Menjana jualan jualan adalah penting kepada jurujual, tidak kira berapa lama mereka berada dalam perniagaan. Penjual baharu memerlukan prospek yang berkelayakan untuk membina asas pelanggan. Jurujual yang ditubuhkan perlu sentiasa menjana petunjuk baru kerana purata kadar pergeseran pelanggan ialah 15 hingga 20 peratus. Ini bermakna jika veteran jualan tidak pergi selepas pelanggan baru, jumlah jualan dan pendapatan peribadi mereka jatuh.
Senarai Mel
Panggilan sejuk adalah kejahatan yang perlu bagi ramai dalam jualan. Ini adalah panggilan yang dibuat kepada bakal pelanggan yang anda tidak mempunyai hubungan sebelumnya. Sebaiknya, anda boleh mendapatkan lebih banyak petunjuk yang berkelayakan dengan membeli senarai mel dari syarikat terkemuka yang mempunyai nama dan butiran hubungan yang di katalog oleh kawasan geografi atau kepentingan produk. Syarikat anda juga boleh membina senarai mel dalaman dengan pergi ke acara dan menambah kenalan baru ke pangkalan data.
Rujukan
Bagi penjual yang ditubuhkan, rujukan adalah usaha perniagaan baru. Rujukan adalah prospek baru yang dikongsi oleh pelanggan semasa atau prospek yang tidak membeli. Mendapatkan rujukan kadang-kadang sukar, kerana sesetengah orang enggan memberikan nama dan nombor kawan atau keluarga. Anda mesti meyakinkan pelanggan bahawa dia pada asasnya melakukan orang yang suka dengan mendapatkan penyelesaian anda di hadapannya. Rujukan membantu anda membuat sambungan peribadi pada kenalan awal anda.
Online
Internet telah membuka jalan untuk beberapa taktik penjanaan utama media baru. Banyak syarikat dan jurujual meletakkan soal selidik di laman web mereka sendiri dan dalam iklan di laman web lain untuk mendapatkan kenalan. Mereka boleh menawarkan ganjaran atau insentif untuk melengkapkan tinjauan ringkas. Atau anda boleh menawarkan e-newsletter mingguan percuma dan meminta maklumat hubungan pada titik pendaftaran. Pendekatan ini juga memberikan anda segu ke kenalan awal. Anda boleh memulakan blog atau komuniti maya untuk menjadikan pembaca menjadi prospek atau menjalankan pertandingan dan undian melalui laman web atau laman Facebook anda.
Pelanggan sediaada
Perniagaan anda lebih cenderung untuk menjana lebih banyak pendapatan daripada pelanggan atas daripada pelanggan baru. Pelanggan terbaik anda sudah mengenali anda dan menyukai anda. Jika anda boleh membelinya untuk membeli semua produk dan perkhidmatan anda, anda akan meningkatkan bahagian dompet anda. Meminta pelanggan yang berpuas hati jika dia mempunyai keperluan untuk salah satu produk dan perkhidmatan anda yang lain biasanya lebih mudah daripada panggilan sejuk kenalan yang tidak dikenali.
