Sebagai satu meme pemasaran bertingkat popular yang memaparkan Buzz dan Woody dari "Toy Story" mencadangkan, ia kelihatan seperti pemasaran bertingkat di mana-mana. Jika anda mempunyai kehadiran di media sosial, anda mungkin telah didekati oleh kenalan, rakan atau ahli keluarga untuk membeli segala-galanya dari minyak penting untuk bingkap yang selesa. Anda mungkin telah diminta untuk menjadi ahli salah satu daripada organisasi ini sendiri. Sekiranya anda berfikir tentang menyertai syarikat pemasaran bertingkat, anda perlu meneliti dengan teliti peluang itu supaya anda tahu risiko yang terlibat, kos permulaan dan apa yang berlaku jika anda tidak berjaya.
Apakah Pemasaran Bertingkat?
Definisi pemasaran bertingkat adalah syarikat yang menjual kepada pengguna melalui wakil. Ini kadang-kadang juga dirujuk sebagai pemasaran rangkaian. Para wakil biasanya menjual produk dan merekrut wakil baru. Sesiapa sahaja yang mereka ambil menjadi sebahagian daripada downline mereka, dan mereka menerima peratusan jualan.
Jika seseorang yang direkrut wakilnya juga merekrut seseorang, orang itu menjadi sebahagian daripada garis bawahnya. Misalnya, jika Susan menjual alat plastik untuk syarikat pemasaran bertingkat, dia boleh mendaftar Michael untuk menjual plastik. Michael menjadi sebahagian daripada garis bawah Susan, dan Susan menerima peratusan apa yang dijual oleh Michael. Jika Michael merekrut Chris untuk menjadi sebahagian daripada garis bawahnya, kedua-dua Michael dan Susan menerima peratusan apa yang dijual oleh Chris. Di sinilah aspek "multilevel" pemasaran multilevel dimainkan.
Apakah Perbezaan Antara Skim Piramid dan Pemasaran Bertingkat?
Skim piramid adalah penipuan pelaburan haram. Dalam satu jenis skim piramid biasa, tiada produk yang dijual. Sebaliknya, orang diminta melabur wang untuk kadar pulangan yang tinggi. Mereka yang memasuki skim piramid lebih awal dibayar pulangan, yang sebenarnya wang yang dibayar ke dalam skim oleh pelabur baru. Skim piramid jenis ini adalah skim Ponzi. Skim piramid ini akhirnya runtuh.
Perbezaan utama antara skim piramid dan pemasaran bertingkat adalah bagaimana syarikat membuat keuntungan. Dengan pemasaran bertingkat, kebanyakan keuntungan dijana oleh jualan produk berbanding rekrut baru yang melabur dalam syarikat dan membeli inventori. Dengan syarikat pemasaran bertingkat yang sah, sebahagian besar keuntungan anda akan datang daripada jualan yang anda buat dan bukan daripada merekrut pengedar lain.
Aspek Positif Pemasaran Bertingkat
Terdapat beberapa positif untuk bekerja dengan syarikat pemasaran bertingkat. Sebagai contoh, anda biasanya boleh mula bekerja dengan syarikat pemasaran berbilang peringkat dengan pelaburan yang minimum. Tidak ada jadual yang ditetapkan, jadi mudah untuk memulakan perniagaan pemasaran bertingkat sementara anda masih bekerja sepenuh masa. Sesetengah pemasar berbilang peringkat akhirnya dapat menumpukan perhatian kepada perniagaan sampingan mereka sepenuh masa, tetapi anda boleh meningkatkan secara beransur-ansur daripada mengambil risiko besar. Anda tidak dikehendaki mengambil orang lain, jadi anda tidak perlu bimbang tentang kos gaji dan membayar insurans pampasan pekerja.
Dengan banyak syarikat pemasaran bertingkat, anda tidak perlu menyimpan banyak inventori di tangan. Anda boleh menyimpan sampel produk anda untuk pelanggan anda untuk memeriksa dan mencuba, tetapi apabila pelanggan anda bersedia untuk memesan, anda boleh memesan produk mereka dari syarikat anda secara langsung.
Anda juga boleh menikmati kelebihan cukai menjalankan perniagaan. Anda boleh memotong perbelanjaan perniagaan seperti kos pengiklanan dan kos bekalan pejabat yang diperlukan. Penyedia cukai yang berpengalaman dapat membantu memastikan anda memotong perbelanjaan cukai yang sesuai.
