Sebelum anda memulakan kempen pemasaran untuk mempromosikan jenama pen anda, anda perlu mengetahui khalayak sasaran anda. Pena boleh guna yang mensasarkan pelajar perlu dipromosikan dengan sangat berbeza dari pena mewah yang bertujuan untuk pengumpul atau pelanggan kaya. Sebaik sahaja anda tahu pasaran anda, lebih mudah untuk memilih arah kempen.
Pengumpul
Sekiranya anda ingin menjual jenama pena anda ke pasaran pengumpul, ia membantu mengetahui pengumpul apa yang paling bernilai. Pen air pancut cenderung menjadi jenis pena yang paling dicari di pasaran ini. Tidak kira jenis pena, penting untuk menawarkan produk berkualiti tinggi dengan bahagian-bahagian yang akan bertahan dari masa ke masa. Oleh kerana anda memasarkan pen baru, anda tidak akan dapat menjual berdasarkan umur atau reputasi. Sebaliknya, fokus pada jarang. Mengiklankan pen anda di majalah yang bertujuan untuk pengumpul - bukan hanya pen tetapi koleksi lain seperti koin atau setem. Mewujudkan edisi terhad akan meningkatkan nilai pen anda bagi mereka yang ingin melabur dalam pena berkualiti tinggi yang mungkin menghargai nilai dari semasa ke semasa. Prestij yang ditambah edisi terhad juga boleh membantu meningkatkan reputasi jenama pen, menjadikannya lebih menarik untuk pelanggan kaya.
Perniagaan
Terdapat beberapa cara untuk mempromosikan jenama pen apabila sasaran anda adalah perniagaan. Langkah pertama anda harus memastikan bahawa pen anda muncul dalam katalog dan peniaga runcit untuk syarikat pembekal perniagaan. Banyak syarikat mempunyai akaun dengan pembekal perniagaan tertentu dan akan membeli hanya dari pembekal itu supaya mereka dapat memanfaatkan diskaun korporat. Sekiranya bajet anda dibenarkan, pertimbangkan untuk menghantar sampel percuma ke perniagaan kawasan atau muncul di pameran perdagangan dengan sampel pen serta kupon untuk diskaun pada pembelian kali pertama.
Pelajar
Pelajar adalah pasaran yang jelas untuk pen kerana mereka mempunyai permintaan berterusan untuk produk tersebut. Satu cara yang baik untuk mempromosikan jenama pen anda adalah untuk bergaul dengan syarikat kertas. Mempunyai kupon yang dicetak pada helaian atas berjenama satu pakej kertas berjajar untuk meningkatkan pendedahan anda kepada pelajar. Ia juga berbaloi untuk menawarkan diskaun kepada peruncit semasa bulan-bulan musim panas kerana pelajar kembali ke sekolah. Di bawah pengaturan ini, anda biasanya menyimpan semua keuntungan dari jualan anda tetapi membayar kos pengiklanan kepada syarikat peruncit atau kertas. Jika anda berminat untuk bekerjasama dengan syarikat kertas, hubungi pengurus pemasarannya untuk membincangkan spesifikasinya. Jika anda ingin bekerja dengan peruncit, hubungi pengurus pembelian untuk membuat butiran untuk harga istimewa atau ruang iklan flyer. Sekiranya anda menyasarkan pelajar universiti, pertimbangkan untuk menubuhkan sebuah kios di kampus dan menawarkan sampel percuma. Pelajar video mencuba pena anda dan menyiarkan tindak balas positif pada akaun media sosial perniagaan anda. Ini adalah cara untuk mendapatkan jenama anda di luar sana, memenangi pelanggan baru dan membina kesetiaan pelanggan.
Pen Promosi
Jika anda menjual pen promosi yang digunakan oleh perniagaan sebagai alat pengiklanan, strategi promosi termudah adalah memberikan pen pada acara perdagangan atau mengirimnya kepada calon pelanggan. Keluarkan pen dengan nama perniagaan dan nombor telefon anda, bersama dengan mesej seperti, "Anda hanya membuktikan kerja pen promosi." Hadiah percuma adalah cara terbaik untuk mempromosikan ciri-ciri berguna pen anda. Anda mungkin menganggap mesej seperti, "Pena yang sangat halus, anda tidak mahu memberikannya," atau "Pena yang berbeza daripada perniagaan anda." Sertakan kupon dengan pen menawarkan diskaun jualan kepada perniagaan yang ingin memesan pen anda secara pukal. Ini adalah cara untuk meningkatkan jualan dengan cepat, terutamanya jika perjanjian anda adalah masa yang sensitif. Pen promosi biasanya termasuk nama perniagaan dan maklumat hubungan dan sering diberikan kepada pelanggan. Potensi pembeli pen promosi termasuk ejen hartanah, bank, peguam dan perniagaan lain yang menghendaki pelanggan menandatangani dokumen.
