Pengurangan harga sementara, yang diketahui sepanjang runcit sebagai TPR, adalah satu kaedah pemasaran yang digunakan oleh individu dan perniagaan sejak seseorang mula berfikir untuk menjual barang kepada orang lain. Kupon, penghantaran percuma dan tawaran terhad adalah semua contoh TPR yang dilihat oleh pengguna setiap hari. TPR sering digunakan untuk menghidupkan semula jumlah jualan yang tidak stabil.
TPR ditakrifkan
TPR adalah alat pemasaran yang bertujuan untuk memacu jualan untuk jangka pendek untuk meningkatkan trafik dan pelanggan baru. Ia berlaku di kedua-dua perniagaan-ke-pengguna dan rantaian bekalan dari perniagaan ke perniagaan. Sebagai contoh, jika syarikat biasanya mempunyai margin keuntungan sebanyak 50 peratus, tetapi percaya menurunkan margin keuntungan mereka kepada 25 peratus untuk jualan Hari Memorial khas akan meningkatkan trafik pelanggannya cukup untuk meningkatkan pendapatan keseluruhan, ia akan menurunkan harga untuk percutian buat sementara waktu.
TPR di seluruh pasaran
Hampir mana-mana syarikat yang menjual produk boleh menggunakan TPR untuk memanfaatkan perniagaannya. Rantai pakaian, kedai serbaneka, peruncit elektronik, pengedar kereta dan kedai runcit semuanya mengurangkan harga barangan tertentu untuk menolak jualan. Sebagai contoh, Proctor & Gamble, pembuat detergen pakaian Tide, boleh meminta semua peruncitnya untuk mengurangkan harga buat sementara pada produk Tidenya untuk menolak jualan seluruh pasaran. Untuk mencapai matlamat ini, Proctor & Gamble akan menurunkan harga yang ditawarkan oleh peruncit untuk penghantaran Tide borong. Peruncit menurunkan harga rak dengan sewajarnya dan mengekalkan margin keuntungan yang sama pada produk Tide, sementara pengorbanan Proctor & Gamble menjadi keuntungan untuk tujuan pemasaran.
Kelebihan TPR
Kelebihan potensi TPR adalah peningkatan trafik pelanggan dan kesedaran jenama untuk item tersebut. Peningkatan lalu lintas pelanggan dijelaskan dengan model keanjalan harga. Sekiranya harga item diturunkan, jumlah jualan secara amnya meningkat. Pada satu titik pada skala keanjalan harga, bagaimanapun, ini tidak lagi menguntungkan bagi syarikat. Kesedaran jenama juga meningkat disebabkan kuasa jualan. Apabila pelanggan melihat pengurangan harga yang signifikan pada item, pelanggan lebih cenderung untuk mencuba item tersebut. Kelebihan lain ialah jika jualan berjaya, inventori produk dikurangkan pada kadar yang lebih cepat daripada kadar biasa.
Kelemahan TPR
TPR mempunyai dua kelemahan utama. Kelemahan pertama adalah tol yang TPR mengambil keuntungan syarikat. Walaupun sebuah syarikat boleh menjual lebih banyak produk kepada pelanggan, margin keuntungan bagi setiap unit dikurangkan, yang bermaksud bahawa hasil keseluruhan mungkin meningkat hanya sedikit, jika sama sekali. Kelemahan kedua adalah kesan yang mungkin TPR boleh ke atas kesetiaan jenama. Kelemahan ini berlaku terutamanya dengan barangan mewah dan produk premium. Sebagai contoh, sekiranya pengeluar kereta buat sementara waktu mengurangkan harga kereta mewah utama dari $ 80,000 hingga $ 50,000, para pelanggan mungkin menganggap ini sebagai pengorbanan kualiti. Di samping itu, kerana produk ini tersedia untuk pangkalan pelanggan yang lebih luas, eksklusif atau "rayuan sial" jenama dikurangkan.
