Pelan perniagaan adalah bahagian penting dari setiap perniagaan yang berjaya. Anda tidak mahu syarikat anda berfungsi seperti ayam yang berjalan dengan kepalanya. Anda mungkin secara tidak sengaja tersandung pada kejayaan, tetapi perniagaan tanpa pelan pepejal biasanya terbakar dengan cepat atau gagal untuk membuat keuntungan dalam jangka panjang. Kejayaan bukan kemalangan - ia dikira.
Sama ada anda berada di awal perjalanan anda sebagai usahawan (hello, pemilik permulaan yang berani) atau memperluaskan usaha yang panjang, anda mungkin akan menggunakan salah satu daripada dua pelan perniagaan: pelan kurus atau rancangan tradisional. Antara jenis pelan perniagaan yang anda gunakan sebenarnya bergantung kepada matlamat dan penonton anda.
Apakah Model Rancangan Perniagaan Tradisional Di Dalam?
Walaupun terdapat beberapa jenis pelan perniagaan, kebanyakannya termasuk bahagian standard yang sama. Kadang-kadang pelan perniagaan sedikit lebih ringan (seperti dalam pelan tanpa lemak), dan kadang-kadang berpuluh-puluh laman panjang (seperti dalam pelan standard). Menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil, anda akan memasukkan semua yang berikut dalam pelan perniagaan standard anda dan sebahagian besar yang berikut dalam pelan perniagaan tanpa lemak.
- Ringkasan eksekutif: Di sinilah anda bercakap tentang asas-asas syarikat anda dan jalan menuju kesuksesan. Namedrop pasukan kepimpinan anda, pekerja anda dan di mana anda berada. Sekiranya anda membentangkan pelan perniagaan ini kepada pelabur, sertakan maklumat kewangan dan pelan pertumbuhan anda di sini.
- Penerangan Syarikat: Dalam bahagian ini, anda akan mendapat sedikit lebih terperinci mengenai syarikat anda. Daripada bercakap mengenai pasukan anda, anda akan menyentuh demografi anda, pengguna yang anda ada atau merancang untuk mencari dan niche syarikat anda servis. Jika anda mengisi lubang di pasaran, inilah tempat anda membual. Dari lokasi yang sempurna untuk ahli pasukan pakar, masukkan semuanya di sini.
- Analisis pasaran: Adakah industri anda lebih lumayan? Sebuah perniagaan hanya sebanding dengan orang-orang yang sanggup membelinya. Untuk bahagian analisis pasaran pelan perniagaan anda, anda perlu memetik beberapa kajian mengenai prospek industri anda dan pasaran sasaran anda. Anda perlu membandingkan diri anda dengan pesaing anda. Ketahui apa yang mereka lakukan dengan baik dan bagaimana anda boleh melakukannya dengan lebih baik. Sudah tentu bijak untuk mencari trend dan tema dengan penyelidikan pasaran anda dan menggunakan pelan perniagaan anda untuk terperinci bagaimana anda akan memanfaatkan kebanyakan trend tersebut.
- Organisasi dan Pengurusan: Terangkan struktur undang-undang perniagaan anda. Adakah anda LLC atau S Corp? Siapa yang bertanggungjawab?
- Perkhidmatan atau Barisan Produk: Di sinilah anda akan menerangkan perkhidmatan yang disediakan oleh perniagaan anda, bagaimana ia memberi manfaat kepada pelanggan dan kitar hayat produk anda. Adakah pelanggan perlu kembali setiap dua bulan? Adakah mereka melawat anda sekali setahun? Juga gunakan ruang ini untuk menggariskan sebarang pelan yang anda perlu hak cipta atau paten harta intelektual anda.
