Organisasi menggunakan ramalan strategik untuk menyokong keputusan mengenai strategi perniagaan dan pemasaran masa depan mereka. Peramalan strategik menggunakan data sejarah mengenai penjualan produk atau perkhidmatan, dan membuat ramalan tentang trend jualan masa depan untuk membuat anggaran permintaan masa depan. Anggaran permintaan itu menyediakan asas untuk membangunkan strategi untuk sumber lain seperti tahap pekerja, kapasiti pembuatan, pembangunan produk dan belanjawan pemasaran. Ramalan ini membantu organisasi untuk menyelaraskan perniagaannya dengan permintaan masa hadapan. Ia kemudiannya boleh membuat keputusan mengenai sama ada untuk mengembangkan atau merasionalisasikan perniagaan.
Ubah
Kadar perubahan pesat dalam pasaran global dan teknologi menjadikan peramalan strategik sukar. Menurut Microsoft, organisasi harus mengambil kira daya maju rangkaian produk sedia ada, serta peluang yang mungkin timbul dari pengenalan produk atau teknologi baru.
Trend
Penganalisis dan firma penyelidikan mengeluarkan laporan tetap tentang trend pasaran dalam pelbagai industri. Laporan-laporan ini memberikan input berharga, berwibawa kepada ramalan strategik. Penganalisis industri telekomunikasi Frost & Sullivan menawarkan perkhidmatan berdasarkan perkongsian dengan pelanggan. Perkhidmatan ini menggunakan laporan trend pasaran firma untuk menyerlahkan peluang pertumbuhan untuk pelanggan dan memberikan panduan mengenai teknologi, perkongsian dan keputusan produk.
Kitaran Produk
Analisis kitaran hayat produk memainkan peranan penting dalam ramalan strategik. Produk bergerak melalui kitaran: pengenalan, kematangan, pertumbuhan dan kemerosotan. Ramalan mesti mengambil kira kedudukan kitaran produk yang mungkin untuk tempoh ramalan. Jika portfolio organisasi terdiri daripada produk-produk di peringkat akhir kitaran, ia perlu membuat pelaburan dalam pembangunan produk untuk berjaya di pasaran masa hadapan.
Teknik
Teknik peramalan strategik sedang berkembang. Satu artikel dalam "Jurnal Strategi Perniagaan" menggariskan pendekatan untuk ramalan strategik yang mengambil kira teknik segmentasi pasaran. Hujah penulis adalah bahawa pasaran tidak homogen. Dalam segmen yang berbeza, kadar pertumbuhan, keutamaan pelanggan dan bahagian pasaran berbeza-beza. Ramalan yang mengagregasikan ramalan dari segmen berbeza mungkin lebih tepat daripada ramalan berdasarkan ramalan pasaran keseluruhan.
Penjajaran
Ramalan strategik meramalkan peluang pasaran organisasi akan ada pada masa akan datang. Untuk memanfaatkan peluang dan membuat keuntungan, perancang harus mengenal pasti kos dan pelaburan yang diperlukan untuk berjaya. Mereka perlu menganggarkan belanjawan pemasaran, harga dan kos jualan yang diperlukan untuk mengambil bahagian dalam pasaran yang berbeza, serta pelaburan yang diperlukan dalam pembangunan produk baru dan kapasiti pembuatan untuk memenuhi permintaan ramalan.
