Bahagian analisis situasional adalah salah satu bahagian yang paling penting dalam pelan pemasaran. Ia menggariskan matlamat, kekuatan dan kelemahan syarikat anda; menerangkan pelanggan sasaran anda; mengenal pasti rakan kongsi dan pengedar penting anda; dan menyediakan analisis persekitaran yang kompetitif. Analisis situasi bukan sekadar mudah untuk menulis dan boleh mengambil beberapa bulan kajian dan perancangan. Jika anda meluangkan masa untuk melakukannya dengan betul, bagaimanapun, ia dapat membantu membezakan produk atau perkhidmatan anda di pasaran.
Analisis Syarikat
Di bahagian pertama bahagian analisis situasi pelan perniagaan anda, mulakan dengan menerangkan matlamat dan objektif pemasaran syarikat anda. Satu contoh pernyataan objektif yang ditulis adalah: "Gunakan pemasaran terus untuk meningkatkan jualan latihan latihan baru kami sebanyak 10 peratus menjelang 30 Ogos." Dalam analisis syarikat, anda juga harus memberikan gambaran mengenai misi dan budaya syarikat anda. Terangkan secara ringkas tentang kekuatan, kelemahan, penawaran produk dan bahagian pasaran.
Analisis Pasaran Sasaran
Bahagian seterusnya analisis situasi adalah analisis pasaran sasaran. Pertama, terangkan ciri demografi pelanggan sasaran anda. Ciri demografi adalah perkara seperti umur, tahap pendidikan, kewarganegaraan, dan pekerjaan pelanggan sasaran anda. Jika anda tidak mengetahui ciri-ciri ini, sewa syarikat penyelidikan pasaran atau menjalankan penyelidikan dalam talian anda sendiri. Seterusnya, lanjutkan dengan lebih terperinci dan terangkan ciri "psikografi" dari sasaran pasaran anda, yang merupakan perkara seperti sifat keperibadian dan gaya hidup. Akhirnya, sertakan pengetahuan anda tentang tingkah laku pasaran sasaran pelanggan anda, seperti kadar penggunaan produk anda, trend kesetiaan dan sikap terhadap produk atau perkhidmatan anda.
Kolaborator Utama
Seterusnya, analisis situasi anda harus merangkumi seksyen yang menerangkan kolaborator utama untuk perniagaan anda. Terangkan mana-mana strategi subsidiari, usaha sama atau perkongsian yang anda ada. Kemudian gariskan strategi pengedaran anda, yang menentukan cara anda mendapatkan produk anda ke pasaran. Sebagai contoh, anda mungkin mempunyai operasi gudang di ibu pejabat syarikat anda yang mengedarkan produk anda ke lokasi runcit melalui trak. Atau anda boleh menghasilkan produk anda di beberapa lokasi dan menjualnya secara keseluruhan dalam talian.
Analisis Kompetitif
Bahagian terakhir analisis situasi pelan pemasaran anda adalah analisa kompetitif. Di sinilah anda menyenaraikan setiap pesaing anda; menggambarkan tawaran produk atau perkhidmatan mereka; menyampaikan ciri dan faedah utama mereka; membincangkan kedudukan mereka dan berkongsi di pasaran; dan gariskan kekuatan dan kelemahan mereka. Analisis kompetitif merupakan bahagian penting dalam pelan pemasaran anda. Ia dapat memberi gambaran utama mengenai peluang pertumbuhan untuk syarikat anda.