- Pemasaran dan Jualan: Pelan pemasaran yang betul mengubah perniagaan yang baik menjadi perniagaan yang hebat. Walaupun strategi anda akan berubah apabila perniagaan anda berkembang, kebanyakan jenis pelan perniagaan menyentuh bagaimana perniagaan menarik dan mengekalkan pelanggan. Juga gunakan ruang ini untuk menerangkan bagaimana jualan berlaku. Aliran pendapatan anda adalah pusat perniagaan anda, dan kedua-dua pelabur dan pekerja perlu mengetahui bagaimana wang itu diperoleh daripada poket pengguna ke daftar tunai anda.
- Permintaan Pembiayaan: Permintaan pembiayaan yang ditakuti adalah bahagian yang membuat setiap pemilik perniagaan menggeliat ketika dia menyampaikan kepada para pelabur. Gunakan bahagian ini untuk menggariskan keperluan pembiayaan anda dalam tempoh lima tahun akan datang dan bagaimana anda menggunakan sumber, sama ada ia membeli peralatan, gaji atau pemasaran. Adakah anda merancang untuk mempunyai hutang, ekuiti atau kedua-duanya?
- Projek Kewangan: Gunakan seksyen ini untuk menerangkan unjuran kewangan perniagaan anda, sama ada secara suku tahunan, bulanan atau tahunan. Jelas sekali, anda mahu berjaya secara kewangan, tetapi berapa cepat anda berfikir perniagaan anda boleh berkembang? Jika anda sudah menjadi perniagaan yang mantap, termasuk penyata pendapatan dan kunci kira-kira membantu melukis gambar terperinci kepada bakal pelabur. Ingat, grafik dan carta sentiasa membantu.
- Lampiran: Dalam bahagian terakhir ini, anda akan menyertakan dokumen sokongan seperti lesen, paten, permit, rujukan, resume dan bahkan foto produk.
Walaupun kebanyakan pelan perniagaan termasuk pelbagai perkara di atas, terdapat beberapa jenis pelan perniagaan yang menumpukan perhatian yang sesuai dengan pelbagai perniagaan, mulai dari permulaan kepada ekspansi ke senario terburuk.
Rancangan Permulaan Lean
Jika anda di sini, mungkin kerana anda pada awalnya. Sebelum anda melancarkan perniagaan anda, anda memerlukan beberapa model pelan perniagaan pembunuh untuk menarik pelabur dan memastikan syarikat anda mempunyai landasan untuk kejayaan kewangan. Tidak, itu tidak bermakna anda perlu menguntungkan dari kelawar itu. Sebenarnya, kemungkinan besar anda tidak akan. Mendapatkan keuntungan biasanya mengambil masa bertahun-tahun, dan beberapa syarikat berteknologi yang didagangkan secara umum - seperti Spotify, yang mempunyai lebih daripada 70 juta pelanggan berbayar - masih tidak dianggap menguntungkan.
Bagi sesetengah pengkritik, masalah kewangan Spotify adalah salah satu pelan perniagaan yang goyah. Urus niaga perlesenan dengan label mahal, pembayarannya kepada pemegang hak terikat erat dengan hasilnya dan tidak ada jaminan bahawa perkhidmatan itu akan selalu memiliki lesen yang sedang dipegangnya. Pelan perniagaan permulaan yang baik akan menimbulkan kebimbangan kewangan ini.
Pelan perniagaan permulaan biasanya bersandar untuk membantu melancarkan syarikat dengan cepat dan membolehkan perubahan mudah apabila syarikat berkembang. Mereka hanya termasuk maklumat penting seperti asas pelanggan, kewangan dan infrastruktur anda. Mereka juga termasuk cadangan nilai anda, seperti mengapa pasaran memerlukan syarikat anda dan bukan pesaing anda. Ingat, pelan ini digunakan terutamanya untuk menarik pelabur, jadi ini adalah satu daripada beberapa pelan perniagaan yang lebih bergantung pada grafik dan carta daripada fakta lama yang ditulis.
