Saya bekerja untuk syarikat permulaan beberapa tahun lalu. Saya melangkah ketika produk itu hanya memukul pasaran untuk mencipta struktur perniagaan, merumuskan dasar dan prosedur, menjalankan operasi harian dan menyediakan perkhidmatan pelanggan. Saya adalah satu-satunya pekerja dan mempunyai peluang yang unik untuk mengembangkan perniagaan dari asas tanpa beban membimbangkan tentang pelaburan.
Sebelum tahun pertama saya bekerja untuk syarikat itu, kita mencecah jutaan dolar dalam jualan.
Berikut adalah cara saya melakukannya.
Perkara yang anda perlukan
-
Memandu
-
Keazaman
Produk ini unik - ia mengambil masa yang lama, kurang daripada produk berguna dan memperbaharuinya untuk memenuhi keperluan abad ke-21. Ia adalah satu penyelesaian inovatif untuk masalah lama. Terdapat kekosongan di pasaran menunggu produk ini.
Saya percaya produk itu. Saya tidak pernah menjadi jurujual. Ia tidak pernah menjadi perkara saya. Tetapi saya mula mendengar dari orang berapa banyak produk ini membuat perbezaan dalam hidup mereka dan saya merasa senang menjual produk ini. Saya mempunyai semangat untuk mendapatkan produk di pasaran. Ia berbuat baik di seluruh negara, membantu orang yang memerlukan atau mahu mobiliti mereka tetap aktif.
Saya bercakap dengan pelanggan saya, bukan pada mereka. Saya telah mendengar daripada ramai orang bahawa teknik saya sebagai jurujual sangat baik.Tetapi sebenarnya, ia bukan teknik - perbualan yang tulen di antara saya dan orang di hujung garisan yang lain. Saya masih ingat butiran kecil tentang mereka atau syarikat mereka dan biarkan mereka tahu saya telah memberi perhatian, walaupun kita tidak bercakap dalam beberapa bulan. Saya memanggil mereka dengan nama mereka semasa perbualan, seolah-olah saya seorang kawan dan bukan orang asing cuba menjual sesuatu. Saya meninggalkan keputusan jualan kepada mereka dengan tidak meletakkan tekanan untuk membeli sekarang. Saya membuat mereka berasa seolah-olah saya memberi mereka perjanjian istimewa walaupun tidak.
Saya konsisten dengan apa yang anda katakan dan apa yang anda lakukan. Sekiranya anda mengatakan produk anda adalah penyelenggaraan yang rendah, maka penyelenggaraan yang lebih rendah adalah lebih baik. Jika anda mengatakan ia adalah Cadillac produk lain dalam bidang itu, maka ia lebih baik menjadi Cadillac. Berikan nilai-nilai orang ramai untuk mendapatkan dolar yang sukar diperolehi. Orang mengharapkan untuk mendapatkan apa yang mereka bayar. Bagaimana anda mempromosikan kualiti produk anda akan memberi kesan kepada reputasi syarikat anda. Jika anda mengatakan produk anda berkualiti tinggi apabila tidak, reputasi anda akan dicemari.
Saya memberi perhatian kepada butiran sambil mengekalkan pandangan saya pada gambar besar. Apa sahaja produk yang anda jual, itu adalah mata pencarian anda, itulah roti dan mentega anda. Adalah penting bahawa kualiti produk memenuhi standard anda tetapi penting untuk mempunyai standard yang tinggi untuk kualiti produk anda.
Petua
-
Berhenti membuat wang untuk orang lain dan ambil apa sahaja risiko yang anda mampu untuk mengambil kerja untuk diri sendiri!
