Untuk menjalankan perniagaan pengurusan hartanah yang berkesan, anda perlu tahu bagaimana untuk berunding dan menutup transaksi, bermitra dengan vendor hartanah lain pada pelbagai perkhidmatan dan banyak jenis kemahiran lain. Walau bagaimanapun, anda juga perlu memahami kepentingan memasarkan perkhidmatan anda kepada bakal pelanggan. Mempunyai pelan pemasaran yang mantap dapat membantu anda mencapai matlamat dan sasaran jualan anda, dan menetapkan anda untuk perniagaan yang berjaya di masa depan.
Tulis bahagian pembukaan pelan pemasaran, yang dikenali sebagai ringkasan eksekutif. Huraikan sifat perniagaan anda dan jenis harta tertentu yang anda khidmat, seperti pangsapuri, kondominium, rumah atau harta komersil. Nyatakan misi syarikat anda, dan gariskan matlamat dan objektif anda untuk mempromosikan perniagaan pengurusan hartanah hartanah anda untuk tahun yang akan datang.
Mengendalikan analisis keadaan pelan pemasaran anda. Sertakan maklumat tentang lokasi, sasaran pasaran dan isu utama serta berhadapan dengan syarikat anda. Sebagai contoh, syarikat pengurusan hartanah hartanah anda boleh menargetkan perniagaan peringkat tinggi yang ingin menyewa hartanah komersil. Sorot cabaran umum dalam pelan pemasaran, seperti trend pasaran hartanah dan daya ekonomi yang mempengaruhi perniagaan pengurusan hartanah anda. Termasuk analisis SWOT syarikat anda, yang mengenal pasti kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.
Lengkapkan analisis yang kompetitif. Terangkan semua pesaing ke perniagaan pengurusan hartanah hartanah anda. Menyediakan pecahan pangsa pasar pesaing langsung, dan memasukkan data kewangan seperti keuntungan dan prestasi stok, jika tersedia. Menyelidiki strategi dan taktik pemasaran pesaing anda untuk mempromosikan perkhidmatan hartanah mereka, dan memasukkannya dalam bahagian ini.
Membangunkan strategi pemasaran anda. Sertakan rancangan untuk mencapai matlamat perniagaan anda. Taktik yang boleh anda gunakan untuk membina perniagaan anda termasuk: surat berita e-mel yang menyediakan kemas kini pasaran hartanah kepada pelanggan anda; sebuah laman web untuk mempamerkan sifat-sifat yang anda miliki untuk dijual atau pajakan; acara perangkaian untuk mempromosikan tawaran perkhidmatan anda; dan mel terus yang boleh anda hantar kepada bakal pelanggan yang anda targetkan dengan perkhidmatan hartanah anda.
Memutuskan belanjawan. Gariskan setiap strategi dan taktik yang anda kenali pada langkah sebelumnya, dan tentukan berapa banyak kos untuk melaksanakan setiap mereka. Sertakan anggaran pulangan pelaburan juga.
Memutuskan perkara tindakan dan garis masa. Termasuk beberapa "tindakan item," yang merupakan langkah seterusnya yang anda merancang untuk mengambil dalam jangka pendek untuk mencapai matlamat dan objektif anda. Sertakan garis masa untuk setiap item tindakan, dan gariskan rancangan jangka panjang untuk mencapai matlamat anda juga.
