Margin kasar dan margin operasi adalah langkah prestasi kritikal bagi syarikat-syarikat kecil dan besar. Sama ada anda menjalankan kedai runcit atau operasi berjuta-juta dolar, anda perlu menguasai konsep-konsep ini untuk berjaya.
Untung kasar
Keuntungan kasar adalah ukuran paling mudah dari margin keuntungan anda. Katakan anda menjalankan kedai runcit dan beli beg kentang untuk $ 1 dari pengilang. Kemudian anda menjualnya dengan harga $ 1.50. Keuntungan kasar anda dari penjualan satu beg cip adalah 50 sen. Rumusannya ialah:
Keuntungan kasar = Jualan bersih - Kos barang
Jualan bersih merujuk kepada angka jualan bersih selepas perakaunan untuk semua pulangan dan diskaun. Dalam erti kata lain, ini adalah berapa banyak wang yang sebenarnya anda dapat mengenakan bayaran.
Kos barang, terkadang disingkat COGS (Kos Barang Dijual) adalah apa yang anda bayar untuk barangan yang telah anda jual, atau, jika anda telah memproduksi sendiri, berapa kos yang perlu dibuat.
Jumlah keuntungan kasar anda untuk semua barangan yang telah anda jual akan tentu tidak sama dengan keuntungan bersih perniagaan anda. Anda juga harus memotong kos gaji untuk kakitangan anda, sewa untuk kedai, insurans dan sebagainya.
Margin operasi
Margin operasi, sebaliknya, mengambil kira semua kos tambahan tersebut. Rumusannya ialah: Margin Operasi = Pendapatan Operasi dibahagikan dengan Penjualan Bersih
Pendapatan operasi adalah perbezaan antara pendapatan yang dihasilkan dari operasi anda tolak semua perbelanjaan yang anda mesti dikenakan untuk menjalankan perniagaan anda. Dalam erti kata lain, anda akan mengambil kira bukan sahaja kos kerepek kentang dan sabun dan roti, tetapi juga perbelanjaan seperti bil elektrik, sewa, gaji yang dibayar kepada kakitangan dan setiap kos lain yang anda mesti dikenakan untuk memastikan perniagaan anda berjalan (Walau bagaimanapun, perbelanjaan faedah ke atas pinjaman dan perbelanjaan cukai tidak termasuk dalam pengiraan ini). Jadi pendapatan operasi merujuk kepada berapa banyak wang yang anda buat dari perniagaan anda apabila semua kos dikurangkan daripada jualan bersih anda.
Kini membahagi pendapatan operasi anda dengan jualan bersih anda dan hasilnya adalah margin operasi anda.
Mana yang lebih penting?
Jawapan ringkas ialah kedua-dua langkah itu penting. Walau bagaimanapun, margin operasi adalah lebih daripada "angka bawah" jenis angka dan akan memberi anda idea yang lebih baik tentang apa yang boleh anda ambil di rumah pada akhir hari atau minggu, atau mengagihkan kepada para pemegang saham anda. Perhatikan penekanan pada "memberi anda idea." Margin beroperasi yang positif tidak bermakna anda membuat keuntungan, kerana anda masih harus memotong perbelanjaan dan cukai bunga dari angka ini dan anda mungkin tidak dapat menyelesaikan apa-apa, atau bahkan nombor negatif, setelah anda menyumbang dua item tersebut. Margin operasi, bagaimanapun, memberitahu anda sama ada anda menyimpan kos yang perlu anda kendalikan untuk menjalankan perniagaan anda.
Margin kasar, sebaliknya, hanya memberitahu anda jika anda mampu membeli rendah dan menjual tinggi. Ia tidak akan memberi anda gambaran tentang apa perbelanjaan lain yang perlu anda capai untuk membuat margin itu berlaku.
Perniagaan dengan Margin Kasar yang Tinggi
Beberapa contoh perniagaan dengan margin kasar yang tinggi adalah barang kemas dan restoran mewah. Dalam kedua-dua kes, anda boleh menjual barang yang dipersoalkan untuk lebih daripada kos yang dibeli atau dihasilkan.
Walau bagaimanapun, anda mungkin akan kehilangan wang apabila anda menyumbang semua perbelanjaan yang diperlukan untuk membuat margin kasar itu mungkin. Sewa, hiasan, gaji untuk kakitangan dan penyelenggaraan biasanya merupakan tarikan utama pada perniagaan mewah sedemikian dan boleh memakan semua keuntungan dari penjualan.
Perniagaan dengan Margin Operasi Tinggi
Sebaliknya, adalah mungkin untuk menjual setiap item pada keuntungan kecil, tetapi menjalankan operasi yang cekap dan membuat margin operasi yang agak besar sebagai hasilnya. Rantaian makanan segera menjual setiap hamburger atau beg kentang goreng hanya sedikit di atas kos, tetapi mereka menjual kuantiti yang sangat besar dan mengekalkan kos lain mereka terkawal. Akibatnya, margin operasi mereka boleh mengesankan.
Apabila Menilai Perniagaan, Lihat Kedua Metrik
Apabila menilai perniagaan, pastikan untuk melihat kedua-dua langkah ini. Untuk memaksimumkan keuntungan, anda mesti meningkatkan keuntungan kasar, dengan membeli lebih rendah dan menjual lebih tinggi (atau keduanya), dan untuk memastikan bahawa anda dapat mengambil lebih dari keuntungan kasar rumah, anda harus memastikan tidak terlalu banyak keuntungan ini dimakan oleh perbelanjaan menengah.
