Sama ada anda memperkenalkan produk baru ke pasaran atau memasuki pasaran baru dengan produk sedia ada, strategi kemasukan pasaran yang sepatutnya diperlukan. Perniagaan anda perlu menilai sebarang halangan untuk masuk, seperti kos, pertimbangan undang-undang, peraturan industri dan persaingan yang sedia ada. Sekiranya tidak ada halangan penting dalam kemasukan pasaran, perniagaan anda harus meneruskan dalam merancang dan melaksanakan strategi kemasukan pasarannya.
Mengisi Jurang Pasaran
Produk atau perkhidmatan perniagaan anda harus mengisi jurang pasaran. Dengan kata lain, anda perlu menyediakan sesuatu yang belum ada di pasaran. Ia tidak perlu sepenuhnya asal. Mungkin anda melayani kumpulan pengguna yang belum dimanfaatkan sebelum ini atau memenuhi niche tertentu. Perniagaan anda juga boleh mengisi jurang dengan melakukan sesuatu yang lebih baik atau lebih murah daripada orang lain. Mengenal pasti apa jurang pasaran yang anda isi berguna dalam meletakkan produk atau perkhidmatan anda.
Membezakan
Jika perniagaan anda masuk dengan produk atau perkhidmatan yang sudah ada - yang sangat mungkin - anda mempunyai dua cara utama untuk pembezaan, harga dan kualiti. Bagaimana anda memposisikan produk anda dalam pasaran harus membantu menentukan strategi yang anda jalani. Menggunakan strategi harga cuba mengurangkan peluang anda dengan menyediakan produk anda lebih murah. Jika anda menggunakan strategi ini, perniagaan anda berusaha untuk memaksimumkan keuntungan melalui kelantangan. Strategi kualiti cuba untuk meletakkan produk anda sebagai barang mewah, yang bernilai lebih mahal.
Kelajuan masuk
Sama ada anda melompat ke pasaran sekaligus, atau memihak kepada pelaksanaan yang lebih perlahan, adalah pertimbangan strategi yang penting. Sekiranya anda masuk dengan cepat, anda akan melampaui risiko permintaan dan akibatnya berlebihan. Penghasilan tambahan boleh sangat mahal dari segi pelaburan modal, menurunkan harga dan pengurusan operasi. Walau bagaimanapun, jika anda memasuki terlalu perlahan, anda akan kehilangan bahagian pasaran kepada pesaing atau produk gantian. Strategi yang anda pilih bergantung kepada produk anda, kedudukannya dan penilaian anda terhadap pasaran.
Kemasukan Pasaran Antarabangsa
Apabila memasuki pasaran asing, terdapat beberapa pertimbangan tambahan. Perniagaan anda mempunyai empat strategi umum untuk masuk: pengeksport, pelesenan, usaha sama dan pelaburan langsung. Pengeksportan dan pelesenan adalah cara tidak langsung untuk memasuki pasaran dan bergantung kepada syarikat asing di negara tuan rumah. Kaedah ini adalah risiko yang lebih rendah dan memerlukan pelaburan minimum. Keuntungan berpotensi lebih rendah. Strategi usaha sama atau pelaburan langsung adalah lebih berisiko dan boleh memerlukan pelaburan yang besar. Potensi keuntungan lebih tinggi.
