Peramalan jualan adalah aktiviti umum dalam organisasi yang didorong oleh jualan. Ramalan yang tepat menawarkan pandangan berguna mengenai pendapatan masa depan dan membantu pelan perniagaan untuk masa depan, tetapi kebimbangan tentang masa yang terlibat untuk menyediakan ramalan dan kecenderungan profesional jualan dapat membuat mereka kurang menarik. Di samping itu ekspansi atau penguncupan ekonomi yang tidak dijangka dapat menyebabkan unjuran usang.
Alignment of Strategy and Results
Apabila ramalan jualan menjajarkan dengan baik dengan strategi perniagaan syarikat, ia membolehkan sumber yang tepat diperuntukkan pada masa yang tepat. Contohnya, sebuah syarikat dengan matlamat meningkatkan basis pelanggannya sebanyak 10 peratus mungkin mendasarkan pada ramalan penjualan yang tinggi dan memperuntukkan sumber yang diperlukan kepada tenaga penjual untuk menjana prospek. Perniagaan dengan ramalan jualan yang agresif juga boleh melabur lebih banyak masa dan wang dalam jurujual latihan untuk prestasi yang optimum. Di samping itu, jika bayaran insentif terikat pada matlamat perniagaan, wakil jualan sering lebih bermotivasi untuk memukul sasaran mereka.
Peluang Pelarasan
Satu lagi kelebihan utama ramalan jualan adalah peluang untuk membuat penyesuaian berdasarkan jangkaan. Jika sebuah syarikat menjangkakan lebih banyak perniagaan daripada kakitangannya yang boleh mengendalikan, contohnya, sumber manusia boleh menyebabkan usaha menyewa untuk mendapatkan orang di tempat.Sebaliknya, jika ramalan jualan relatif sederhana kepada kakitangan dan objektif, perniagaan dapat melihat cara untuk meningkatkan prestasi. Pelaburan pemasaran tambahan, latihan yang lebih baik, bonus, penggabungan produk dan pembangunan penyelesaian baharu semuanya adalah strategi yang mungkin untuk menyesuaikan dengan ramalan yang rendah.
Penglibatan Masa
Kelemahan utama ramalan jualan ialah mereka mengambil masa untuk membangun. Syarikat-syarikat menggunakan pelbagai kaedah ramalan yang bergantung kepada jurujual, pengurus jualan atau pemasar untuk menjalankan tugas tambahan. Terlepas dari pendekatan yang digunakan, syarikat membayar untuk masa dan sumber yang diperlukan untuk menyediakan ramalan jualan berbanding jika tidak. Selain itu, dengan penglibatan jualan berat dalam peramalan, terdapat lebih sedikit masa yang dibelanjakan untuk telefon dan dalam bidang menghasilkan jualan.
Ketidakpastian Alam Sekitar
Apabila jurujual aktif dalam peramalan, ketepatan mungkin terjejas oleh optimisme yang berlebihan, atau secara alternatif dengan sandbagging untuk meminimumkan risiko prestasi yang kurang baik. Dengan banyak kaedah peramalan, ketidakpastian alam sekitar atau industri tidak diambilkira sama ada. Ramalan suku tahunan mungkin tidak menimbulkan kemelesetan ekonomi memegang pasaran di tengah-tengah suku itu, contohnya. Sekiranya berita buruk menjejaskan industri, kekurangan yang sama mungkin berlaku. Societal beralih daripada produk tertentu atau penurunan pesat dalam produk yang sebelum ini berjaya juga boleh menyumbang kepada ramalan yang tidak dijawab.
