Apabila anda memiliki atau mengurus garis fesyen, profil pelanggan sasaran, juga dirujuk sebagai profil khalayak sasaran, membantu firma pemasaran anda atau pembahagian sifar di bahagian tertentu pasaran pengguna. Ini membolehkan dolar pemasaran fesyen anda meregangkan lagi dan menghasilkan pulangan yang lebih besar untuk setiap dolar iklan yang anda belanjakan. Profil pelanggan sasaran juga merupakan alat yang berguna untuk digunakan apabila memilih butik atau rakan runcit untuk garis fesyen anda. Apabila anda menyelaraskan fesyen anda dengan kedai pakaian yang menyesuaikan diri dengan pelanggan yang sama, anda akan meningkatkan kemungkinan pakaian anda akan selalu dijual.
Menyusun data penyelidikan pasaran yang sebelum ini dikumpulkan oleh syarikat anda. Profil khalayak sasaran anda memerlukan fakta dan angka demografi yang terkumpul melalui maklumat jualan, dan apa-apa input yang anda terima dari tinjauan yang disasarkan kepada pengguna talian anda.
Pilih format untuk profil anda. Anda boleh menganjurkan profil ke dalam format perenggan yang menghubungkan pelanggan sasaran anda dalam bentuk prosa seperti "Pelanggan talian fesyen ABC tipikal adalah wanita berusia 25 hingga 35 tahun dengan pendidikan kolej." Sebagai alternatif, format profil anda boleh menyenaraikan atribut pelanggan utama dalam senarai bullet dan menyediakan penyebaran data yang lebih besar dalam menyelaraskan jadual.
Hadirkan umur dan jantina penonton sasaran anda. Secara fesyen, tiada umur dan jantina yang talian anda berfungsi dengan cepat menghilangkan beberapa pengguna dan kedai runcit yang berpotensi. Hadirkan demografi anda dalam bentuk prosa atau pasang data ke dalam senarai atau carta peluru anda.
Senaraikan tahap pendidikan, pendapatan dan status hubungan penonton sasaran anda. Data ini sangat membantu dalam mewujudkan jenis kedai yang akan membawa garis fesyen anda dan jenis penerbitan untuk mengiklankan. Misalnya, garisan couture tidak akan masuk ke dalam rak di kedai runcit dan iklan untuk jeans kedai runcit tidak akan berfungsi dalam majalah haute couture.
Menyatakan lokasi geografi khalayak terbesar anda dengan cara yang paling menghidangkan garis fesyen anda. Contohnya, garis fashion yang ditujukan untuk pakaian cuaca sejuk akan membentangkan maklumat khalayak sasaran dengan memisahkan data jualan mengikut zon iklim dan bukannya menggunakan sempadan negara atau negara sebagai titik rujukan. Hadirkan pemisahan data yang lebih tradisional dalam laporan berasingan atau sebagai tambahan kepada penulisan profil khalayak utama anda.
Menyediakan data mengenai pemikiran pelanggan anda seperti yang dilaporkan melalui kaji selidik pelanggan atau kumpulan fokus. Tumpukan pada data yang berkaitan dengan tabiat membeli-belah dan proses pemikiran pelanggan anda melalui penggunaan istilah seperti "pembeli impuls," "pengguna berjimat cermat," atau "pengikut trend." Data ini membantu anda memadankan garis anda dengan peruncit berpotensi yang pembeli mempunyai kecenderungan membeli yang sama dan menyesuaikan iklan anda ke penerbitan yang sesuai dengan pasaran.
Petua
-
Bergantung pada julatnya, garisan fesyen anda mungkin mendapat manfaat daripada menyusun profil pelanggan sasaran berganda. Contohnya, garis yang memasarkan pakaian, kasut dan beg tangan boleh mempunyai penonton sasaran yang berbeza bagi setiap garisan produk dalam jenama fesyen yang lebih besar. Jika data anda mencadangkan ini benar, terpisah profil pemasar sasaran untuk setiap kategori produk.
Amaran
Jangan tuliskan profil pelanggan sasaran berdasarkan data lama atau data tidak lengkap. Jika perlu, melaburkan lebih banyak masa dan wang untuk penyelidikan dan pengumpulan data pelanggan melalui kaji selidik dan kumpulan fokus sebelum menyusun laporan anda. Laporan berdasarkan data baru memberikan gambaran yang lebih tepat mengenai asas pelanggan semasa anda, terutamanya jika garis anda masih muncul dan mewujudkan identitinya di dunia fesyen.
