Apabila anda ingin memulakan perniagaan, mudah untuk menjadi kewalahan. Tanpa idea tertentu dalam fikiran, kekayaan peluang perniagaan yang ada dapat membuat sulit untuk diasah pada ide yang akan menguntungkan, menyenangkan dan memuaskan. Dari francais perniagaan anda yang sedia ada menjadi francais untuk melabur dalam peluang perniagaan turnkey, terdapat banyak cara untuk mengembangkan sebuah syarikat atau menjadi sebahagian dari satu yang sudah berjaya. Prosiding strategik dan menimbang kebaikan dan keburukan semua keputusan perniagaan anda adalah penting sebelum anda bergerak ke hadapan. Di samping itu, bekerja sebagai sebahagian daripada pasukan atau perundingan dengan mentor boleh pergi jauh ke arah memastikan kejayaan anda.
Bagaimana Anda Menjana Francais Perniagaan?
Sekiranya anda sudah memiliki perniagaan dan fikir ia mungkin berjaya dengan cawangan tambahan atau lokasi, anda mungkin mempertimbangkan pilihan francais. Anda mungkin tertanya-tanya, "Apakah peluang francais dan bagaimana ia berfungsi?" Ringkasnya, francais bermakna individu lain boleh membayar syarikat anda untuk melesenkan nama, tanda dagangan, produk atau perkhidmatannya. Contohnya, jika anda memiliki kedai yogurt yang beku, anda mungkin memutuskan untuk memberi francais kepada orang lain. Seorang usahawan di bandar seterusnya yang telah melihat kejayaan kedai anda mungkin membawa anda peluang, memilih untuk membayar sejumlah besar wang untuk hak membuka kedai yogurt beku anda sendiri menggunakan resipi, nama jenama dan alat pemasaran anda. Oleh kerana anda akan dibayar untuk keistimewaan ini, ia boleh menjadi cara yang lumayan untuk mengembangkan keuntungan dan membina perniagaan anda. Sesetengah perjanjian francais melibatkan bukan hanya kos pendahuluan tetapi juga memerlukan lokasi tambahan syarikat anda membayar anda bahagian keuntungan mereka.
Untuk berjaya francais perniagaan anda, anda akan memerlukan pelan yang jelas untuk bagaimana pelabur dapat memulakan cawangan mereka sendiri dan bertemu dengan kejayaan. Anda perlu menyediakan mereka dengan bahan pemasaran, penjenamaan dan sistem untuk operasi. Tanpa ini, mereka mungkin tidak bertemu dengan kejayaan, yang boleh, menyakiti jenama anda.
Terdapat dua jenis pilihan francais perniagaan. Yang pertama, yang dikenali sebagai Format Perniagaan Francais, bermakna bahawa anda akan memberikan franchisee dengan nama dagang, produk dan perkhidmatan anda, serta sistem pemikiran yang baik untuk menjalankan perniagaan. Francais akan mengharapkan untuk menerima segala-galanya dari panduan pemilihan tapak dan sokongan pembangunan kepada arahan operasi, latihan, piawaian jenama dan khidmat nasihat. Senario ini adalah perkara biasa dengan perniagaan seperti restoran, misalnya.
Jenis kedua francais perniagaan dipanggil francais tradisional, yang juga boleh dianggap sebagai pengedaran produk. Senario ini kurang tertumpu pada penjualan dan lebih banyak lagi mengenai pembuatan atau pembekalan produk. Industri pembotolan adalah contoh yang lazimnya mengikut amalan francais tradisional.
Sebelum memulakan francais perniagaan anda, fikirkan jenis francais yang paling berkesan untuk industri anda. Kemudian, teliti menggariskan setiap aspek syarikat anda seperti yang anda lakukan untuk pelan perniagaan. Anda perlu menyediakan francaisi yang berpotensi dengan setiap detail yang dapat dibayangkan untuk memastikan kejayaan mereka. Adalah juga bijak untuk berunding dengan peguam di peringkat ini dalam proses itu, untuk mengesahkan bahawa rancangan anda mempunyai suara yang sah. Sekiranya anda mempunyai seorang akauntan atau penasihat kewangan, kini juga merupakan masa untuk mengadakan mesyuarat untuk membincangkan niat anda.
