Menurut pakar pengurusan kedai buku, Malcolm Gibson, jika anda menjalankan sebuah kedai buku, matlamat utama anda adalah menjual buku, lebih banyak daripada mereka. Anda tidak sepatutnya melupakan matlamat ini, walaupun kadang-kadang boleh diabaikan oleh tuntutan harian perniagaan dari segi pengurusan saham, mengawasi staf dan menyimpan rekod. Jika anda tidak menjual banyak buku, anda perlu mengambil tindakan segera.
Kos Perlindungan
Bekerja berapa banyak buku yang anda perlukan untuk menjual hanya untuk menampung kos. Ini dipanggil analisis pemecahan, seperti yang dijelaskan oleh pakar pengurusan operasi Chris Vidler. Ini akan memberitahu anda berapa banyak buku yang anda perlukan untuk menjual setiap bulan hanya untuk memecahkan walaupun. Inilah matlamat minimum mutlak mana-mana perniagaan. Kedai buku anda boleh bertahan dalam jangka pendek menjual hanya buku yang cukup untuk menampung kos tetapi dalam jangka panjang, anda perlu melakukan lebih baik.
Mengambil stok
Jika buku anda tidak dijual, mungkin kerana anda mempunyai buku yang salah. Jadikannya matlamat jangka pendek untuk mengetahui apa yang pelanggan mahukan. Sediakan kotak cadangan atau papan supaya pelanggan anda dapat memberitahu anda buku apa yang mereka cari. Lawati kedai buku lain untuk mengetahui apa yang mereka jualan. Adakah anda terlepas apa-apa trend semasa atau penulis baru yang menarik? Lihat secara objektif pada stok anda dan tambah kepadanya seperti yang diperlukan. Stok buku orang yang ingin dibeli dan perniagaan akan dijemput.
Unjuran Jualan Suku Tahun Seterusnya
Anda perlu mempunyai idea tentang bagaimana anda perlu lakukan. Dengan cara itu, anda boleh bersenam jika anda gagal dan melakukan sesuatu mengenainya. Bandingkan jualan pada tahun-tahun sebelumnya untuk mengetahui sama ada anda lakukan juga pada tahun ini. Jika ini adalah tahun pertama operasi anda, cuba dapatkan beberapa angka dari kedai buku bersaiz yang sama. Buat unjuran jualan yang realistik untuk suku seterusnya.
Bawa Lebih Banyak Pelanggan
Rancang beberapa aktiviti dalam beberapa bulan akan datang dengan matlamat untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan melalui pintu. Mengatur penandaan buku, pelancaran buku dan bacaan oleh penulis untuk membuat buzz mengenai tempat itu. Bersenang-senang aktiviti untuk kanak-kanak, seperti pakaian bergaya watak buku, penulisan cerita dan pertandingan lukisan. Pastikan kedai anda diperhatikan oleh pelanggan yang berpotensi.
