Anda mungkin tertanya-tanya mengapa anda perlu mengetahui harga jualan purata kedai anda. Apa yang penting ialah orang membeli apa yang anda tawarkan, bukan? Sebenarnya, harga jualan purata atau ASP dalam runcit boleh menjadi ciri utama. Peruncit besar seperti Aldi dan Walmart menggunakan ASP mereka untuk menundukkan diri mereka dengan tegas terhadap pesaing mereka. Pengendali mudah alih belanjawan seperti Boost Mobile menggunakan ASP mereka untuk membuat rancangan Verizon dan AT & T kelihatan seperti perjanjian buruk - sebenarnya, mereka berjalan di Sprint yang mempunyai liputan 4G kurang.
Kebenarannya adalah bahawa harga pasaran yang rendah tidak penting jika pelanggan yang berpotensi tidak benar-benar merasa seperti itu nilai yang sangat baik. Anda boleh menggunakan harga jualan purata anda untuk mempengaruhi mereka. Satu contoh yang baik ialah bagaimana syarikat penerbangan tambang rendah menaikkan harga jualan purata terhadap rakan-rakan mereka yang lebih mahal. Walaupun harga ini sememangnya lebih rendah untuk mendapatkan anda dari titik A ke titik B, anda akan mendapat lebih banyak wang untuk wang anda.Apabila anda menambah yuran bagasi, makanan dan pemilihan tempat duduk, pelanggan sering membayar harga yang sama atau lebih daripada yang mereka ada pada syarikat penerbangan tradisional. Dalam erti kata lain, harga jualan purata menjadikannya terasa sangat bagus untuk semua pelanggan, apabila ia hanya mungkin menjadi masalah yang baik bagi mereka yang tidak memerlukan tambahan.
Menggambarkan Jualan Bersih Anda
Untuk mengira harga jualan purata anda, anda perlu terlebih dahulu menentukan jualan bersih anda. Untuk melakukan ini, pilih tempoh tertentu yang anda mahu harga jualan purata dan cari hasil jualan produk anda. Ini harus menjadi item baris pertama yang tersenarai di penyata pendapatan anda. Kurangkan bilangan diskaun, pulangan, jualan dan cukai jualan dari hasil jualan produk anda untuk mendapatkan nombor jualan bersih anda. Sebagai contoh, jika anda menjual barangan bernilai $ 3,000 tetapi mempunyai $ 1,000 pulangan, jualan bersih anda adalah $ 2,000.
Berapa Banyak Inventori Adakah Dijual?
Untuk mendapatkan angka seterusnya, anda perlu pergi ke sistem pengurusan inventori anda dan melihat aktiviti inventori untuk tempoh perakaunan yang sama dalam angka jualan bersih anda. Hitung bilangan unit yang dijual dengan menambah unit yang dibeli dalam tempoh tersebut ke nombor inventori permulaan yang asal. Kurangkan bilangan unit yang ditinggalkan pada akhir tempoh dari jumlah ini. Sebagai contoh, sebuah syarikat mempunyai 500 unit inventori pada permulaan tempoh tersebut. Mereka membeli 100 unit tambahan pada pertengahan tempoh dan menutup tempoh dengan 250 unit yang tinggal. Anda akan menambah 500 dan 100 untuk mendapatkan sejumlah 600 inventori. Anda akan menolak sebanyak 250 unit yang tersisa untuk mendapatkan sejumlah 350 unit yang dijual dalam tempoh tersebut.
Cara Menghitung Harga Jualan Purata
Untuk mengira harga jualan purata, yang perlu anda lakukan ialah membahagikan jualan bersih dengan bilangan produk yang dijual. Sebagai contoh, jika anda menjual 100 unit dan mempunyai jualan bersih sebanyak $ 20,000, harga jualan purata produk anda ialah $ 200.
