Membentuk perkongsian strategik mungkin betul-betul apa yang anda perlukan untuk mengembangkan perniagaan anda dan mengembangkan operasi anda. Banyak jenama yang berjaya telah bergabung dengan perniagaan lain untuk membantu satu sama lain berjaya dan memberikan perkhidmatan pelanggan yang unggul. Fikirkan Spotify dan Uber, Apple dan IBM, Alexander Wang dan H & M dan lain-lain. Walau bagaimanapun, perkongsian strategik datang dengan cabaran mereka. Anda bukan sahaja perlu memilih pasangan yang tepat tetapi juga memupuk dan mengembangkan hubungan anda.
Petua
-
Rakan strategik adalah individu atau organisasi yang anda bekerjasama dan berkongsi sumber. Hubungan semacam ini adalah win-win bagi kedua-dua pihak dan dapat membantu anda membawa perniagaan anda ke peringkat seterusnya.
Apakah Perkongsian Strategik?
Apabila dua syarikat bersetuju untuk bekerjasama dan berkongsi sumber fizikal dan / atau intelektual, mereka membentuk perkongsian strategik. Hubungan mereka biasanya diformalkan oleh kontrak perniagaan. Jenis perjanjian ini bertujuan untuk membantu kedua-dua pihak mencapai matlamat mereka.
Bergantung kepada keperluan anda, anda boleh bekerjasama dengan rakan pemasaran strategik, rakan niaga strategik atau pembekal strategik. Jika anda bercadang untuk mengintegrasikan teknologi baru ke dalam operasi anda, anda mungkin mendapat manfaat daripada perkongsian teknologi strategik. Ini boleh menjadi orang yang membuat perisian adat, rangkaian pejabat reka bentuk atau menyediakan penyelesaian kecerdasan buatan terkini.
Pemilik perniagaan juga boleh membentuk pakatan saluran strategik. Di bawah perjanjian jenis ini, produk dan perkhidmatan syarikat diagihkan melalui saluran pemasaran organisasi lain. Sebagai contoh, Equinix dan Datapipe memasuki perkongsian saluran-persekutuan tahun lalu. Pada masa itu, Equinix berkembang dengan pantas, sementara Datapipe diperlukan untuk mengembangkan operasi dan mencapai khalayak yang lebih luas. Bersama-sama, mereka menyediakan penyelesaian tradisional dan awan di seluruh dunia.Kedua-dua organisasi mempromosikan perkhidmatan masing-masing, menjalankan kepimpinan pemikiran bersama dan bekerja rapat untuk mengekalkan strategi perniagaan yang konsisten.
Walau bagaimanapun, anda tidak perlu menjadi gergasi industri untuk meraih faedah pakatan saluran strategik. Sebagai contoh, perniagaan kecil boleh menggunakan saluran ejen / broker untuk memasarkan produk mereka. Sebuah syarikat yang menghasilkan dan menjual minuman tenaga boleh mengedarkan produknya melalui saluran pemasaran untuk air botol atau suplemen sukan. Perkongsian jenis ini boleh membuka jalan baru untuk pertumbuhan perniagaan, meningkatkan bahagian pasaran anda dan mengambil khidmat pelanggan anda ke tahap yang baru.
Contoh Perkongsian Strategik
Organisasi yang berjaya dari seluruh dunia telah membentuk perkongsian dengan syarikat, pembekal, penjual semula dan bukan keuntungan yang bertumpu kepada teknologi. Contohnya adalah perkongsian strategik antara Apple dan IBM, yang bermula empat tahun lalu.
Apple membawa teknologi mudah alih terkini ke meja, sementara IBM menyediakan data dan analisis besar. Teknologi Watson IBM menggabungkan dengan lancar dengan Core ML Apple. Menghairankan, kedua-dua gergasi industri itu adalah pesaing sengit tiga dekad yang lalu.
Hubungan strategik antara Google dan Luxottica membuat gelombang dalam industri teknologi. Pada pandangan pertama, kedua-dua syarikat tidak mempunyai persamaan. Luxottica adalah pengeluar dan pengedar utama kacamata mewah, sementara Google telah muncul sebagai syarikat teknologi paling popular di dunia. Walaupun perbezaannya, mereka membentuk perkongsian untuk membangunkan cermin mata hitam menggunakan teknologi Google Glass.
Jenis perjanjian ini juga biasa dalam industri fesyen. Pada tahun 2014, H & M bergabung dengan pereka Alexander Wang untuk mencipta jenama fesyen mewah dan mewah. Perkongsian ini menghasilkan peningkatan jualan untuk H & M dan lebih ramai pelanggan dan pendedahan jenama untuk Wang.
Perkongsian lain yang berjaya adalah antara Uber dan Spotify. Terima kasih kepadanya, pelanggan dengan akaun Spotify premium dapat menikmati muzik kegemaran mereka semasa menaiki kereta Uber. Ini membolehkan Uber mempersonalisasikan pengalaman pelanggan, dan meningkatkan pendapatan Spotify. Ia menang-menang untuk kedua-dua pihak.
Manfaat Perkongsian Strategik
Perkongsian strategik boleh memberikan manfaat utama kepada syarikat permulaan dan syarikat-syarikat yang ditubuhkan. Hubungan seperti ini membolehkan organisasi mengakses pasaran dan teknologi baru, mengurangkan perbelanjaan mereka dan mengurangkan risiko. Sebagai contoh, agensi SEO boleh bekerjasama dengan syarikat keselamatan siber. Bersama-sama, mereka dapat menyediakan pelanggan dengan pelbagai perkhidmatan sambil membantu mereka mencegah pelanggaran data, spoofing, phishing dan jenis cyberattacks lain.
