Perundingan kolektif dilaksanakan oleh kesatuan untuk mendapatkan gaji dan syarat yang lebih baik untuk ahli mereka. Proses tawar-menawar kolektif melibatkan wakil dari pihak pengurusan dan dari organisasi pekerja yang cuba mencapai penyelesaian yang saling menyenangkan antara kedua-dua kumpulan. Apabila proses ini terputus, hasilnya sering menjadi mogok atau penghentian kerja.
Kelebihan: Konsistensi
Proses tawar-menawar kolektif membolehkan hubungan berterusan antara buruh dan pengurusan berkembang. Dasar dan piawaian disediakan supaya setiap pihak mengetahui apa yang diharapkan daripada yang lain. Dinamik ini mengurangkan risiko gangguan kepada persekitaran kerja apabila satu pihak atau yang lainnya membuat langkah atau permintaan yang tidak dijangka. Walaupun kedua-dua pihak bertentangan atau tidak setuju, sangat berguna bagi setiap orang untuk mengetahui konteks konflik dan memahami kedudukan setiap pihak. Perundingan bersama meningkatkan komunikasi berterusan antara semua pihak.
Kelebihan: Perpaduan
Pekerja yang bekerja tanpa kesatuan adalah tertakluk kepada arahan majikan. Di tempat kerja yang besar, pekerja tunggal mempunyai sedikit kuasa. Ini adalah benar dalam tempoh pengangguran yang tinggi, apabila seorang pekerja tidak mempunyai pengaruh kerana dia dengan mudah boleh digantikan oleh orang lain yang akan melakukan pekerjaan itu tanpa aduan. Perundingan kolektif melalui kesatuan secara efektif mengubah sekumpulan pekerja atomisasi menjadi seorang pekerja besar dengan siapa pihak pengurusan tidak mempunyai pilihan tetapi untuk berunding. Walaupun pengurusan mungkin tidak dicabar oleh kehilangan seorang pekerja, ia tidak mampu kehilangan seluruh tenaga kerja.
Kelemahan: Kesatuan Kesatuan
Pekerja yang bekerja di tempat kerja bersatu perlu membayar iuran kepada kesatuan, yang diambil dari setiap gaji. Dari masa ke masa, ini boleh berjumlah sejumlah besar wang. Pekerja yang berbeza mempunyai pendapat yang berbeza mengenai perkara ini. Bagi pekerja yang berpuas hati dengan keadaan kerja mereka dan tidak merasakan keperluan untuk tawar-menawar kolektif menerusi pengantaraan kesatuan, syarat untuk membayar denda kesatuan boleh kelihatan tidak menentu dan tidak perlu.
Kelemahan: Suara Minoriti
Keputusan kesatuan semasa proses perundingan kolektif diputuskan melalui undi. Dalam kesatuan yang besar dengan beribu-ribu ahli, tidak dapat dielakkan banyak orang yang tidak mendapat jalan ketika datang untuk mengundi. Ini boleh menjadi masalah bagi seseorang yang merupakan anggota kesatuan, diwakili dalam proses perundingan kolektif oleh kesatuan, tetapi siapa yang tidak bersetuju dengan dasar atau keputusan kesatuan. Dengan konsisten yang diimbangi oleh majoriti boleh meninggalkan individu yang terasing dan tidak diwakili dengan berkesan.
