Apabila menulis cadangan untuk menarik pelabur ke perniagaan anda, lebih baik untuk memberitahu, daripada menjual. Menggunakan lebih banyak fakta dan angka daripada andaian dan unjuran akan memberi keyakinan kepada rakan kongsi yang lebih yakin terhadap apa yang anda sedang pitching.
Format Cadangan
Cadangan anda harus bermula dengan halaman penutup, diikuti dengan halaman kandungan. Mulakan badan dokumen dengan ringkasan eksekutif yang memaparkan apa perniagaan, prestasi dan kejayaan yang didokumenkan baru-baru ini, mengunjurkan pendapatan dan keuntungan untuk beberapa tahun akan datang, jumlah pelaburan yang diperlukan dan potensi pulangan untuk pelabur. Jangan terangkan, mewajarkan atau mempertahankan nombor anda dalam ringkasan anda: anda akan melakukan ini sepanjang cadangan anda. Ikuti ringkasan eksekutif dengan bahagian-bahagian ini: penerangan perniagaan, gambaran pasaran, data kewangan semasa dan sejarah, unjuran kewangan, personil utama, tawaran pelaburan dan lampiran. Gambaran keseluruhan pasaran harus memasukkan maklumat mengenai pelanggan target, pesaing dan teknologi atau tren yang muncul.
Kumpulkan Nombor Anda
Nombor kewangan semasa anda mungkin merupakan maklumat yang paling penting kepada bakal pelabur. Termasuk salinan penyata bank terkini anda, kunci kira-kira, belanjawan tahunan dan pulangan cukai. Lembaran imbangan adalah senarai terperinci aset dan liabiliti anda. Buat carta yang menunjukkan pendapatan, perbelanjaan dan keuntungan anda selama tiga tahun yang lalu. Berikan penyata aliran tunai dan akaun penuaan-akaun yang dapat ditanggung jika ini menunjukkan anda beroperasi pada tahun kewangan yang kukuh.
Tunjukkan Trend
Terangkan nombor jualan berdasarkan faktor subjektif dan objektif. Katakan mengapa penjualan anda telah meningkat atau merosot menggunakan maklumat khusus untuk perniagaan anda dan data yang boleh dipercayai dari persatuan industri, penerbitan perniagaan atau agensi kerajaan. Sebagai contoh, jualan anda mungkin telah merosot baru-baru ini kerana pesaing baru. Beritahu bagaimana anda menangani perkara itu. Jualan anda mungkin meningkat kerana anda menambah saluran pengedaran baru. Gunakan data anda mengenai keadaan jualan dan pasaran baru-baru ini untuk memproyeksikan hasil masa depan. Ini akan memberitahu pelabur berpotensi bahawa anda tidak menarik pendapatan dan andaian keuntungan dari udara nipis.
Buat Tawaran Anda
Beritahu pelabur apa yang anda mahu dari mereka dan apa yang mereka akan mendapat sebagai balasan. Mereka akan ingin tahu berapa banyak wang yang mereka perlukan untuk dimasukkan ke dalam perniagaan anda, apa yang akan digunakan, apabila mereka akan mendapatkan pelaburan awal mereka dan apa yang dapat mereka jangkakan selepas itu. Biarkan para pelabur mengetahui sama ada mereka akan mendapat kawalan separa perniagaan, peratusan keuntungan atau sesuatu yang lain. Anda mungkin meminta garis kredit bukan wang tunai sekaligus. Rakan kongsi terhad mempunyai sedikit atau tidak mengatakan bagaimana perniagaan dijalankan dan kurang bertanggungjawab sekiranya berlaku tuntutan mahkamah. Pemilikan boleh membawa liabiliti, tetapi juga bahagian aset sekiranya berlaku pembubaran dan sebahagian daripada harga jualan jika anda menjual perniagaan.
