Apabila perniagaan anda matang, aspek dalaman dan luaran operasi dan pasaran anda berubah. Perancangan untuk pertumbuhan mengenal pasti masa terbaik untuk melancarkan produk baru, membuat pembelian modal, mengupah pekerja dan meningkatkan usaha pemasaran. Mengetahui trend pertumbuhan perniagaan asas yang mungkin dihadapi usahawan untuk membangun pendekatan proaktif kepada pengurusan syarikat anda.
Jualan, Pendapatan dan Keuntungan
Peningkatan jualan tidak semestinya menjana peningkatan dalam pendapatan dan keuntungan. Jika anda menurunkan harga anda atau anda menjual lebih banyak unit harga rendah dan unit harga yang lebih rendah, anda dapat melihat peningkatan jualan tetapi pendapatan mengecil. Mengesan pertumbuhan jualan, pendapatan dan keuntungan untuk menentukan sama ada anda perlu menyesuaikan harga, kaedah pengedaran, barisan produk atau perbelanjaan anda untuk memaksimumkan potensi perniagaan anda. Jualan boleh merujuk kepada bilangan unit yang anda jual atau jumlah wang yang anda hasilkan. Untuk analisis pertumbuhan terperinci, rujuk kepada jualan sebagai unit yang dijual dan hasil sebagai dolar yang diperolehi. Apabila anda mengetahui margin keuntungan anda, atau jumlah keuntungan yang anda buat per unit yang dijual, anda melihat bagaimana pertumbuhan jualan mempengaruhi keuntungan kasar.
Saham Pasaran
Apabila anda menjejaki sekeping pai anda - atau bahagian pasaran anda - anda dapat melihat trend penting yang anda mungkin tidak dapat melihat dengan menjejaki jualan, pendapatan dan keuntungan sahaja. Syarikat anda boleh kehilangan bahagian pasaran jika pasaran berkembang tetapi anda tidak menangkap mana-mana pembeli baru ini, walaupun jualan anda tetap sama atau anda melihat kenaikan kecil dalam jualan dan pendapatan. Peserta anda sibuk merebut sebahagian besar pasaran anda, mengurangkan peratusan keseluruhan pai anda.
Pangkalan Pelanggan
Bahagian pasaran berkembang apabila pengguna baru masuk ke pasaran. Ini terjadi apabila terdapat peralihan generasi ke arah suatu produk atau perkhidmatan, apabila suatu tempat mengalami pertumbuhan populasi, atau apabila produk atau perkhidmatan yang tidak bersaing menjadi usang. Penghijrahan pengguna komputer desktop ke komputer riba menggambarkan perubahan teknologi sebagai trend perniagaan untuk ditonton. Pemilik perniagaan Savvy mempunyai profil terperinci pelanggan sasaran mereka dan menggunakan maklumat seperti data banci dan penyelidikan persatuan perdagangan untuk melihat pertumbuhan dan pengembangan dalam asas pelanggan mereka. Mereka memanfaatkan peluang pertumbuhan dan bertindak balas terhadap potensi penurunan dalam demografi pengguna mereka.
Perbelanjaan Overhead
Apabila perniagaan anda bertambah, begitu juga perbelanjaan overhead anda. Perbelanjaan ini termasuk kos sewa, insurans, peralatan, bekalan, pemasaran, sumber manusia, teknologi maklumat dan pematuhan undang-undang. Bahagikan kategori perbelanjaan anda ke kos overhead dan pengeluaran untuk menentukan sama ada margin keuntungan anda mengecut kerana perbelanjaan bukan pengeluaran. Tanpa menonton overhead anda, anda boleh kehilangan kawalan terhadap pertumbuhan perbelanjaan ini, yang dapat mengurangkan keuntungan secara signifikan atau membawa kepada keperluan untuk menaikkan harga anda. Menaikkan harga boleh menyebabkan mengurangkan jualan, pendapatan dan bahagian pasaran.
Perbelanjaan Pengeluaran
Apabila jualan anda berkembang, kos pengeluaran anda mungkin meningkat secara keseluruhan, tetapi turun satu unit, membawa kepada margin keuntungan yang lebih besar dan peningkatan keuntungan. Ini berlaku apabila anda mencapai skala ekonomi melalui peningkatan pengeluaran. Sebagai contoh, semasa anda membuat lebih banyak widget, cari diskaun pada pesanan besar bekalan. Anda mungkin dapat membuat lebih banyak widget tanpa meningkatkan masa dan tenaga kerja yang diperlukan untuk membuatnya, mengurangkan kos setiap orang. Pertumbuhan jualan dapat menyebabkan perlunya memperoleh lebih banyak peralatan, bekalan dan tenaga kerja. Tonton trend pertumbuhan pengeluaran untuk menjangka modal dan alat lain yang diperlukan untuk menangani permintaan yang meningkat.
