Pelan pemasaran syarikat mesti menunjukkan pemahaman tentang pelanggan sasarannya, menyajikan kaedah inovatif yang akan digunakan oleh syarikat untuk menjangkau mereka dan menentukan mesej yang akan digunakan oleh syarikat untuk meyakinkan pelanggan utama ini untuk membuat keputusan pembelian. Cabaran pelan pemasaran dikukuhkan oleh keperluan pelanggan dan mahu terus berubah dan landskap persaingan yang berubah - pesaing baru memasuki pasaran dan menubuhkan pesaing yang mendapat kekuatan atau bahagian pasaran.
Batasan Anggaran
Pada satu masa atau yang lain, hampir setiap VP pemasaran menjadi kecewa bahawa tidak ada cukup wang dalam belanjawan pemasaran untuk mencapai semua tujuan yang dia harapkan. Untuk syarikat-syarikat dari semua saiz, ia adalah fakta kehidupan bahawa setiap jabatan dalam organisasi perlu hidup dengan kekangan belanjawan dan menggunakan setiap dolar dengan cekap yang mungkin. Perancangan pemasaran boleh menjadi sangat sukar semasa kemelesetan ekonomi apabila beberapa syarikat perlu mengurangkan belanjawan pemasaran mereka, termasuk dana untuk pengiklanan. Para eksekutif pemasaran berpendapat bahawa cara untuk keluar dari kejatuhan jualan adalah untuk syarikat itu menjadi lebih agresif dengan pemasaran.
Kurangnya Pengetahuan Pelanggan
Syarikat-syarikat yang paling berjaya dalam jangka panjang mahir dalam membawa produk dan perkhidmatan ke pasaran yang sangat sesuai dengan keperluan pelanggan semasa - mereka memberikan faedah yang paling dicari oleh pelanggan, sama ada perniagaan atau pengguna lain. Syarikat sering membuat diri mereka gagal kerana tidak benar-benar memahami apa keperluan ini dan menawarkan produk atau perkhidmatan yang pelanggan tidak semangat untuk membeli. Jabatan pemasaran dicaj dengan mencipta mesej yang menarik perhatian pelanggan sasaran. Kurangnya pemahaman tentang keperluan pelanggan, masalah dan gaya hidup boleh menyebabkan mesej pemasaran syarikat dicairkan, disalahpahami atau diabaikan.
Kekurangan Perisikan Kompetitif
Pelan pemasaran anda mesti menyatakan dengan tepat bagaimana syarikat anda akan membezakan dirinya daripada pesaingnya yang paling tangguh. Jika anda tidak memahami sebab-sebab mengapa para pesaing secara konsisten dapat menarik pelanggan, sangat sukar untuk menawarkan penawaran yang lebih menarik. Tanpa mengumpul maklumat yang mencukupi mengenai pesaing, sebuah syarikat boleh memandang rendah kekuatan pesaing - pengiktirafan nama jenama, contohnya. Di samping itu, anda mesti membangunkan rancangan kontingensi untuk menangani langkah strategik yang dibuat oleh pesaing. Ini memerlukan pemantauan tindakan pesaing supaya syarikat anda boleh bertindak balas dengan cepat terhadap langkah musuh yang boleh mengancam kedudukan pasaran anda.
Ketiadaan Kelebihan Kompetitif Benar
Pelan pemasaran digunakan untuk "menjual" kelebihan daya saing syarikat kepada pelanggan, tetapi rancangan itu hanya efektif jika syarikat itu benar-benar dapat menunjukkan ia menawarkan sesuatu yang berbeza dan lebih baik. Di sebuah bandar dengan 20 buah restoran pizza, contohnya, membuat rancangan pemasaran untuk restoran ke-21 untuk membuka adalah satu cabaran yang menakutkan. Syarikat perkhidmatan khususnya mempunyai kesukaran untuk menyatakan mengapa mereka berbeza. Pelanggan mungkin melihat perkhidmatan tersebut sebagai komoditi, jadi mereka mencari pembekal paling murah atau paling mudah. Ubat adalah untuk menggunakan testimoni daripada pelanggan sedia ada dalam mesej pemasaran anda. Mempunyai pelanggan berpuas hati untuk mempamerkan dapat membantu membezakan pembekal perkhidmatan.
