Memasuki pasaran asing adalah seperti menemui wilayah baru untuk pemilik perniagaan. Negara asing mempunyai undang-undang, ekonomi, strategi perniagaan dan mata wang yang berlainan. Perbezaan budaya juga boleh menghalang kejayaan negara. Justin Paul, pengarang "Perniagaan Antarabangsa," menggariskan perjuangan Wal-Mart dengan perkembangannya ke Mexico, memetik kesulitan dengan penghantaran tepat pada masa dan infrastruktur yang lemah. Walaupun setiap perniagaan harus menjangkakan keluk pembelajaran yang besar, memasuki pasaran asing dapat lebih mudah dengan penerapan beberapa strategi.
Pembelian Hedge
Membeli barangan dan perkhidmatan di negara yang berbeza memerlukan penukaran mata wang. Kerana pasaran pertukaran berubah seminit, harga barangan dan perkhidmatan itu dapat berubah pada saat itu juga. Walau bagaimanapun, anda boleh mengekalkan kadar pertukaran stabil dengan lindung nilai. Jeff Madura menerangkan dalam bukunya, "Pengurusan Kewangan Antarabangsa," bahawa syarikat boleh memasuki apa yang disebut kontrak hadapan jangka panjang atau pinjaman selari dengan institusi kewangan. Dengan mengekalkan kadar pertukaran yang konsisten, syarikat-syarikat boleh melindungi wang mereka dan mengelakkannya daripada cepat merosot kerana sebarang gelembung. Kontrak hadapan jangka panjang seperti ini boleh bertahan sehingga 10 tahun untuk pelanggan yang layak kredit.
Atau elakkan membayar yuran yang dikeluarkan oleh institusi kewangan dengan melibatkan diri dalam kontrak jangka panjang secara terus dengan vendor. Tanya vendor untuk mengekalkan harga kontrak dalam mata wang rumah anda. Dalam keadaan ini, mereka mengambil risiko untuk turun naik mata wang.
Pemasaran Outsource
Memasuki pasaran asing memerlukan perubahan produk anda sesuai dengan selera dan pilihan pasaran. Walaupun anda mungkin tahu cara mengeluarkan tinjauan dan menawarkan sampel di negara asas anda, pasaran asing mungkin mempunyai protokol yang berbeza. Sewa firma pemasaran yang terletak di negara asing untuk menjalankan semua ujian penyelidikan. Mereka akan tahu kedai mana yang paling sesuai untuk produk anda, apa yang menonjolkan nilai penonton dan pada harga apa. Syarikat-syarikat sedemikian juga boleh membantu anda mengelakkan menyinggung sesuatu negara dengan produk anda. Sak Onkvisit dan John J. Shaw menyebut dalam buku mereka, "Pemasaran Antarabangsa: Analisis dan Strategi," bagaimana McDonald perlu mengubah persembahan menu untuk menampung budaya yang berbeza. Sebagai contoh di India, daging lembu dikeluarkan dari hidangan kerana kepercayaan agama negara.
Etika Perniagaan
Operasi di luar negara memerlukan pertemuan dengan eksekutif lain yang berpusat di luar negara. Pastikan anda membuat kesan positif dengan mengetahui cara menjalankan perniagaan mengikut budaya tertentu.Pertimbangan termasuk berapa banyak ruang yang disediakan antara anda dan orang lain apabila bercakap, ketepatan masa, pengeluaran kad perniagaan dan tahap ceramah kecil. Salah satu cara terbaik untuk mengatasi perbezaan ini adalah untuk memeriksa dimensi budaya negara yang digariskan dalam karya Profesor Geert Hofstede. Beliau meringkaskan data ke dalam grafik yang boleh dibaca untuk pemilik perniagaan antarabangsa yang akan digunakan ketika menceburkan diri ke negara lain. Sebagai contoh, Hofstede menerangkan bahawa di Timur Tengah, jabat tangan pada akhir perbincangan menunjukkan bahawa rundingan baru bermula, sedangkan di negara-negara Barat menggunakan jabat tangan untuk menandakan penyelesaian perjanjian.
