Bagi syarikat, terdapat tiga cara utama untuk menstrukturkan tenaga jualan. Cara pertama adalah untuk menyewa wakil jualan (reps untuk pendek) dan menjalankan segala-galanya di rumah. Cara kedua adalah untuk menyumber luar kerja jualan kepada kontraktor luar yang bekerja secara bebas daripada syarikat. Cara ketiga untuk menstrukturkan pasukan jualan adalah jalan tengah antara dua kaedah sebelumnya, dan melibatkan pengambilan agen broker yang menggunakan dan mengurus wakil jualan.
Pasukan Jualan Dalam-Rumah
Seorang wakil jualan yang diupah menjadi sebahagian daripada "tenaga jualan dalaman" syarikat, menjadi pekerja syarikat itu, dan berada di bawah kawalan langsung pengurusan syarikat. Pemberi jualan dalaman secara umumnya dibayar gaji asas sebagai tambahan kepada komisyen beberapa peratusan jualan mereka. Kelebihan utama pasukan jualan dalaman ialah membolehkan pengurusan syarikat mempunyai lebih banyak kawalan ke atas aktiviti-aktiviti wakil jualan. Walau bagaimanapun, terdapat juga keburukan, dan ketua di antara ini adalah komitmen pengurusan yang besar yang diperlukan untuk mengekalkan pasukan jualan dalaman. Sama ada masuk akal bagi syarikat untuk pergi ke laluan dalaman bergantung kepada prospek skala ekonomi syarikat. Skala ekonomi ialah penjimatan kos yang sesebuah syarikat menyedari apabila ia berkembang (contohnya, disebabkan istilah yang lebih baik dengan pembekal). Tidak semua syarikat mengalami skala ekonomi yang lebih besar apabila mereka berkembang. Walau bagaimanapun, mereka yang menjangkakan ekonomi skala yang lebih besar apabila mereka berkembang mungkin lebih baik menjalankan tenaga jualan di rumah, menurut pakar jualan Dan Kleinman.
Wakil Jualan Bebas
Sebuah syarikat yang melepaskan laluan jualan dalaman boleh memilih untuk kontrak dengan wakil penjualan bebas. Tidak seperti wakil dalaman, wakil bebas bukan pekerja syarikat, dan bekerja sebagai kontraktor bebas. Mereka biasanya menjual lini produk syarikat pada satu masa. Oleh kerana itu, wakil bebas mungkin lebih cenderung untuk memfokuskan diri pada barisan produk yang lebih lama dan mapan daripada garis produk yang baru-baru ini mereka mulai mempromosikan. Ini bermakna bahawa syarikat yang baru berkontrak dengan wakil jualan bebas yang diberikan mungkin merugikan berbanding dengan syarikat yang mempunyai hubungan yang mantap dengan wakil penjualan bebas itu. Secara umum, wakil jualan bebas lebih cenderung untuk bekerja secara komisen sahaja berbanding rakan sejawat mereka sendiri.
Agensi Broker
Agensi broker menggunakan dan mengurus wakil jualan. Sebuah syarikat boleh kontrak dengan agensi broker untuk mempromosikan produknya. Berjumpa dengan agensi broker boleh mengurangkan beberapa masalah yang ditimbulkan oleh kontrak dengan wakil bebas secara langsung. Sebagai contoh, agensi broker terus mengawasi dan menguruskan wakil jualan mereka, dan ini dapat membantu menangani masalah jualan wakil yang berlebihan mempromosikan lini produk pelanggan yang ditubuhkan untuk menjejaskan lini produk pelanggan baru. Namun begitu, harga kontrak dengan agensi broker pada umumnya lebih mahal daripada kontrak dengan wakil bebas.
