Sebuah syarikat boleh memilih antara menyewa orang jualan sendiri untuk mengedarkan produknya atau ia boleh menggunakan pengedar untuk menyediakan fungsi yang sama. Kebanyakan perniagaan kecil menggunakan pengedar kerana ia lebih murah, memudahkan aliran tunai dan kerana pengedar mempunyai lebih banyak pengetahuan dan pengalaman di kawasan pasaran. Perjanjian pengedaran adalah kontrak antara syarikat yang memerlukan produknya diedarkan dan pengedar yang mengkhususkan diri dalam menyediakan fungsi tersebut.
Perjanjian Pengedaran
Perjanjian pengedaran adalah dokumen kontraktual antara pembekal dan pengedar yang mentakrifkan syarat dan istilah pemasaran sesuatu item atau produk. Dokumen jenis ini berfungsi paling baik untuk syarikat dengan pasukan jualan terhad kerana ia menghapuskan keperluan untuk mengupah pekerja tambahan. Sebaik sahaja syarikat memasuki perjanjian pengedaran, dan bergantung kepada terma perjanjian kerana ia berbeza mengikut industri, pengedar mengambil risiko untuk menjual produk tersebut kepada peruncit atau kepada pengguna akhir akhir. Pengedar juga boleh menyediakan pelbagai perkhidmatan selepas jualan, seperti sokongan teknikal, pembaikan dan servis yang akan mahal - jika tidak praktikal - untuk dilakukan secara dalaman.
Perjanjian Pengedaran Bukan Eksklusif
Perjanjian pengedaran tidak eksklusif membolehkan syarikat melantik beberapa pengedar dalam wilayah geografi mengikut segmen pasaran atau oleh apa-apa kriteria pengedaran yang dianggap relevan. Biasanya, pengedar terikat kepada perjanjian pengedar tidak eksklusif boleh membawa produk dari syarikat yang bersaing. Perjanjian tidak eksklusif cenderung lebih disukai oleh syarikat dan ditentang oleh para pengedar kerana syarikat ingin menilai prestasi pengedar sebelum melakukan ekslusivitas. Pengedar kaunter dengan tuntutan bahawa pembangunan wilayah terlalu mahal tanpa perjanjian eksklusif. Kedua-dua pihak mempunyai kebimbangan yang sewajarnya, yang biasanya dibuat melalui kompromi, seperti memenuhi objektif jualan sebelum mempertimbangkan pengedar tambahan.
Perjanjian Pengedaran Eksklusif
Dalam perjanjian pengedaran eksklusif, syarikat itu bersetuju untuk tidak mengedarkan produknya melalui mana-mana pesaing pengedar dalam wilayah geografi yang ditetapkan. Perjanjian itu sering menyatakan bahawa pengedar tidak akan mengendalikan produk pesaing syarikat juga. Perjanjian eksklusif biasanya ditemui dalam industri berteknologi tinggi yang melibatkan produk-produk canggih yang memerlukan pengetahuan produk, kepakaran dan kos pembangunan pasaran yang luas, seperti peralatan perubatan yang mahal. Perjanjian eksklusif juga lazim dalam produk mewah, seperti kereta mewah. Memandangkan perjanjian eksklusif merupakan perkahwinan antara kedua-dua pihak dalam tempoh perjanjian, syarikat-syarikat yang menimbangkan perjanjian sedemikian mesti menyelesaikan ketekunan wajar yang diperlukan sebelum menandatangani kontrak.
Kesepakatan Pengedaran Kesalahan
Tugas untuk menulis perjanjian pengedaran boleh mencabar. Orang yang tidak berpengalaman mungkin tidak menyedari kesalahan yang ditulis dalam perjanjian sehingga terlambat. Cara terbaik dan paling mudah untuk mengelakkan kesilapan yang mahal adalah untuk mendapatkan satu salinan perjanjian pengedaran yang biasa digunakan dalam industri. Sumber yang baik untuk perjanjian standar khusus industri adalah persatuan perdagangan industri atau asosiasi pengedar industri. Perjanjian standard harus berfungsi sebagai titik keberangkatan untuk menyesuaikan dan mengubahsuai mengikut keperluan syarikat dan pengedar atau kedua belah pihak.
Kontrak Undang-Undang
Perjanjian pembahagian adalah kontrak undang-undang yang disediakan oleh pengurus kontrak syarikat atau jabatan undang-undang. Syarat perjanjian itu termasuk keperluan pemasaran dan pengiklanan tertentu, harga jualan asas, diskaun, penggunaan logo dan banyak lagi - serta harapan kedua belah pihak. Perjanjian pengedaran yang paling sah juga termasuk penamatan untuk sebab atau kemudahan bahagian, yang membolehkan kedua-dua pihak mundur dari perjanjian jika ada sesuatu yang timbul di luar kendali mereka. Pembekal atau pengedar yang tidak berpengalaman boleh cuba untuk membatasi bahagian penamatan, tetapi profesional berpengalaman memahami perubahan yang mungkin terjadi dalam perniagaan.