Lebih 85 peratus syarikat mengatakan bahawa perkongsian adalah penting untuk pertumbuhan perniagaan. Lebih daripada 57 peratus memasuki jenis perjanjian untuk memperoleh pelanggan. Kira-kira 44 peratus daripada pemilik perniagaan mencari perikatan untuk idea dan pandangan baru. Mereka juga melihat mereka sebagai satu cara untuk membangunkan lebih banyak produk inovatif.
Sebagai pemilik perniagaan, anda boleh membina hubungan strategik dengan vendor, pengilang, bank dan penyedia perkhidmatan lain. Ini akan membantu anda mendapatkan tawaran yang lebih baik dan meningkatkan perkhidmatan anda. Dalam jangka panjang, anda mungkin melebihi pesaing anda dan mengembangkan pangkalan pelanggan anda. Selain itu, perkongsian yang berjaya dapat membantu perniagaan anda mencapai pasaran baru. Sebagai contoh, anda boleh bergabung dengan syarikat perkapalan untuk mendapatkan kadar yang lebih rendah pada penghantaran antarabangsa. Ini akan membolehkan anda untuk melayani pelanggan dari seluruh dunia dan mengukuhkan jenama anda.
Jika anda seorang pereka web, anda boleh bekerjasama dengan agensi pemasaran digital atau penyedia hosting web untuk memasarkan perkhidmatan masing-masing dan mengembangkan penawaran anda. Sekiranya salah satu pelanggan anda memerlukan perkhidmatan penulisan iklan, anda boleh mengesyorkan agensi pemasaran dengan siapa anda bekerja. Mereka akan mengembalikan sokongan apabila salah seorang pelanggan meminta perkhidmatan reka bentuk web.
Hubungan strategik juga boleh meningkatkan kesedaran jenama dan kepercayaan pelanggan. Dengan bekerjasama dengan syarikat yang ditubuhkan, anda akan lebih mudah untuk mengembangkan pelanggan anda dan mendapatkan pendedahan. Lebih banyak orang akan mengetahui tentang perniagaan anda dan membeli produk atau perkhidmatan anda. Ini membawa kepada pendapatan yang lebih tinggi dan pulangan pelaburan yang lebih baik.
Risiko dan Kesalahan
Menurut Rangkaian Inovasi Prestasi Perniagaan, 43 peratus perkongsian perniagaan mempunyai kadar kegagalan yang tinggi. Satu lagi 45 peratus tidak dapat mengekalkan hubungan jangka panjang dan berjaya. Sebanyak 67 peratus syarikat yang bersetuju untuk bekerjasama tidak mempunyai strategi perkongsian formal. Sama seperti yang lain, perkongsian strategik tidak sempurna. Sekiranya kedua-dua pihak mempunyai agenda bersaing atau gagal berkomunikasi dengan betul, hubungan mereka akan gagal. Ramai kali, satu pihak atau yang lain tidak mempunyai ketelusan atau mengatakan "ya" hanya untuk mendapatkan perjanjian itu.
Pemilik perniagaan sering tidak mempunyai pemahaman yang jelas tentang bagaimana hubungan strategik berfungsi. Ini jenis perjanjian harus menang-menang untuk kedua-dua pihak. Jika anda tidak dapat atau tidak bersedia membantu pasangan anda, hubungan anda tidak akan berfungsi. Sebelum memasuki perjanjian, pastikan anda mengetahui apa yang diharapkan daripada anda.
Membentuk perkongsian hanyalah langkah pertama. Selepas perjanjian awal ditandatangani, kedua-dua syarikat mesti melakukan bahagian mereka untuk mengembangkan hubungan. Mereka perlu menyelaraskan hasil menang-menang, menetapkan objektif strategik dan mempunyai pelan di tempat. Rawat pasangan perniagaan anda dengan cara yang sama yang anda akan merawat pelanggan anda. Tunjukkan rasa hormat dan integriti, memenuhi janji-janji anda dan jelaskan nilai-nilai anda.
Paling penting, pilih rakan kongsi yang sesuai untuk perniagaan anda. Cari syarikat yang strateginya konsisten dengan anda. Pertimbangkan sumber dan pelaburan yang diperlukan untuk membuat hubungan anda berfungsi. Menetapkan matlamat yang jelas dari awal dan berfikir tentang jenis syarikat yang boleh membantu anda mencapai objektif tersebut. Pada masa yang sama, tentukan bagaimana perkongsian itu akan memberi manfaat kepada pihak lain.
Membangunkan strategi untuk menjadikan hubungan itu berfungsi. Letakkan semuanya secara bertulis. Ini akan membantu mengelakkan sebarang perselisihan mengenai perkongsian harta intelektual, perkongsian hasil, pemilikan pelanggan dan banyak lagi. Perjanjian anda harus menyatakan siapa yang bertanggungjawab untuk apa, bagaimana setiap pihak akan dikompensasi dan bagaimana anda akan membantu satu sama lain. Bincangkan objektif dan strategi anda, menilai pasaran yang disajikan dan menentukan metrik utama untuk mengukur kemajuan dan kadar kejayaan anda.
