Agar perniagaan menjadi berkesan dan mempunyai kelebihan terhadap para pesaingnya, ia mesti mempunyai idea yang jelas mengenai sasaran pelanggan dan di mana, perniagaan yang akan ditawarkannya dan bagaimana ia akan menjual produk itu. Strategi pemasaran ini terdiri daripada beberapa latihan yang mesti dilakukan sebelum syarikat dapat membawa produk ke pasaran. Penggunaan tangan, segmen pasaran dan strategi pembezaan produk yang digunakan - komponen utama strategi pemasaran - menawarkan kelebihan yang besar kepada perniagaan dan boleh menghasilkan hasil hasil yang positif.
Memahami Segmentasi Pasaran
Segmentasi pasaran adalah sumber kelebihan daya saing yang hebat, dengan berkesan menjangkau pasaran sasaran. Pelanggan berpotensi perniagaan perniagaan berdasarkan kesamaan yang mereka kongsi berkenaan dengan dimensi yang berkaitan, seperti keperluan pelanggan, keutamaan saluran, ciri produk atau keuntungan pelanggan. Segmentasi pasaran membolehkan perniagaan mengambil segmen pengguna dan mengelompokkannya berdasarkan kesamaan yang mereka semua berkongsi berkenaan dengan sifat-sifat yang menentukan strategi pemasaran.
Menetapkan Pasaran Sasaran
Perniagaan boleh menggunakan segmentasi pasaran untuk kelebihannya dengan mengetahui asas kepada segmen pelanggan, seperti menargetkan pelanggan berpotensi dengan potensi keuntungan terbesar. Pelanggan berpotensi yang sesuai dengan demografi ini untuk perniagaan menjadi segmen pasaran. Perniagaan boleh mempunyai lebih daripada satu segmen pasaran untuk produk, dan setiap segmen pasaran adalah sebahagian daripada strategi pemasaran keseluruhan. Segmen-segmen yang disasarkan ini boleh membawa kepada keberkesanan pemasaran dengan ketara.
Memahami Pembezaan Produk
Pembezaan produk adalah strategi untuk menonjolkan ciri dan ciri produk untuk membezakannya daripada pesaing dan dari penawaran produk lain. Terdapat banyak cara yang boleh membezakan produk itu sendiri, seperti inovasi, pemasaran dan pengedaran. Matlamat keseluruhan strategi pembezaan produk adalah untuk menjadikan produk lebih menarik untuk segmen sasaran tertentu. Memberi tumpuan kepada mewarisi perbezaan produk harus memimpin pelanggan potensial untuk menganggapnya unik dan oleh itu berharga. Perniagaan menghubungkan perbezaan ini melalui pengiklanannya, yang merupakan cadangan penjualan.
Mengurangkan Pertandingan Langsung
Memfokuskan pada perbezaan produk mengurangkan persaingan langsung. Apabila syarikat mengkategorikan produk yang berbeza, persaingan mungkin tidak berasaskan harga, tetapi pada faktor bukan harga seperti reka bentuk dan fungsi. Pelanggan dalam segmen sasaran mempunyai kepekaan yang lebih rendah terhadap faktor-faktor ini, dan, sebagai akibatnya, strategi pembezaan produk menjadi alat yang berkesan untuk perniagaan.
