Apabila anda telah membuat peluang yang paling banyak di pasaran anda sendiri, itulah wajar untuk berfikir untuk berkembang menjadi yang baru. Entri ke pasaran luar negara boleh menjadi rumit, walaupun, apabila anda menyesuaikan budaya baru, persekitaran kawal selia baru dan persaingan baru. Terdapat beberapa cara untuk melangkah ke pasaran asing, lebih mudah daripada yang lain.
Petua
-
Lima mod utama masuk ke pasaran asing adalah usaha sama, perjanjian pelesenan, eksport langsung, jualan dalam talian dan pembelian aset asing.
Usaha sama
Salah satu kaedah kemasukan yang paling popular ialah penubuhan usaha sama, di mana dua perniagaan menggabungkan sumber untuk menjual produk atau perkhidmatan. Banyak negara yang mempunyai ekonomi yang dikawal ketat, seperti China, sering memerlukan syarikat asing untuk bergaul dengan syarikat tempatan jika mereka ingin menjual produk kepada penduduknya. Walaupun usaha sama memberikan syarikat asing dengan rakan kongsi yang berpengalaman dalam pasaran asing, perkongsian ini sukar untuk mengurus dan memerlukan pemisahan keuntungan.
Perjanjian Pelesenan
Dalam mod pelesenan kemasukan, syarikat-syarikat menandatangani kontrak dengan perniagaan asing, dipanggil "pemegang lesen," yang membenarkan syarikat-syarikat asing untuk mengeluarkan dan menjual produk syarikat secara sah. Syarikat asing sama ada akan membeli lesen secara langsung, membayar yuran pelesenan biasa atau membayar peratusan pendapatan mereka dari masa ke masa dalam bentuk royalti. Selalunya digunakan oleh firma pembuatan, pelesenan membolehkan syarikat memasuki pasaran dengan cepat dan murah, tetapi tidak dapat mengawal pemasaran dan jualan asing produk itu.
Mengeksport secara langsung
Daripada mencuba untuk bermitra atau menyediakan lesen kepada syarikat asing, sesetengah syarikat hanya akan menjual produk mereka kepada pengedar di luar negara, yang akan menjual produk tersebut kepada pengguna. Pengeksport bermaksud syarikat mengelak daripada melabur wang dalam membangunkan kemudahan perkilangan di pasaran asing, tetapi kos pengangkutan dan tarif yang ketat boleh membuat mod ini tidak ekonomis untuk produk tertentu.
Jualan Dalam Talian
Banyak syarikat akan cuba memasuki pasaran asing secara tidak langsung, dengan menargetkan pengguna asing di internet. Sama seperti mengeksport, syarikat mengekalkan operasi fizikal mereka di negara asal mereka, tetapi produk kapal di luar negara. Bagaimanapun, manakala dalam pengeksport, syarikat mengontrak perniagaan tempatan, dengan Internet mereka menerima pesanan langsung dari pengguna. Satu kelebihan kepada mod ini ialah ia agak murah, hanya melibatkan kos laman web dan pemasaran. Kelemahannya adalah bahawa ia sering kurang berkesan daripada mewujudkan kehadiran fizikal di pasaran asing. Pengguna mungkin terhalang kerana kos penghantaran, tugas dan cukai yang mungkin dikenakan oleh kerajaan mereka dan tempoh masa yang diperlukan untuk pesanan mereka tiba.
Pembelian Aset Asing
Banyak syarikat, bukannya melancarkan usaha sama baru di pasaran asing, hanya akan membeli atau melabur dalam syarikat asing. Walaupun sering lebih mahal, pelaburan langsung membolehkan syarikat pelaburan untuk meraih keuntungan perniagaan yang sudah diintegrasikan dengan baik ke dalam pasaran tempatan.
