Sumbangan pemasaran bersih (NMC) adalah pengiraan yang menentukan sama ada strategi pemasaran syarikat saat ini cukup untuk menampung kos yang berkaitan dengan pemasaran dan penjualan. Permintaan pasaran semasa dan bahagian pasaran syarikat anda adalah aspek penting pengiraan NMC. Di peringkat asas, pengiraan NMC ialah pendapatan jualan kali keuntungan kasar, tolak perbelanjaan pemasaran. Ia semakin rumit ketika cuba menghitung pendapatan jualan yang benar dan keuntungan kotor perusahaan anda sehubungan dengan permintaan pasaran dan pangsa pasar.
Hitung pendapatan anda bagi setiap pelanggan. Ini adalah harga pembelian untuk produk ini. Sebagai contoh, bayangkan syarikat cermin mata hitam anda menghasilkan sejumlah $ 77,500 dalam jualan pendapatan tahunan untuk 3,100 pasang cermin mata hitam. Bahagikan $ 77,500 hingga 3,100. Pendapatan per pelanggan ialah $ 25.
Kirakan kos pembolehubah setiap pelanggan. Ini akan menjadi harga bahan ditambah kos buruh. Jika, untuk menghasilkan setiap sepasang cermin mata hitam, anda memerlukan bahan bernilai $ 5.25 dan $ 4.25 upah, kos berubah setiap pelanggan adalah $ 9.50.
Mengurangkan kos berubah setiap pelanggan daripada hasil per pelanggan. Contohnya, tolak $ 9.50 dari $ 25.00 sama dengan $ 15.50. Inilah keuntungan kasar anda.
Hitung permintaan pasaran. Ini adalah jumlah jualan yang dibuat oleh pengguna untuk jenis produk anda. Untuk mengikuti contoh, anggap pengguna di kawasan anda membeli 4,500 pasang cermin mata hitam dari Syarikat A, 5,000 pasang dari Syarikat B dan 6,000 dari Syarikat C. Dapatkan jumlah 4,500, 5,000, 6,000 dan 3,100 (jualan syarikat anda). Permintaan pasaran untuk cermin mata hitam di kawasan anda adalah 18,600.
Hitung bahagian pasaran untuk syarikat anda. Bahagian pasaran adalah bahagian pasaran yang dikawal oleh syarikat anda. Bahagikan jualan untuk syarikat anda dengan permintaan pasaran. Dalam contoh, bahagikan 3,100 dengan 18,600 untuk mendapatkan 0.1667. Sekarang kalikan angka itu dengan 100 untuk mendapatkan 16.67. Bahagian pasaran untuk syarikat anda ialah 16.67 peratus.
Majukan permintaan pasaran dengan bahagian pasaran. Untuk contoh syarikat, 18,600 didarab dengan 16.67 peratus sama dengan 3,100. Lipatlah ini dengan keuntungan kasar syarikat anda. Ini akan menjadi 3,100 kali $ 15.50, atau $ 48,050.
Kurangkan perbelanjaan pemasaran dari jumlah yang dikira dalam Langkah 6. Perbelanjaan pemasaran adalah jumlah yang dianggarkan untuk kos pemasaran, lebihan, kos pembuatan, kos mesin dan overhead mesin. Perbelanjaan pemasaran untuk contoh syarikat ialah $ 5,000. Kurangkan $ 5,000 dari $ 48,050 untuk mendapatkan $ 43,050. Inilah sumbangan pasaran bersih anda.