Mengeluarkan panggilan untuk pemegang francais, tetapi pastikan anda memberi banyak masa untuk menemubual calon. Jika anda menjalankan perniagaan yang berjaya, kemungkinan anda akan bertemu tanpa kekurangan individu yang berkelayakan dengan modal yang tersedia. Walau bagaimanapun, anda perlu mencari calon yang mempunyai latar belakang dan kemahiran yang betul untuk berjaya dalam industri anda. Di samping itu, penting bahawa francaisi menjadi bermotivasi dan mempunyai kod moral yang sejajar dengan apa yang ditegaskan oleh syarikat anda.
Ingatlah bahawa aspek penting francais semakin meningkat jenama anda. Oleh itu, keputusan seperti siapa yang anda pilih untuk menyelaraskan diri anda adalah kritikal. Memilih francais yang betul yang mempercayai jenama anda dan mempunyai pengetahuan untuk membantu anda memajukan misi anda adalah penting. Bekerjasama dengan rakan kongsi jenama yang tidak mempunyai apa yang diperlukan dapat menanggung reputasi yang susah payah anda, tidak kira betapa hebatnya syarikat anda sebelum anda mula beroperasi.
Memilih lokasi yang akan menghasilkan kejayaan yang paling baik untuk francais baru anda adalah penting. Anda akan ingin melakukan banyak penyelidikan pasaran dan trend perniagaan kajian di kawasan yang anda sedang mempertimbangkan sebelum membuat sebarang keputusan akhir. Lagipun, kejayaan atau kegagalan lokasi tambahan anda akhirnya akan berfungsi sebagai refleksi dari syarikat anda.
Menjadi strategik dalam semua keputusan francais dan dapatkan bimbingan mereka yang telah mengikuti jalan yang sama sebelum anda. Menghadiri ceramah, persidangan atau mesyuarat keusahawanan tempatan apabila memungkinkan dan menyelaraskan diri dengan mentor. Belajar dari kesilapan orang lain dan mendapatkan sambungan adalah penting untuk kejayaan anda.
Akhir sekali, teruskan dengan francais anda. Bekerja sama sukar untuk membina mereka seperti yang anda lakukan semasa anda mula-mula mengembangkan perniagaan anda sendiri. Ia adalah penting untuk reputasi jenama anda bahawa lokasi tambahan berjaya, jadi berusaha untuk menjadi rakan kongsi kepada francais anda sehingga mereka mempunyai perkara berjalan dengan lancar sendiri. Mungkin mengehadkan bilangan francais yang akan anda izinkan pada bila-bila masa untuk tetap berada di atas apa yang sedang berlaku dan memastikan pertumbuhan yang terbaik.
Menjadi Francais
Hanya kerana seseorang telah membina jenama yang berjaya tidak bermakna jalan untuk keuntungan besar adalah jelas apabila anda menjadi pemegang francais. Mengambil bahagian dalam cerita pertumbuhan syarikat yang sedia ada bermakna bekerja sama seperti anda memulakan perniagaan sendiri. Anda perlu menyelaraskan diri anda dengan kepimpinan syarikat untuk memahami jenama, visi dan teknik perniagaan sedia ada. Dari sana, dan dengan bantuan pasukan dan mentor anda, anda boleh berusaha untuk memodelkan pola yang sama dalam francais anda.
Sebelum menjadi pemegang francais, pertimbangkan sama ada anda bersedia untuk mengambil kos permulaan yang tinggi dan perkongsian keuntungan tambahan atau yuran lain yang bersamaan dengan memiliki cawangan syarikat yang sedia ada. Juga, tanya diri anda jika anda selesa mengikuti strategi dan rancangan pemasaran yang dibangunkan oleh kepimpinan syarikat. Sebanyak francais akan menjadi milik anda sendiri, anda tidak akan mempunyai autonomi yang besar. Sebaliknya, anda perlu mematuhi peraturan yang ditetapkan oleh pemiliknya.
Anda juga harus bersedia untuk meminta pemilik syarikat beberapa soalan sukar. Mereka sepatutnya dapat berkongsi butir-butir tentang keuntungan francaisi yang sama untuk memberi anda idea tentang apa yang mungkin. Selain itu, mereka perlu benar-benar terang tentang perniagaan dan bagaimana ia dilakukan. Sekiranya terdapat rancangan besar untuk perubahan pada masa akan datang, anda juga mahu melepaskan mereka. Semakin banyak maklumat yang anda miliki, semakin mudah untuk menentukan apakah peluang ini sesuai untuk anda.
Ia boleh membantu untuk bercakap dengan francais lain untuk syarikat yang anda sedang mempertimbangkan. Jika pemimpin perniagaan tidak membenarkan anda berbuat demikian, ambilnya sebagai bendera merah bahawa mereka menyembunyikan sesuatu dan mencari peluang lain. Sekiranya anda boleh bertemu dengan francais lain, tanyakan kepada mereka betapa mereka bekerja dengan jenama dan berapa banyak sokongan yang mereka terima. Ini boleh menjadi wawasan yang berharga apabila anda menimbang pilihan anda.
