Semua perniagaan mempunyai masa boom dan bust, bulan di mana garis bawah syarikat naik dan turun. Corak gelombang perniagaan umumnya mengikut corak yang sama tahun demi tahun. Ikuti gelombang ini dalam proses yang dikenali sebagai analisis trend bulan-ke-bulan untuk menentukan peluang peluang pemasaran yang berpotensi dan merancang sasaran pendapatan. Dengan membandingkan tempoh masa yang sama pada tahun-tahun yang lalu, anda akan mempunyai pandangan yang lebih tepat tentang bagaimana perniagaan anda mungkin akan dijangka dalam beberapa bulan akan datang.
Petua
-
Hitung trend bulan ke bulan dengan membandingkan angka dari bulan yang sama, tahun demi tahun. Contohnya, gunakan angka Januari lalu untuk membuat perolehan dan pelan pemasaran Januari anda untuk tahun yang akan datang.
Apa maksudnya
Analisa trend bulanan melebihi bulan berlaku sepanjang beberapa siri tempoh pelaporan kewangan untuk melihat sama ada terdapat sebarang angka yang luar biasa atau rendah atau penunjuk lain yang menonjol. Sebagai perbandingan, angka-angka dalam setiap bulan yang berjaya anda periksa boleh dinyatakan sebagai peratusan jumlah dalam tahun asas. Apabila anda membuat analisis mendatar ini, anda ingin membandingkan setiap tempoh kewangan, sama ada bulan, suku atau tahun, untuk melihat perubahan dalam keadaan kewangan syarikat dari semasa ke semasa. Bagaimanapun, membandingkan bulan, memberi anda gambaran lengkap tentang apa-apa trend yang mungkin berlaku, dan memberi isyarat kepada anda untuk sebarang masalah yang berpotensi.
Cara Menghitung Trend
Untuk melihat trend bulanan selama sebulan selama satu bulan, ambil perbezaan antara nilai bulan ini dan nilai bulan lepas, dan bahagikannya dengan nilai bulan lepas. Untuk melihat peratusan, darab jawapan itu dengan 100. Anda akan mahu menetapkan ini dalam lajur mendatar pada hamparan. Anda akan mahu menjejaki jualan, tetapi anda juga akan mahu menambah kos barangan yang dijual, gaji dan perbelanjaan bulanan tetap anda yang lain. Senaraikan perbelanjaan secara menegak, dan bulan atau tempoh perakaunan lain, secara mendatar, supaya anda dapat melihat perubahan yang anda baca di seluruh carta.
Trend bulanan ini juga sangat baik untuk memantau semasa anda pergi dari tahun ke tahun. Jika perniagaan anda bermusim, maka anda ingin membandingkan beberapa bulan tertentu dalam tahun-tahun yang berbeza. Contohnya, jika anda bergantung pada jualan cuti akhir tahun, anda ingin mengukur Disember tahun lepas hingga Disember tahun sebelumnya, dan tahun sebelum itu, jika boleh. Sekiranya perniagaan bermusim anda bergantung pada klik web, anda boleh membandingkannya dengan cara yang sama. Laporan ini boleh membantu anda menyedari apabila tempoh perlahan anda, yang seterusnya, adalah masa yang baik untuk bercuti. Walaupun perniagaan anda tidak bermusim, anda perlu menyimpan rekod laporan bulan-ke-bulan anda sehingga tahun di jalan, anda boleh melihat sebarang petunjuk kitaran atau trend berulang yang lain.
Apa yang perlu dicari
Anda perlu melihat di luar penyata pendapatan, kerana itu mungkin tidak menggambarkan keseluruhan gambar. Sebagai contoh, pendapatan anda mungkin naik, tetapi syarikat anda mungkin meningkatkan beban hutangnya dan mempunyai sedikit wang tunai. Melihat perubahan ini sepanjang tempoh bulan ke bulan akan membantu syarikat anda melihat apa-apa trend negatif yang tidak anda kenal ketika melihat laporan pendapatan. Sekiranya anda melakukan kebiasaan melakukan analisis trend bulan-ke-bulan dengan kerap, maka anda mungkin akan menemui trend sebelum mereka menjadi masalah, atau melihat apa yang anda lakukan dengan betul agar anda dapat menyesuaikan strategi perniagaan anda dengan sewajarnya. Apa yang anda lakukan dalam analisis trend bulan ke bulan adalah membandingkan epal dengan epal, jadi trend akan lebih mudah ditemui.
Contoh Perniagaan Kecil
Jane Dow memiliki kedai lilin di pusat membeli-belah, dan dia melihat perubahan besar dalam pendapatan dari bulan ke bulan. Dia membandingkan pendapatan bulanannya selama tiga tahun yang lalu. Dalam setiap tahun, pendapatannya naik sebanyak 20 peratus pada bulan November dan memuncak dengan peningkatan 30 peratus pada bulan Disember. Jualan turun dengan cepat pada bulan Januari, meninggalkan perniagaan Jane dengan hanya 75 peratus daripada pendapatan bulan sebelumnya. Jane menggunakan angka ini untuk mengetahui dia perlu membeli inventori tambahan pada bulan Oktober apabila ia lebih murah dan mengurangkan pembelian inventori pada pertengahan Disember. Pada bulan Januari, beliau meningkatkan usaha pemasarannya untuk menolong kehilangan jualan.