Aspek Negatif Pemasaran Bertingkat
Banyak aspek negatif syarikat pemasaran bertingkat bergantung kepada syarikat yang anda pilih untuk bekerja. Sesetengah syarikat memerlukan pelaburan lebih besar sebanyak $ 1,000 atau lebih untuk memulakan, dan jika anda tidak berjaya menjual inventori anda, mereka mungkin tidak membenarkan anda mengembalikannya. Sesetengah syarikat membenarkan pulangan, tetapi mereka tidak boleh membayar balik jumlah penuh yang anda bayar.
Syarikat anda mungkin juga menekan anda untuk meningkatkan jualan anda. Jika anda hanya menjual produk anda separuh masa atau jika anda mempunyai banyak komitmen peribadi, anda mungkin dibiarkan merasa tertekan. Anda juga boleh ditarik untuk merekrut wakil baru. Jika anda masuk ke dalam perniagaan hanya untuk menjual produk, anda mungkin tidak mahu berurusan dengan mendaftar dan menguruskan wakil-wakil baru.
Kerana tekanan untuk membuat jualan, anda mungkin merasa perlu untuk mendekati keluarga dan rakan anda. Ini dapat menimbulkan ketegangan pada hubungan anda. Sekiranya anda boleh, anda mungkin mahu menanam jualan di luar bulatan segera supaya anda tidak perlu terus bertanya kepada keluarga dan rakan-rakan.
Ini boleh menjadi rumit lagi oleh persaingan. Walaupun sesetengah syarikat mengehadkan bilangan wakil baru di kawasan tertentu, kebanyakannya akan membenarkan bilangan rekrut yang tidak terhad. Ini bermakna bandar kecil boleh mempunyai lima atau 10 wakil yang menjual produk yang sama dan bersaing untuk pelanggan berpotensi yang sama.
Ia juga sukar untuk membuat keuntungan. Walaupun angka berbeza-beza, kebanyakan kajian menunjukkan bahawa lebih banyak orang kehilangan wang dengan menjalankan perniagaan pemasaran bertingkat daripada jumlah orang yang membuat wang. Seperti mana-mana perniagaan, bagaimanapun, usaha perniagaan anda bergantung pada usaha anda dan sama ada anda merawat perniagaan baru anda sebagai perniagaan. Walaupun usaha ini tidak penuh waktu, anda perlu menumpukan masa yang tetap untuk pemeliharaan, pemasaran, pihak jualan dan pembukuan.
Memilih Syarikat Pemasaran Bertingkat
Sekiranya anda berfikir pemasaran bertingkat mungkin sesuai untuk anda, anda mempunyai banyak pilihan untuk dipilih. Aspek pertama dari sebuah syarikat berpotensi untuk dilihat adalah produk yang ditawarkan syarikat itu. Anda harus memilih produk yang anda percaya dan yang anda gunakan dengan kerap. Sekiranya anda tidak menggunakan produk dengan kerap, anda perlu membeli beberapa daripada pengedar untuk mencubanya. Anda tidak mahu meletakkan nama anda di belakang produk yang tidak berkesan atau berkualiti rendah.
Satu jenis produk yang perlu anda teliti adalah apa-apa produk pemakanan. Menurut satu kajian dalam Pemakanan Klinikal ESPEN, kategori kesejahteraan menyumbang 35 peratus daripada semua jualan pemasaran bertingkat. Menurut kajian yang sama, beberapa produk pemakanan mungkin menjadi toksik, dan beberapa syarikat membuat tuntutan yang tidak disokong oleh bukti.
Sebaik sahaja anda mempunyai produk dalam minda, anda harus menggali cetakan halus dari syarikat pemasaran berbilang peringkat. Lakukan beberapa penyelidikan dalam talian untuk melihat apakah syarikat mempunyai keluhan mengenai produk atau perkhidmatan. Periksa reputasi keseluruhan syarikat dan cari sebarang contoh amalan perniagaan yang menipu.
Jika syarikat mempunyai reputasi yang baik, anda akan mahu bercakap dengan wakil yang merekrut anda. Tanya soalan untuk memastikan anda memahami sepenuhnya bagaimana syarikat berfungsi. Anda harus jelas mengenai struktur pampasan dan berapa banyak yang anda perlu belanjakan untuk bermula. Sekiranya syarikat itu mendakwa anda akan membuat sejumlah wang tertentu, minta bukti untuk menyokong tuntutan tersebut.
Anda juga harus mengetahui dasar pulangan mereka. Sebaiknya, anda akan menjual semua inventori anda, tetapi jika anda tidak, anda harus dapat mengembalikan produk yang anda beli untuk pengembalian dana. Sesetengah syarikat hanya akan memulangkan anda peratusan apa yang anda bayar, atau mereka boleh menilai penalti lain. Di samping membeli produk, anda juga dijangka menghadiri acara latihan. Pastikan untuk mengetahui keperluan latihan dan berapa kos latihan yang akan dikenakan.
