Apabila anda menjalankan perniagaan, menetapkan harga yang tepat untuk barangan atau perkhidmatan yang anda jual adalah tugas membuat-atau-pecah. Harga jualan yang terlalu rendah tidak memberikan margin yang mencukupi untuk menampung perbelanjaan dan keuntungan. Letakkan harga terlalu tinggi pada sesuatu, dan anda mengusir pelanggan.
Harga dan Markup
Mulakan dengan peratusan margin kasar perniagaan anda perlu meliputi overhead dan keuntungan. Margin kasar ialah bahagian harga jualan di atas dan di atas kos untuk memperoleh atau menghasilkan produk.
Cari Peratusan Kos yang Baik
Kurangkan peratusan margin kasar dari 100 peratus untuk mencari kos yang dinyatakan sebagai peratusan harga. Sebagai contoh, jika margin kasar yang diingini adalah 40 peratus, kos itu adalah 60 peratus.
Kiraan Peratusan Markup
Bahagikan peratusan margin kasar dengan peratusan kos untuk mengira peratusan markup. Margin kasar 40 peratus dibahagikan dengan 60 peratus peratusan kos menghasilkan markup sebanyak 66.7 peratus.
Tetapkan Harga
Melipatgandakan kos dolar yang baik dengan peratusan markup untuk menetapkan harga. Katakan kos yang baik ialah $ 45. Majukan $ 45 hingga 66.7 peratus untuk menetapkan harga $ 75.
Memilih Peratusan Margin Kasar
Memilih peratusan margin kasar adalah panggilan penghakiman; tiada formula yang sesuai untuk setiap keadaan. Sebaliknya, anda mesti menilai keperluan perniagaan anda, pelanggan anda dan persaingan anda dalam beberapa cara:
- Perniagaan anda mesti menjana keuntungan kasar yang cukup untuk melindungi overhed. Anggarkan berapa banyak overhed anda mesti diperuntukkan kepada setiap unit yang dijual berdasarkan jumlah unit jualan anda yang dijangka untuk menentukan margin kasar minimum yang diperlukan.
- Ciri-ciri orang yang tinggal di kawasan pasaran anda memberi kesan kepada pilihan pembelian mereka. Kenali pelanggan anda dan tentukan apa yang mereka mahu.
- Harga pesaing anda ditetapkan untuk barangan dan perkhidmatan yang serupa dengan anda membataskan berapa banyak yang anda boleh bayar.
Harga tidak rasmi: Jualan Tag
Jika perniagaan anda melibatkan penjualan barangan terpakai di jualan tag - juga dikenali sebagai jualan halaman atau jualan garaj - mempertimbangkan item harga yang dalam keadaan baik pada satu pertiga daripada harga asal. Tetapkan harga yang lebih rendah untuk barangan yang dipakai atau dalam keadaan yang buruk. Pilih harga yang diminta sedikit lebih tinggi daripada yang anda mahukan untuk membolehkan anda tawar-menawar dengan pelanggan. Menyelidik nilai pasaran koleksi dan barangan antik. Berpegang teguh tentang harga bagi barangan "mewah" itu. Anda sentiasa boleh mengambil item kepada peniaga antik atau meletakkannya untuk dijual di pasaran Internet jika anda tidak mendapat apa-apa pengambil pada penjualan tag anda.
