Syarikat-syarikat hartanah beroperasi di pasaran yang sangat kompetitif. Untuk membina perniagaan dan meningkatkan pendapatan, mereka mesti mengambil sikap positif terhadap pemasaran. Syarikat merangkumi teknik yang lebih baru, seperti video harta atau media sosial untuk membezakan diri mereka, tetapi mereka harus terus memberi tumpuan untuk membina hubungan kepercayaan dengan pembeli, penjual dan rakan niaga.
Mewujudkan kedudukan pasaran yang jelas
Syarikat-syarikat hartanah boleh beroperasi di seluruh spektrum hartanah, berurusan dengan pelanggan kediaman dan komersial umum, atau mereka boleh menawarkan perkhidmatan pakar dalam pasaran khusus. Sebagai contoh, syarikat-syarikat mungkin pakar dalam hartanah tempoh, rumah mewah, pejabat atau hartanah pertanian. Dengan meletakkan diri mereka dengan jelas di pasaran, syarikat boleh menarik pelanggan yang mencari jenis harta tertentu. Mereka juga boleh memperhalusi pemasaran mereka untuk memberi tumpuan kepada media dan mesej yang betul untuk pasaran sasaran mereka.
Membina Senarai Hartanah yang Kuat
Pembeli dan penjual hartanah sedang mencari syarikat hartanah yang aktif di pasaran dan dengan rekod prestasi yang baik dalam transaksi yang berjaya. Membina senarai harta yang kuat adalah penting. Senarai yang baik menawarkan pilihan pembeli dan membantu membina kepercayaan dalam syarikat. Dengan menawarkan penjual berpotensi kepada manfaat kempen pemasaran, persembahan yang berkesan melalui video dan brosur hartanah, dan tahap perkhidmatan peribadi yang tinggi, syarikat-syarikat hartanah boleh memujuk para pemilik untuk meletakkan harta benda mereka pada senarai mereka.
Tarik Pembeli
Syarikat-syarikat hartanah mesti menggalakkan bakal pembeli untuk membuat firma mereka sebagai titik pertama apabila mereka mencari hartanah. Dengan meletakkan iklan di akhbar tempatan atau penerbitan harta pakar, syarikat boleh menarik pembeli yang berpotensi. Mengekalkan hubungan melalui telefon atau e-mel dengan pembeli membantu membina perhubungan dan meningkatkan peluang untuk jualan.
Membina Rujukan Profesional
Selain membina asas klien melalui aktiviti pemasaran mereka sendiri, syarikat hartanah boleh memenangi perniagaan dengan menggalakkan rujukan daripada profesional lain yang terlibat dalam perniagaan hartanah, seperti syarikat gadai janji, juru ukur, bank dan firma undang-undang. Hubungan yang saling menguntungkan adalah penting. Syarikat-syarikat hartanah boleh merujuk pelanggan mereka kepada firma-firma yang menyediakan perkhidmatan kewangan gadai janji, pengangkut atau perkhidmatan hartanah profesional. Program rujukan boleh memudahkan untuk menjalin hubungan dengan prospek baru, kerana mereka mempercayai pendapat perujuk.
Membangunkan Perkhidmatan All-Inklusif
Membeli atau menjual harta merupakan kesulitan utama untuk pelanggan kediaman dan perniagaan. Syarikat-syarikat hartanah boleh membezakan diri mereka dengan membangunkan portfolio perkhidmatan yang mengurangkan kesulitan kepada pelanggan. Serta menyediakan penilaian asas, jualan dan perkhidmatan pemasaran, mereka boleh mencadangkan profesional lain, seperti firma undang-undang dan juru ukur, menguruskan gadai janji melalui pembekal pihak ketiga dan sumber perkhidmatan penting lain, seperti firma simpanan atau penyingkiran. Pelanggan mendapat manfaat dari satu titik hubungan, menjimatkan masa dan mengurangkan kesulitan