Anda juga harus memastikan anda mempunyai hubungan langsung dengan syarikat. Jika anda mempunyai sebarang kebimbangan atau soalan, anda harus mempunyai seseorang yang anda boleh bercakap di syarikat itu. Sekiranya syarikat itu teragak-agak untuk memberikan anda sentuhan langsung, anda harus mempertimbangkan bahawa bendera merah. Recruiter anda akan menghasilkan wang jika anda menyertai, tetapi anda harus menahan sebarang tekanan untuk mendaftar sehingga anda merasa benar-benar nyaman dengan syarikat.
Bermula Dengan Syarikat Pemasaran Bertingkat
Sebaik sahaja anda telah menemui syarikat dengan produk yang anda nikmati, anda sudah bersedia untuk memulakannya. Banyak MLM mempunyai pakej starter dengan inventori yang anda boleh beli. Sesetengah pakej mungkin mempunyai inventori yang anda tidak perlukan. Sekiranya anda tidak pasti di mana untuk bermula dengan membeli inventori, berbincang dengan pengedar lain tentang apa yang lazimnya menjual yang terbaik.
Luangkan masa untuk membangunkan pelan pemasaran yang melangkaui keluarga dan rakan anda. Walaupun ramai yang akan senang membantu, permintaan pembelian yang berulang dapat mengganggu orang yang anda kenal. Satu pendekatan yang banyak digunakan MLM ialah menganjurkan pihak jualan. Anda meminta rakan untuk menjadi tuan rumah parti dan menjemput rakan-rakannya. Anda menunjukkan produk anda dan membuat jualan kepada orang-orang di parti itu. Kebanyakan MLM menawarkan insentif kepada orang yang menjadi tuan rumah pihak-pihak, seperti diskaun yang besar ke atas pembelian atau produk percuma.
Anda juga boleh memanfaatkan media sosial untuk menjangkau rakan dan keluarga. Anda mungkin ingin membuat kumpulan Facebook yang memberi tumpuan kepada penjualan produk anda. Banyak pemasar pakaian mengambil pendekatan ini. Jauhkan pasaran sasaran anda apabila anda mewujudkan kehadiran media sosial anda. Ramai milenial menggunakan Instagram, sebagai contoh, jadi jika itu sasaran pasaran anda, anda harus cuba menyiarkan secara berkala.
Pastikan usaha pemasaran anda menarik kepada penonton anda.Berikan maklumat yang menyelesaikan masalah yang mereka ada semasa menyimpan mesej jualan anda dengan halus. Jika anda menjual solek, sebagai contoh, anda mungkin ingin menyiarkan tutorial solek yang seseorang boleh menggunakan tanpa mengira jenama solek yang dia beli. Sebutkan produk yang anda gunakan semasa video dan masukkan pautan ke tapak jualan anda. Ia mudah, membantu dan menarik.
Biarkan orang tahu apa yang anda lakukan. Simpan kad niaga dan sampel produk kecil yang berguna untuk dikongsi dengan orang yang anda hadapi. Seorang juruwang kedai runcit yang lelah mungkin menghargai contoh losyen tangan kecil, contohnya. Jejaki kenalan anda dan ikut serta secara berkala. Membangunkan senarai e-mel dan menghantar e-mel berguna dengan maklumat mengenai cara menyelesaikan masalah yang dimiliki pelanggan anda. Jika anda menyasarkan ibu bapa sibuk, misalnya, anda mungkin mahu menghantar resipi cepat atau dua yang anda nikmati.
Berjaya dalam Pemasaran Bertingkat
Memandangkan berapa ramai pengedar yang ada untuk banyak syarikat pemasaran bertingkat, penting untuk mencari jalan untuk menonjol. Anda mungkin mahu menawarkan diskaun (bergantung kepada dasar syarikat anda) atau membangunkan program ganjaran untuk pelanggan setia. Daripada memiliki produk mel syarikat kepada pelanggan anda, hantar mereka ke rumah anda. Pakej mereka menarik dan menyampaikannya secara peribadi. Menyediakan perkhidmatan yang lebih tinggi dapat membantu anda menonjol dari orang ramai.
Semasa anda membuat jualan, anda mungkin merasakan sedikit tekanan untuk merekrut pengedar baru. Jika anda mempunyai pelanggan yang benar-benar menikmati produk anda, anda mungkin mahu mendekati mereka mengenai peluang tersebut. Cat gambar realistik untuk merekrut potensi anda. Terangkan kebaikan dan keburukan menyertai syarikat anda. Anda tidak perlu membuat tuntutan yang dibesar-besarkan. Ramai orang mencari jalan untuk membawa pendapatan sambilan. Jika anda mempunyai peluang yang anda bangga, ia akan menjualnya sendiri.