Rancangan Perniagaan Dalaman
Syarikat anda mempunyai peluang kejayaan yang lebih besar jika semua orang dalam pasukan anda berada di atas kapal. Inilah sebabnya mengapa anda boleh memilih model pelan perniagaan dalaman yang menyasarkan penonton di dalam perniagaan anda dan bukannya pelabur luar. Ini adalah salah satu jenis pelan perniagaan yang membantu menilai projek-projek tertentu dan memastikan pasukan anda dapat mempercepatkan keadaan syarikat.Adakah apa yang anda sedang kerjakan, atau adakah anda perlu mempertimbangkan perubahan? Adakah anda gelongsor ke belakang atau bergerak ke hadapan? Pelan perniagaan dalaman merangkumi hampir semuanya dalam pelan perniagaan standard, tetapi ia berputar untuk mata mereka yang sudah berada di pihak anda.
Terdapat beberapa perkara yang boleh dilakukan dengan pelan perniagaan dalaman yang bekerja, dan anda mungkin ingin mengeluarkan beberapa maklumat sensitif tertentu. Sebagai contoh, sesetengah usahawan menganggapnya sangat tidak sesuai untuk membolehkan pekerja mengetahui berapa banyak wang yang dikeluarkan oleh CEO atau pemilik perniagaan. Anda boleh memilih untuk meninggalkan ini tanpa menjejaskan integriti pelan anda. Lagipun, matlamat pelan perniagaan jenis ini tidak menunjukkan lembaran imbangan kepada pelabur. Ini mengenai membuat perniagaan anda lancar sebaik mungkin.
Rancangan Perniagaan Strategik
Pelan perniagaan strategik biasanya merupakan sebahagian daripada rancangan perniagaan dalaman. Mereka membantu menggariskan bagaimana anda akan sampai di mana anda mahu pergi. Mereka adalah strategi pasukan anda mesti melaksanakan untuk mencapai matlamat anda, termasuk kekuatan, kelemahan dan cara anda menggunakan peluang anda. Pelan jenis ini biasanya melangkaui data kewangan dan tonggak yang lebih terperinci (mereka lebih menarik minat pelabur daripada mereka kepada pasukan anda kerana pasukan anda sudah cukup tahu bila mereka melakukan pekerjaan yang baik). Pelan perniagaan strategik membantu mewujudkan kecekapan dalaman supaya anda boleh mendapatkan hasil yang terbaik.
Pelan Perniagaan Tahunan atau Operasi
Pelan perniagaan operasi lebih mirip dengan pelan permulaan yang ramping daripada jenis perniagaan pelan perniagaan anda yang panjang dan panjang. Mengapa mereka begitu kecil? Mereka ditebang dengan nilai maklumat setahun. Pelan ini tidak dibuat untuk memberitahu pelabur bagaimana anda berniat untuk membuat keuntungan dalam tempoh lima tahun. Ia hanya di mana anda mengharapkan untuk berada dalam 365 hari (dan mari kita semua harapan itu berada di tempat yang sangat menguntungkan). Pelan tahunan juga boleh menjadi pelan dalaman (iaitu, strategi yang anda ingin perjuangkan pada tahun depan). Ia juga boleh digunakan untuk menarik pelabur pada awalnya. Rancangan perniagaan tahunan adalah sempurna untuk syarikat-syarikat yang mengharapkan untuk membuat perubahan besar dalam masa depan yang tidak begitu jauh.
Rancangan Perniagaan Pertumbuhan atau Peluasan
Jika anda sedang mencari pelan perniagaan yang menumpukan perhatian, inilah ia. Rancangan pertumbuhan atau peluasan memberi tumpuan kepada kawasan tertentu dalam perniagaan anda, seperti membuka lokasi baru atau melancarkan produk tertentu. Rancangan ini sentiasa bersandar tetapi tidak semestinya untuk permulaan. Terdapat dua jenis pelan pertumbuhan untuk dipertimbangkan: pelan pertumbuhan dalaman atau luaran. Ia hanya bergantung kepada penonton anda.
