Perselisihan antara keperluan majikan dan tuntutan pekerja menimbulkan kemunculan kesatuan. Para pekerja bukan sahaja dapat menawar gaji mereka tetapi juga keadaan kerja, keselamatan kerja dan faedah melalui kesatuan. Untuk mendapatkan tuntutan mereka, serikat-serikat pekerja bergantung pada pelbagai strategi semasa proses tawar-menawar, termasuk perebutan, perarakan, boikot dan tawar-menawar kolektif.
Menyerang
Pekerja enggan kembali bekerja sehingga tuntutan mereka dipenuhi. Syarikat itu terhenti dan bersetuju untuk memberikan tuntutan kesatuan. Walau bagaimanapun, pekerja yang mogok tidak dibayar, jadi syarikat cuba memegang strategi untuk melihat berapa lama pekerja dapat bertahan tanpa upah.
Parading
Kesatuan mungkin pergi dengan memaparkan spanduk kepada orang ramai mengenai beberapa aspek negatif syarikat, seperti upah yang rendah atau keadaan kerja yang tidak selamat; juga dikenali sebagai piket. Contohnya, pada April 2001, fakulti di University of Hawaii, tidak berpuas hati dengan gaji, mogok selama 13 hari. Tidak lama kemudian, ramai pelajar mula bimbang tentang menamatkan semester.
Boycott
Satu lagi strategi yang digunakan pada masa-masa yang jarang berlaku ialah kesatuan memboikot produk syarikat dan meyakinkan orang lain untuk melakukan perkara yang sama. Menurut "Menguruskan Sumber Manusia," "Pada tahun 2003, atas permintaan dua sekutu, Persatuan Ekuiti Pelakon dan Persekutuan Pemuzik Amerika, AFL / CIO menambah acara jalanan muzik barat Broadway Miss Saigon, sebagai kesatuan membantah penggunaan penghibur nonunion yang bekerja dengan upah yang sangat rendah dan menggunakan orkestra maya. " Orkestra maya menangkap pemuzik kerana ia boleh menggantikan orkestra hidup dengan suplemen orkestra yang dihasilkan oleh perisian.
Bargaining Kolektif: Sebelum Rundingan
Sebelum rundingan bermula, usaha dibuat untuk memperkuat kepercayaan para anggota dalam kesatuan melalui surat beredar dan mengadakan pertemuan untuk memupuk perpaduan. Terry Leap, dalam bukunya, "Bargaining Kolektif dan Perhubungan Buruh" menulis, "Peningkatan bilangan keluhan, surat kepada keanggotaan kesatuan yang menunjukkan kedudukan upah mereka di pasaran pekerjaan … atau bahkan surat yang meminta rundingan bermula sejak awal kepada bilangan 'isu serius' yang perlu ditangani adalah taktik biasa."
Bargaining kolektif: Konfrontasi
Apabila proses perundingan dimulakan, kesatuan menjadi lebih konfrontatif. Amalan tidak adil mungkin dicabar, mesyuarat meningkat, kesatuan menggesa lembaga untuk membuat keputusan yang cepat. Tujuannya adalah untuk menekan lembaga untuk menerima tuntutan yang dibuat. Secara beransur-ansur, tekanan meningkat dengan membawa kebimbangan kepada perhatian umum dan mendapatkan undi simpati.
