Menyelidik aliran pasaran adalah sama pentingnya dengan menganggarkan saiz pasaran semasa anda. Dengan mengetahui trend yang mungkin mempengaruhi pasaran pada masa akan datang, anda akan mengetahui daya maju perniagaan anda, peluang strategik yang ada di pasaran dan tanggapan syarikat harus menggunakan untuk menyesuaikan diri dengan perubahan tingkah laku pelanggan. Dengan penyelidikan yang mencukupi, anda boleh membezakan khabar angin dari fakta dan membuat keputusan mengenai perniagaan anda. Penyelidikan boleh diklasifikasikan sebagai primer dan menengah. Penyelidikan utama termasuk hubungan langsung dengan pelanggan berpotensi, sementara penyelidikan menengah termasuk statistik pasaran umum seperti data banci.
Jelaskan objektif penyelidikan anda. Perhatikan soalan yang tepat yang anda perlukan jawapan. Pendekatan setiap aspek pasaran anda dan sertakan pelanggan berpotensi, persaingan dan industri. Ini akan memberi anda kejelasan mengenai soalan anda.
Sediakan tinjauan dan soal selidik berdasarkan objektif penyelidikan anda. Bekerjasama dengan kumpulan tumpuan, di mana anda akan menyediakan persembahan atau demonstrasi kepada pelanggan yang berpotensi dan mendapatkan maklum balas mereka. Anda juga boleh melakukan wawancara secara langsung dengan kenalan yang anda percayai. Ini akan membantu anda memahami pelanggan target berpotensi anda, produk dan perkhidmatan pilihan mereka, keutamaan mereka terhadap saluran pemasaran dan pengedaran dan harga yang mereka mampu. Anda boleh membuat tinjauan percuma dan mengedarkannya dengan surveymonkey.com
Cari melalui majalah, artikel jurnal perdagangan dan laporan dari kajian sebelumnya untuk mengenal pasti ciri-ciri pelanggan berpotensi anda dan keutamaan mereka. Anda mesti menilai profil demografik, geografi dan lain-lain pelanggan berpotensi anda. Anda boleh mendapatkan maklumat terperinci tentang demografi melalui laman web Biro Banci A.S., census.gov.
Cari melalui bahan pemasaran pesaing dan melakukan carian internet menyeluruh. Hadiri pameran perdagangan untuk industri anda. Gunakan laman web rangkaian untuk mengetahui persaingan dalam industri anda dan merasakan apa yang orang katakan tentang syarikat itu. Ini akan memberitahu anda produk apa yang ditawarkan pesaing anda, apa harga mereka, bagaimana mereka mengedarkan produk mereka, yang pelanggan mereka dan akan memberikan wawasan ke atas kelebihan daya saing mereka.
Cari dalam buku, majalah dan artikel jurnal mengenai trend industri. Ini akan membolehkan anda mengenali amalan standard industri, trend terkini dalam industri dan ancaman masa depan serta peluang. Majalah seperti Inc. boleh memberi anda gambaran ke arah pertumbuhan yang mungkin.
Perhatikan corak yang sama dan mewujudkan trend umum. Tulis idea yang anda lihat disebutkan berulang-ulang melalui sumber yang berbeza. Cari perniagaan atau syarikat yang mula menggunakan idea baru dan menilai sama ada mereka berjaya dengannya. Gunakan penyelidikan primer dan menengah untuk menyokong rasional di sebalik trend umum.
Petua
-
Empati dengan pelanggan anda untuk mengenal pasti perasaan dan pemikiran mereka mengenai produk, syarikat atau industri secara amnya.
