Setiap perniagaan perlu meningkatkan enjin jualannya dari semasa ke semasa untuk pecah pendapatan jangka pendek. Membangunkan pelan tindakan jualan 90 hari, sama ada untuk seorang usahawan solo atau syarikat dengan beratus-ratus jurujual yang berbayar dan berbakat, memerlukan pendekatan yang bijaksana dan pelaksanaan yang ditetapkan untuk berjaya.
Tentukan matlamat jualan untuk memandu jualan. Matlamat harus berangka. Matlamat jualan harus dimasukkan dalam konteks dari segi bagaimana ia berkaitan dengan keseluruhan ramalan jualan yang diunjurkan untuk tahun ini, serta kawasan atau wilayah yang kurang baik atau yang dikenal pasti untuk usaha yang meningkat.
Tentukan kepentingan pemacu jualan untuk mencapai unjuran jualan dan menggariskan apa kekurangan itu akan bererti keuntungan syarikat dan inisiatif syarikat utama lain yang mungkin terjejas oleh kekurangan jualan hasil jualan.
Gariskan tanggungjawab setiap jurujual untuk mencapai matlamat jualan. Sekali lagi, ini harus menjadi matlamat berangka. Setiap jurujual perlu dipenuhi dengan individu dan diberi objektif jualan individu dan menyedari pemasaan jangka pendek 90 hari. Setiap jurujual perlu dimaklumkan mengenai jualan mingguan yang diperlukan untuk mencapai peningkatan jualan 90 hari.
Perincian strategi taktikal untuk membantu kakitangan jualan dalam mencapai peningkatan jualan 90 hari, termasuk iklan baru, pesanan jualan produk atau produk baru. Bahan-bahan pemasaran ini perlu diwujudkan dan dimulakan pada permulaan jualan jualan. Menyebarkan bahan cagaran yang sesuai supaya penjual sepenuhnya bersenjata dengan bahan pemasaran untuk menyelesaikan tugas itu.
Tingkatkan jualan dengan menyediakan insentif untuk mencapai nombor pemacu jualan. Tawarkan jurujual banyak insentif sama ada interim dan akhir termasuk bonus, perjalanan, anugerah dan pengiktirafan untuk menggalakkan mereka untuk berusaha gigih dan tekun untuk mencapai matlamat jualan. Setiap minggu, jurujual melebihi matlamat jualan mereka harus diiktiraf insentif secara rasmi dan interim yang diberikan.
Siarkan papan hitam kemajuan jualan di jabatan jualan dengan nombor jualan yang dikemas kini untuk semua kakitangan jualan untuk dilihat. Jurujual tidak memenuhi matlamat jualan mingguan atau bulanan mereka harus dipenuhi dan diberi nasihat mengenai strategi untuk meningkatkan bilangan mereka. Pengarah jualan mungkin mempertimbangkan untuk mengambil perjalanan jalan ke wilayah penting untuk membantu jurujual yang memerlukan bantuan.
Secara visual meningkatkan jualan jualan di seluruh syarikat. Gunakan belon dan barang dagangan seperti T-shirt atau cangkir kopi untuk mewujudkan kesedaran di kalangan kakitangan bukan jualan untuk membantu menekankan pentingnya jualan jualan di seluruh syarikat.
