Profesional pemasaran menggunakan istilah "kekangan" untuk merujuk kepada faktor yang menghalang kemampuan organisasi mereka untuk mencapai matlamat pemasarannya. Kekangan boleh menjejaskan mana-mana unsur campuran pemasaran - produk, harga, tempat atau promosi. Kekangan biasa termasuk batasan anggaran, produk yang tidak memenuhi keperluan pasaran, harga yang tidak mencukupi nilai, kurangnya akses kepada produk dan promosi tidak berkesan.
Anggaran Terhad
Anggaran sentiasa menjadi kekangan No. 1 dalam usaha pemasaran. Sekiranya tidak, anda tidak akan mendapat sebarang masalah untuk mendapatkan mesej anda atau produk anda di hadapan pasaran sasaran anda: Anda boleh menghantar sampel percuma kepada semua orang, membeli ruang rak di setiap kedai yang anda dapati, berlari seberapa banyak ujian dan fokus kumpulan yang anda mahu, dan mempromosikan diri anda melalui seberapa banyak saluran yang anda boleh bayangkan. Tetapi belanjawan pemasaran tidak pernah terbatas, tentu saja. Kekangan utama cenderung mengalir dari fakta itu sendiri.
Produk Yang Tidak Memenuhi Keperluan Pasaran
Produk tidak boleh dibangunkan dalam vakum. Mereka perlu mencerminkan keperluan dan keinginan pasaran. Produk yang tidak memenuhi keperluan pasaran mewakili kekangan pemasaran yang akhirnya akan memberi kesan kepada jualan. Walaupun jualan awal tinggi, kata-mulut negatif boleh memacu jualan masa depan ke bawah. Oleh itu, adalah penting bagi pemasar untuk mengambil langkah untuk benar-benar memahami apa nilai pengguna dan untuk menghasilkan produk dan perkhidmatan yang mencerminkan keperluan ini.
Harga yang Tidak Memenuhi Nilai
Harga adalah seperti seni sebagai sains. Terdapat pelbagai kaedah yang boleh digunakan untuk produk dan perkhidmatan harga, daripada harga berasaskan kos untuk menentukan harga pasaran yang akan dikenakan. Yang penting, harga yang rendah tidak semestinya yang terbaik dan tidak semestinya membawa kepada jualan yang lebih tinggi. Harga mestilah mencerminkan nilai kepada penonton sasaran dan juga harus sejajar dengan jenama organisasi. Perkara harga untuk Hyundais dan BMW, misalnya, mencerminkan identiti jenama mereka yang berlainan.
Kurangnya Akses kepada Produk
Kekangan utama bagi pemasar adalah keupayaan untuk mendapatkan produk itu ke tangan pengguna sasaran. Produk berkualiti tinggi pada titik harga yang baik yang tidak dapat diakses dengan jelas akan memberi kesan negatif terhadap penjualan. Pemasar perlu merancang dan melaksanakan pemasaran mereka dengan berhati-hati untuk memastikan produk yang mencukupi tersedia dan mudah diperolehi kepada pengguna. Ini bermakna bekerja rapat dengan semua saluran pengedaran, sama ada batu bata tradisional dan mortar atau dalam talian.
Promosi Tidak Berkesan
Bahan promosi pasaran mesti jelas menggambarkan sifat-sifat produk dan perkhidmatan yang dijual kepada pengguna baik dari segi kandungan dan reka bentuk mereka. Promosi yang tidak disasarkan kepada penonton yang sesuai atau dihantar melalui saluran komunikasi yang mencapai khalayak sasaran merupakan kekangan yang signifikan. Di samping itu, promosi yang terlalu menjanjikan atau menimbulkan atribut jenama atau produk boleh menyebabkan rasa tidak puas hati kepada pengguna. Ketidakpuasan yang timbul apabila janji jenama tidak sepadan dengan atribut produk / perkhidmatan menyebabkan negatif kata-mulut yang boleh mewakili kekangan yang ketara.
