Jualan membawa jualan yang merupakan denyutan jantung bagi mana-mana perniagaan yang berharap dapat bertahan. Menjana kualiti, petunjuk berkesan kos adalah satu proses penting dalam kitaran jualan. Memahami apa yang membawa, dan bagaimana untuk mencari mereka adalah separuh pertempuran dalam bertahan. Ada beberapa cara untuk menjana petunjuk, beberapa undang-undang dan beberapa haram.
Pengenalan
Generasi utama adalah proses di mana sebuah syarikat mencari calon pelanggan untuk penawaran produknya. Prospek boleh datang dalam bentuk nama dan alamat, nama dan nombor telefon, alamat e-mel dan nombor faks. Perkhidmatan penjanaan utama adalah perniagaan yang mengkhususkan diri dalam memberikan petunjuk kepada syarikat lain. Jenis-jenis syarikat yang menggunakan perkhidmatan ini adalah pelbagai, di antaranya termasuk firma pemasaran, syarikat insurans, institusi pendidikan dan pejabat hartanah.
ciri-ciri
Bagaimanakah plumbum yang dihasilkan dapat terjadi dalam dua cara. Pendekatan penyiaran lebih banyak di sepanjang baris pengiklanan di mana iklan dihantar kepada penonton umum. Pengiklan sedang mencari purata statistik dari segi bilangan responden yang berpotensi. Pendekatan kepekatan lebih disasarkan, kerana ia mengenal pasti dan mewujudkan situasi, seperti pameran perdagangan, untuk menarik penonton tertentu. Perkhidmatan penjanaan utama boleh berbeza-beza dari segi bagaimana petunjuk dijana dan siapa asas pelanggan. Perkhidmatan yang membekalkan petunjuk jualan akan mengumpulkan prospek berdasarkan kriteria demografi tertentu, dan kemudian menjual senarai prospek kepada pelanggan mereka. Pemimpin pemasaran adalah berbeza daripada petunjuk jualan dalam setiap senarai prospek disasarkan ke arah jenama tertentu, atau penawaran produk. Perkhidmatan yang menyediakan pemasaran membawa hanya menjual setiap senarai kepada satu pembeli.
Jenis
Kaedah penjanaan utama boleh dilakukan dalam talian dan di luar talian. Senarai mel, lead co-registration dan publisiti percuma adalah semua cara untuk mencari, atau menarik pelanggan yang berpotensi. Senarai surat boleh datang dalam bentuk alamat e-mel, alamat rumah, atau alamat perniagaan. Kaedah ini kurang mahal, namun sama ada atau tidak senarai disasarkan akan menentukan jika anda mendapat nilai wang anda. Lead co-pendaftaran dijana apabila orang menyatakan minat dalam penawaran produk, dan mendaftar untuk menerima lebih banyak maklumat. Pendaftaran boleh dilakukan di laman web, atau dalam bentuk mel. Mencari prospek melalui publisiti percuma melibatkan pemberian maklumat percuma, atau produk percuma walaupun, untuk menarik pelanggan yang berpotensi. Ini boleh datang dalam bentuk artikel percuma yang disiarkan dalam talian, ebook, atau melalui surat.
Faedah
Kaedah penjanaan utama yang disasarkan biasanya adalah kos yang paling berkesan, kerana prospektif pembeli telah pra-kelayakan untuk satu darjah, atau yang lain. Perkhidmatan penjanaan utama yang melalui kriteria demografi tertentu kurang disasarkan, tetapi lebih baik daripada bila iklan siaran digunakan. Pendaftaran bersama dan kaedah publisiti percuma mempunyai mekanisme pra-kelayakan terbina sebagai orang yang menyatakan minat terhadap apa yang ditawarkan adalah mendaftar untuk maklumat tambahan. Kemungkinan penukaran plumbum ke dalam jualan adalah lebih besar apabila prospek telah pra-kelayakan. Perkhidmatan penjanaan utama yang menyediakan senarai yang disasarkan membolehkan perniagaan untuk membelanjakan lebih baik pulangan ke atas pelaburan berdasarkan kadar penukaran utama.
Amaran
Sekiranya perniagaan memilih untuk menggunakan perkhidmatan penjanaan utama, berhati-hati harus digunakan apabila membuat keputusan pada syarikat. Terdapat beberapa perkhidmatan yang terlibat dalam aktiviti penipuan ketika menjana senarai utama. Senarai ini boleh mempunyai nama, alamat dan nombor telefon yang dipercayai, atau maklumat yang sudah lapuk seperti nombor telefon yang diputus atau alamat lama. Untuk mengelakkan syarikat-syarikat seperti ini, itulah idea yang baik untuk meminta rujukan. Sebuah syarikat yang bereputasi sepatutnya tidak mempunyai masalah menyediakan senarai rujukan masa lalu. Berapa lama syarikat telah berada dalam perniagaan, dan sama ada nama syarikat itu telah berubah atau juga penunjuk yang baik dari perniagaan yang sah. Perubahan nama kerap mungkin merupakan petunjuk amalan lalu lintas yang palsu. Jika boleh, lihat jika perkhidmatan penjanaan timbal bersedia untuk menyediakan senarai sampel, untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana prestasi mereka berubah, dan betapa tepatnya maklumat senarai itu.
