Sama ada perniagaan anda besar atau kecil anda tidak boleh mengharapkan untuk beroperasi dengan menguntungkan tanpa ramalan jualan yang agak tepat. Ia adalah pelan tindakan untuk apa yang telah anda jual pada masa lalu dan apa yang anda jangkakan menjual pada masa akan datang. Ramalan jualan anda tertakluk kepada pembolehubah pasaran berpotensi yang berpotensi yang mempengaruhi perniagaan anda seperti cuaca, musim, trend dan aktiviti yang kompetitif. Ramalan yang dijelaskan dengan betul akan membantu anda merancang jualan masa depan dan menyesuaikan diri dengan keadaan ekonomi yang berubah-ubah.
Memahami Perniagaan
Anda mesti mempunyai pemahaman yang jelas mengenai perniagaan anda untuk menerapkan ramalan jualan asas kepada operasi anda. Adakah anda mengeluarkan produk? Adakah anda dalam operasi runcit yang bergantung kepada pembekal. Adakah anda mengendalikan perniagaan perkhidmatan yang bergantung kepada pelanggan pada musim tertentu? Setiap soalan ini menerapkan perubahan yang mempengaruhi ramalan jualan anda. Anda harus memahami perniagaan anda sendiri dan bagaimana aktiviti orang lain mempengaruhi jualan anda.
Menganalisis Prestasi Masa Lalu
Jika anda telah menyelesaikan sekurang-kurangnya satu kitaran perniagaan, anda boleh menggunakannya untuk memulakan tugas ramalan jualan. Jika anda mempunyai beberapa kemahiran komputer ini boleh dilakukan dengan perisian. Jika tidak, anda boleh menangani tugas secara manual dengan kertas graf dari kedai bekalan pejabat setempat anda. Dengan data jualan dari lebih daripada satu kitaran, anda boleh membuat graf anda pada plastik yang jelas dan mengatasi kitaran untuk menganalisisnya. Ini membolehkan anda melihat perubahan bermusim yang menjejaskan jualan dari tahun ke tahun.
Memahami Pembolehubah
Ramalan jualan adalah tertakluk kepada pembolehubah dinamik di tempat kerja di sektor pasaran anda. Anda mesti mengumpulkan dan menganalisis kecerdasan pasaran dari setiap sumber yang tersedia kepada anda. Bergantung pada kata-kata mulut, buletin industri, aktiviti persaingan dan trend ekonomi untuk membimbing ramalan jualan anda. Tenaga jualan anda harus dilatih untuk mencari dan melaporkan pemboleh ubah pelanggan yang mungkin akan memberi kesan kepada penjualan masa depan anda.
Kira Kos
Anda membina ramalan jualan berdasarkan jangkaan pertumbuhan perniagaan. Tinjauan optimistik anda mendorong anda untuk meningkatkan penambahan tahun demi tahun, musim demi musim, kitaran selepas kitaran.Ramalan jualan mesti disediakan untuk menjelaskan masa-masa apabila garisan pada grafik jualan bertukar ke bawah. Peramalan jualan yang berkesan untuk tempoh yang turun akan menolong anda dalam menguruskan kos, mengurangkan inventori dan menyesuaikan keperluan tenaga kerja.
Buat Ramalan Jualan Anda
Sebagai pemilik perniagaan atau pengurus jualan yang rasional, lebih baik untuk meramalkan dengan beberapa tahap kelenturan. Kecemasan yang tidak diingini mungkin timbul yang memaksa ramalan jualan baru ke atas operasi anda. Adalah sukar untuk diramal apabila pembekal tidak akan memenuhi keperluan anda atau perubahan ekonomi akan memberi kesan negatif terhadap perniagaan anda dan jualan keseluruhan. Adalah lebih baik merancang kerja anda dan melaksanakan rancangan anda tetapi jangan biarkan rancangan anda berfungsi.
