Terdapat banyak sebab yang berbeza mengapa pengurus jualan menggunakan latihan jualan untuk sekutu mereka. Dalam beberapa kes, ia adalah untuk mengukuhkan asas-asas jualan, dan dalam kes lain adalah untuk membantu meningkatkan pengetahuan produk. Untuk memahami latihan mana yang akan berkesan dalam situasi anda, anda perlu terlebih dahulu memahami objektif latihan jualan.
Pendekatan Jualan Bersepadu
Setiap teknik jualan profesional akan menjadi sesuatu yang unik dengan kemahiran mereka, tetapi dengan latihan jualan anda cuba untuk mewujudkan pendekatan penjualan bersatu yang akan memberi manfaat kepada semua rakan jualan anda. Pendekatan jualan bermula pada mencari prospek, dan kemudian mengikuti semua jalan ke kertas kerja yang akan diisi ketika penjualan ditutup. Ini sama dengan mendapatkan semua orang jualan anda di halaman yang sama dan melakukan tugas asas yang sama sepanjang proses jualan.
Memahami Pertandingan
Tidak mustahil untuk menjual terhadap persaingan jika orang jualan anda tidak mengetahui bagaimana persaingan beroperasi dan apa cabaran yang dihadapi oleh persaingan untuk syarikat anda. Program latihan jualan komprehensif termasuk analisis persaingan dalam pasaran, bagaimana produk atau perkhidmatan persaingan adalah lebih baik daripada anda, bagaimana mereka lebih rendah daripada anda, bagaimana anda memposisikan produk anda kepada pelanggan berbanding persaingan dan bagaimana menangani soalan tentang pertandingan yang akan dibangkitkan oleh pelanggan anda. Pemahaman menyeluruh mengenai persaingan anda adalah penting untuk berjaya dalam mana-mana organisasi jualan.
Bantahan
Dalam jualan matlamat utama adalah menutup perjanjian. Adalah jarang sekali pengalaman profesional jualan pengalaman jualan yang benar-benar positif dengan pelanggan dari awal hingga akhir. Dalam kebanyakan kes, pelanggan akan menimbulkan bantahan. Latihan jualan adalah masa untuk mengeluarkan maklumat yang dapat membantu mendapatkan bantahan masa lalu, dan ia juga merupakan masa untuk memperkenalkan taktik jualan yang dapat membantu pelanggan melihat nilai dalam cadangan anda terhadap bantahan mereka. Pengendalian bantahan perlu menjadi tujuan utama dari setiap program latihan jualan.