Anda mungkin tertanya-tanya, "Berapakah kos untuk francais perniagaan?" Kos berbeza-beza bergantung kepada ketenaran jenama yang anda harapkan menjadi sebahagian daripada. Contohnya, rantaian makanan cepat saji lazimnya mengenakan $ 2 juta pendahuluan dan memerlukan franchisee mempunyai $ 5 juta dalam aset cair sebelum dipertimbangkan. Bagi yang lain, seperti kedai kecil kasual yang popular, anda mungkin hanya memerlukan antara $ 100,000 dan $ 200,000 untuk dipertimbangkan untuk pemilik francais.
Sudah tentu, kos ini hanya boleh dipertimbangkan bersama berapa banyak wang yang mungkin anda dapat memiliki francais. Walaupun keuntungan sangat bergantung kepada industri anda, jenama yang anda saling selaras dengan, pasaran di kawasan anda dan perniagaan anda yang cerdas, pendapatan anda mungkin tidak setinggi yang anda fikirkan. Purata francaisor memperoleh keuntungan hanya $ 66,000 setahun. Secara lebih khusus, sekitar separuh francais restoran memperoleh keuntungan kurang daripada $ 50,000 setahun, dan kurang daripada 10 peratus mencapai $ 250,000. Oleh sebab itu, anda harus mempertimbangkan dengan berhati-hati bagaimana melabur anda menjajarkan diri dengan jenama dan membuat kerja-kerja sebelum anda bersetuju untuk menjadi pemegang francais.
Apakah Peluang Perniagaan Turnkey?
Mungkin anda telah memutuskan bahawa menjadi francaisi tidak sesuai untuk anda. Walaupun anda suka idea bekerja untuk sebuah syarikat yang anda tidak perlu bermula sepenuhnya dari awal, anda mahu sedikit lebih banyak autonomi daripada yang anda terima jika anda terpaksa mematuhi peraturan jenama sedia ada. Peluang perniagaan penjaga penjuru menyediakan gabungan unik syarikat yang sudah dibina dan kebebasan untuk membuat keputusan sendiri.
Secara asasnya, perniagaan turnkey boleh didefinisikan sebagai salah satu yang sedia untuk digunakan. Ini boleh menjadi sebuah restoran yang mempunyai semua peralatan dan kakitangan penuh, tetapi pemilik yang ingin bersara. Sekiranya anda membeli pertubuhan daripada pemilik semasa, anda akan dapat berjalan pada hari pertama anda dan menyajikan makanan kepada pelanggan. Dengan dikelaskan sebagai turnkey, perniagaan tidak boleh memerlukan apa-apa kerja tambahan atau mempunyai apa-apa potongan yang hilang. Ia bersedia untuk beroperasi seperti yang ada.
Bahawa dikatakan, sebaik sahaja anda adalah pemilik perniagaan turnkey, ia berada dalam hak anda untuk membuat sebarang perubahan yang anda inginkan. Dalam contoh restoran yang dibeli, anda akan bebas menukar warna logo atau bahkan nama pertubuhan itu. Anda boleh menyewa seorang chef baru, menukar menu atau mengubah suai tandas. Kebebasan ini tidak selalu wujud ketika anda seorang franchisee.
Manfaat lain untuk perniagaan turnkey ialah apabila anda telah membeli syarikat itu dari pemilik sebelumnya, ia adalah milik anda seperti yang anda inginkan, dan semua keuntungan yang sama menjadi milik anda juga. Walaupun kos pembelian terdahulu mungkin lebih tinggi daripada jika anda membeli francais, anda tidak perlu berkongsi keuntungan atau membayar yuran bulanan. Mana-mana wang yang anda perolehi di atas perbelanjaan adalah milik anda untuk disimpan.
Dalam sesetengah keadaan, jualan langsung atau syarikat pemasaran pelbagai peringkat seperti orang-orang yang menjual dapur atau produk penjagaan kulit, boleh dianggap perniagaan turnkey kerana anda memiliki inventori anda dan keuntungan apa pun adalah perbezaan antara kos bekalan anda dan harga yang anda jual barang dagangan anda. Dalam kebanyakan kes, anda tidak perlu membayar yuran bulanan atau kos francais untuk menjadi jurujual untuk jualan langsung atau syarikat MLM.
