Pemasaran perniagaan anda adalah penting untuk mendapatkan pelanggan baharu. Tanpa kempen pengiklanan yang berkesan, kedai runcit terbaik atau restoran terbaik mungkin tidak diketahui dan seterusnya tidak dapat membuka pintu. Banyak pemilik perniagaan dan pengurus akan beralih kepada agensi membeli media untuk membantu menavigasi pelbagai jenis iklan termasuk cetak, dalam talian, televisyen dan radio. Pembeli media yang paling biasa memperoleh pendapatan melalui salah satu daripada empat struktur yuran.
Suruhanjaya Agensi
Cara paling biasa untuk membeli agensi media mendapat ganti rugi adalah dengan memperoleh komisen mengenai jumlah perbelanjaan iklan anda. Kadar biasa ialah 15 peratus dari jumlah perbelanjaan iklan anda. Sebagai contoh, jika anda membeli iklan bernilai $ 15,000 dalam akhbar, agensi membeli media akan memperoleh $ 2,250. Bergantung pada hubungan, anda boleh membayar tempat pengiklanan secara langsung dan tempat akan kemudian mengeluarkan cek komisen kepada pembeli media di belakang tabir. Atau, agensi itu boleh mengarahkan anda secara langsung untuk keseluruhan jumlah perbelanjaan pengiklanan dan membayar tempat pengiklanan jumlah diskaun. Pendekatan ini sangat biasa walaupun ia boleh menjadi tidak sah apabila agensi memperoleh lebih banyak seperti yang anda belanjakan. Walau bagaimanapun, komisen lima belas peratus digunakan sebagai kaedah untuk mengimbangi masa pembeli untuk pemilihan media dan juga perkhidmatan reka bentuk kreatif.
Yuran Perkhidmatan Tetap
Daripada mendapatkan penyebaran atau komisen untuk setiap perbelanjaan pengiklanan, pembeli media mungkin mengenakan yuran perkhidmatan tetap untuk pelbagai perkhidmatan. Dalam kes ini, diskaun agensi sebanyak 15 peratus untuk iklan boleh dihantar kepada anda, tetapi anda mungkin akan dibilkan yuran perkhidmatan untuk pembangunan pelan media, reka bentuk kreatif atau pelaporan. Kadar ini boleh disebut harga sebagai harga tetap atau dibilkan setiap jam. Walaupun prosedur pengebilan tepat bergantung kepada pembeli yang anda bekerjasama, harga tetap biasanya digunakan untuk pembangunan pelan media dan membeli dengan perkhidmatan kreatif yang lebih sesuai untuk pengebilan setiap jam.
Pampasan Prestasi
Pemilik perniagaan perlu memastikan kempen iklan menghasilkan pendapatan dan keuntungan yang melebihi perbelanjaan pengiklanan. Mengesan prestasi kempen pemasaran adalah penting untuk kejayaan membeli media. Pemasaran dalam talian dan pembelian media mudah dijejaki kerana mekanisme penghantaran perisian dan kandungan khusus yang direka untuk jenis analisis ini. Sesetengah agensi akan pergi jauh untuk tidak mengenakan komisen atau yuran perkhidmatan terdahulu untuk membantu pembelian media tetapi bersungguh-sungguh untuk mendapatkan bayaran berdasarkan prestasi. Sebagai contoh, pembeli media yang mengambil pendekatan ini mungkin mencadangkan mengambil komisen pada setiap jualan yang dihasilkan melalui kempen pemasaran atau memperoleh hadiah pada pendaftaran pelanggan atau pertanyaan baru. Pendekatan ini menghapuskan pelaburan terdahulu bagi pemilik perniagaan dan menyediakan pembeli media dengan potensi peningkatan tanpa had - lebih banyak jualan, semakin tinggi komisen akan. Pengiklan yang ingin pergi ke laluan ini sering perlu menawarkan kadar komisen yang sangat agresif dan menarik dan jumlah hadiah untuk membenarkan pembeli media mengambil pendekatan ini.
Model Hibrid
Terutama dengan kemajuan media dalam talian dan keupayaan untuk mengesan prestasi, banyak pembeli media memilih untuk model pampasan hibrid - gabungan bayaran tunai yang dijamin ditambah insentif prestasi. Pendekatan ini boleh menarik semua pihak memandangkan kos media keras seringkali disubsidi oleh pembeli media dan pembeli media akan mendapat bayaran untuk merekabentuk bahan kreatif sementara berpotensi memperolehi beberapa insentif bayaran terhadap prestasi iklan tersebut. Terutamanya apabila pembeli media telah bersetuju untuk berkongsi kos pengiklanan, kaedah ini juga menggalakkan pembeli media untuk merundingkan harga paling rendah pada kempen media bagi pihak pengiklan.
