Memilih saluran pengedaran yang tepat untuk produk anda adalah penting untuk kejayaan perniagaan anda. Ketahui apa implikasi perantara yang terlibat dan dapatkan perjanjian yang didokumentasikan dengan baik sebelum memulakan perniagaan. Perantara bertindak sebagai penghubung antara pengilang dan peruncit. Ia dilengkapi dengan pengetahuan pemasaran, keupayaan untuk merasakan denyut nadi pasaran dan kepakaran jualan untuk melaksanakan strategi pemasaran.
Menyediakan Sokongan Logistik
Para pengantara terlibat kerana mereka memberikan sokongan logistik, iaitu, mereka memastikan pengedaran fizikal barangan yang lancar dan berkesan. Mereka menjaga penyortiran dan penyimpanan bekalan di kemudahan yang dekat dan mudah diakses kepada pelanggan akhir. Pada amnya, inventori pukal perniagaan dibahagikan kepada bahagian-bahagian yang lebih kecil dan diedarkan di kalangan pengantara untuk diedarkan. Pengantara juga memudahkan perkhidmatan pengeluar dan menyediakan perkhidmatan penjagaan pelanggan sebelum dan selepas jualan.
Menyediakan Fungsi Transaksional
Pengantara boleh menggunakan kenalan mereka untuk membantu liputan pasaran secara berkesan. Ini mudah untuk kedua-dua pengeluar dan pengguna akhir. Pengantara biasanya menjalankan aktiviti pemasaran dan jualan dan juga bertanggungjawab untuk mewujudkan dan meningkatkan hubungan pembeli dan penjual antara pengeluar dan peruncit. Pengantara sering meningkatkan jualan dengan menggunakan pelbagai teknik persuasif seperti tawaran promosi menarik dan paparan produk. Mereka juga memberikan maklum balas pelanggan kepada pengeluar supaya ia boleh membuat perubahan, jika perlu.
Perkongsian Beban, Kos dan Penjimatan Masa
Pengantara mungkin berkongsi banyak tanggungjawab pengeluar seperti menjaga simpanan, pengurusan stok, menubuhkan pejabat jualan di lokasi strategik dan perkhidmatan tambahan (dan kos yang berkaitan). Mereka juga berkongsi kos yang ditanggung dalam mempromosikan produk dan menawarkan program kewangan seperti pembayaran mudah kepada pelanggan. Perantara beroperasi pada kos yang lebih rendah daripada pengeluar yang cuba menguruskan keseluruhan proses. Masa penghantaran juga disimpan kerana kepakaran dan pengalaman perantara.
Mengurangkan Kesan dan Kawalan Komunikasi dengan Berat
Pengantara membuat keuntungan dengan menjual produk pengeluar kepada pelanggan. Mereka biasanya menandakan harga produk sebelum menjualnya kepada pelanggan. Sekiranya pengantara tidak terlibat, pengilang akan mendapat pulangan yang lebih tinggi dengan menjual produk pada kadar yang lebih tinggi. Oleh kerana rantaian pengedaran menjadi lebih lama, pengilang kadang-kadang kehilangan kawalan ke atas proses tersebut. Perantara boleh memutarbelitkan maklumat dan menggunakan keterlaluan manfaat produk untuk meningkatkan jualan.
Produk diketepikan
Pengilang tidak berdaya ketika pengantaranya mengabaikan produknya dan mempromosikan produk pesaing yang mendapat pulangan yang lebih baik dan insentif. Kelewatan penghantaran mungkin menjejaskan kepentingan produk dan menurunkan angka jualan. Kejayaan perniagaan bergantung pada kerjasama, pengetahuan dan semangat para perantaranya. Ketika para perantara kehilangan kepentingan dalam produk tertentu, produk itu akan ditakdirkan.
