Sekiranya anda besar pada cita-cita tetapi kurang pada anggaran, pemasaran gerila boleh menjadi alat pemasaran yang sempurna untuk perniagaan anda. Pemasaran gerila menggunakan taktik yang tidak konvensional untuk pembeli "menyerang" dan menarik perhatian mereka untuk membeli produk dan perkhidmatan anda. Ia adalah taktik intensif buruh kerana anda menggunakan kreativiti dan bukan hanya wang, untuk mencapai matlamat pemasaran anda.
Apakah Pemasaran Gerila?
Jay Conrad Levinson mencipta istilah pemasaran gerila pada tahun 1984, dalam bukunya yang sama nama. Ideanya ialah untuk melaburkan masa, tenaga dan imaginasi ke dalam kempen pemasaran yang begitu tidak dijangka, ia mengambil masa yang mengejutkan pengguna - seperti kumpulan taktik rahsia yang digunakan di Vietnam untuk menyerang tentera A.S.. Pemasaran gerila adalah kos rendah, berdampak tinggi dan tidak terkawal oleh peraturan. Fokus hanya adalah untuk membuat pembeli merasa tertarik, gembira dan istimewa, dengan itu menjana publisiti word-of-mouth untuk perniagaan anda.
Contoh Pemasaran Gerila
Walaupun pemasaran gerila popular di kalangan perniagaan kecil dengan bajet pemasaran yang sama kecil, beberapa jenama yang lebih besar telah mendapat tindakan. Berikut adalah beberapa contoh profil tinggi:
- Untuk menggalakkan pembelian insurans telefon bimbit di Romania, Vodafone mengupah pickpockets profesional untuk menyelipkan risalah ke dalam poket orang, membuktikan betapa terdedah kepada kecurian mereka. Brosur dibaca, "Ini mudah untuk mencuri telefon anda. Pastikan telefon anda di Vodafone."
- Lebih 4,000 kanak-kanak mati akibat penyakit berkaitan air setiap hari. Dalam cubaan untuk mengubahnya, Unicef memasang mesin layan diri di Manhattan yang menjual satu botol dolar air kotor. Perisa termasuk kolera, malaria, disentri, kepialu dan salmonella. Seperti yang ditunjukkan oleh mesin, satu pembelian boleh menyediakan air minuman bersih selama 40 hari untuk seorang kanak-kanak.
- Sebuah badan amal pencegahan kanser diletakkan pada tanda-tanda hendap-hendap pada sunbathers dan meletakkan tuala pantai berbentuk keranda untuk meningkatkan kesedaran tentang kanser kulit.
Bagaimana Melakukan Pemasaran Guerrilla
Satu-satunya aturan pemasaran gerila adalah bahawa ia tidak dijangka dan oleh itu dilupakan. Kempen biasanya bermula dengan idea kreatif yang menyampaikan mesej pemasaran dengan cara yang mengejutkan. Oleh itu, anda perlu mencadangkan beberapa idea. Gunakan petua berikut untuk merangka perbincangan anda:
- Ketahui khalayak anda - siapa mereka, di mana mereka nongkrong dan apa jenis mesej yang akan bergema dengan mereka. Bertujuan untuk sesuatu yang menambah nilai kepada mereka adalah cara terbaik untuk membuat hubungan positif dengan pengguna.
- Pilih lokasi awam seperti jalan, taman, festival, pusat membeli-belah dan acara sukan. Keabadian telefon pintar berfungsi memihak kepada pemasaran gerila. Setiap gambar atau video saham pengguna adalah iklan percuma untuk perniagaan anda - lebih baik jika kempen anda menjadi virus.
- Fokus pada penargetan kumpulan kecil. Sebuah restoran pizza tempatan akan mendapati bahawa ia lebih murah, dan berpotensi lebih menarik, kepada kapur siri slogan menarik di kaki lima daripada mengambil iklan akhbar konvensional.
- Jadilah sahih. Jika taktik anda berbunyi seperti "menjual," pengguna akan kehilangan minat dengan cepat.
- Jangan menjadi peniru. Kempen gerila kehilangan daya tarikan apabila diulangi terlalu banyak kali.
Risiko Pemasaran Gerila
Walaupun belanjawan anda mungkin tidak selaras dengan pemasaran gerila, reputasi anda mungkin. Komunikasi yang terlalu ganjil boleh disalahtafsirkan. Rangkaian Kartun, contohnya, teruk salah apabila mereka meletakkan peranti LED berkelip aneh di sekitar Boston untuk mempromosikan watak-watak dari salah satu rancangan mereka. Penduduk mengira peranti bom, ahli pelupusan bom dipanggil, dan syarikat itu telah mencecah $ 2 juta denda.Fahami bahawa anda mungkin akan memerlukan permit bandar atau kebenaran pemilik harta untuk menjalankan gerombolan kilat, memasang poster atau grafiti dinding. Anda perlu bertanggungjawab terhadap tindakan anda, jadi pastikan anda memahami akibat kempen anda sebelum anda memulakannya.