Pelan pertumbuhan dalaman adalah versi ramping dari pelan perniagaan strategik. Anda akan menggunakannya jika pertumbuhan atau pengembangan syarikat anda dibiayai secara dalaman, seperti jika anda melancarkan barisan produk baru dari pendapatan baris produk terakhir. Anda sudah tahu apa yang anda membiayai, jadi anda tidak perlu menjelaskan produk dengan mendalam. Walau bagaimanapun, anda perlu menganggarkan jualan dan perbelanjaan.
Untuk pelan pertumbuhan yang dihadapi oleh pelabur, anda akan memerlukan beberapa maklumat yang berbeza, dan mungkin agak panjang. Pelan jenis ini mengandaikan bahawa bank, pelabur atau individu yang anda pitching tidak tahu banyak tentang perniagaan anda sama sekali. Anda perlu melihatnya seperti anda memulakan dan memasukkan butiran tambahan mengenai pertumbuhan atau pengembangan anda. Ia pada asasnya dua rancangan perniagaan dalam satu.
Pelan pertumbuhan untuk pelabur dan bank biasanya merangkumi segala-galanya dalam pelan perniagaan standard. Anda memerlukan data dan ramalan kewangan, penyelidikan pasaran dan permintaan pembiayaan. Pastikan anda benar-benar menerangkan produk dan jualan anda dan sebab mengapa pelanggan anda memerlukan perniagaan khusus anda daripada pesaing. Contohnya, jika anda melancarkan jenama soda oren, apa yang membuatkan anda berbeza dengan Fanta? Kenapa masyarakat memerlukan soda anda apabila begitu banyak wujud? Anda juga boleh memilih untuk memasukkan latar belakang pasukan dan fakta-fakta yang terkenal dan pencapaian syarikat.
Pelan "Apa Jika"
Pelan kelayakan merangkumi "apa jika." Mereka variasi di luar pelan perniagaan anda (iaitu, semua rancangan lain yang disenaraikan). Pelan kemungkinan adalah cadangan. Inilah yang berlaku dalam senario terburuk yang mungkin anda bayangkan untuk perniagaan anda. Ia pada asasnya menggariskan apa yang anda akan lakukan jika syarikat anda selamat dari wahyu zombie tanpa mengira kebankrapan atau menjadi zombie sendiri. Lebih realistik lagi, ia hanya menggariskan apa yang berlaku jika persaingan terlalu sengit, jika anda kehilangan bahagian pasaran yang penting atau jika anda perlu melepaskan pemain utama dalam pengurusan anda. Kenapa anda mahu membuat rancangan sedemikian sedih? Nah, kadang-kadang ia sebenarnya boleh membantu membawa kepada pertumbuhan.
Sekiranya syarikat anda merancang pembelian atau penjualan, anda tidak pasti mempunyai kepastian mengetahui bahawa produk dan pasukan anda akan sama. Pelan "bagaimana jika" boleh membantu anda menentukan bagaimana perkara-perkara tersebut akan mempengaruhi perniagaan anda. Anda mungkin ingin menjual perniagaan anda, tetapi anda mungkin tidak mahu ia tangki dengan perubahan kepimpinan. Rancangan "bagaimana jika" membantu anda mempertimbangkan perubahan besar yang mempengaruhi teras perniagaan anda, supaya anda boleh membuat keputusan yang baik. Ia adalah pelan yang perlu anda pertimbangkan sebelum anda mempertimbangkan pelan pengembangan atau pertumbuhan.
Jenis Pelan Perniagaan Yang Terbaik untuk Saya?
Tidak ada jawapan yang betul atau salah kepada jenis pelan perniagaan yang anda pilih, hanya perniagaan anda yang benar-benar memerlukan satu untuk kejayaan jangka panjang. Sama ada pelan permulaan yang ramping, padang pengembangan yang panjang kepada pelabur atau menyelam ke senario terburuk, hanya anda boleh memberitahu pelan perniagaan yang betul untuk matlamat syarikat anda.
