Perniagaan berkembang, dan perniagaan tergelincir. Syarikat-syarikat melalui masa yang baik dan buruk. Apabila masa lapang cukup buruk, mereka boleh memaksa pemilik untuk meletakkan perniagaan di blok tersebut. Berikut adalah beberapa pertimbangan khusus untuk memastikan anda dan pembeli mendapat tawaran yang adil.
Perkara yang anda perlukan
-
Penilai perniagaan
-
Broker
Menerima bahawa anda tidak akan mendapat dolar teratas untuk perniagaan yang telah terjejas. Yang terbaik yang boleh anda harapkan adalah harga "harga api". Mengiktiraf bahawa pasaran untuk perniagaan yang berjuang adalah kecil. Anda mungkin terhad kepada pembeli yang berpengalaman dalam pemulihan.
Bawa dalam perunding atau penilai perniagaan untuk menentukan nilai pasaran yang adil. Penglibatan emosi dapat menyekat keupayaan anda untuk menghasilkan tag harga yang berpatutan. Menghasilkan penilaian yang serupa dengan hartanah serupa di kawasan anda.
Pertimbangkan untuk menggunakan broker untuk menjual perniagaan. Broker yang berpengalaman boleh membuat anda berhubung dengan lebih banyak pembeli daripada yang anda dapati sendiri.
Mengungkap masalah perniagaan anda, kerana pembeli yang telah siap sedia akan mendedahkannya. Tetapi jika ada sebab peribadi untuk kejatuhan dalam perniagaan baru-baru ini, seperti kesihatan pemilik, pastikan dan nyatakan di depan. Jika masalah perniagaan adalah fenomena yang agak baru-baru ini, anda mungkin dapat mendapatkan lebih banyak wang untuk itu daripada jika penurunan itu telah konsisten dan jangka panjang. Menjadi sepenuhnya akan datang, walaupun anda tidak diminta secara langsung. Gagal mendedahkan masalah penting boleh menjadi alasan untuk penipuan.
Fakta dan angka mengenai perniagaan anda pada perdana untuk menunjukkan prospek pembeli jenis wang perniagaan yang pernah dihasilkan, dan boleh sekali lagi. Jumlah trafik pelanggan, jumlah transaksi purata, dan penerimaan mingguan atau bulanan adalah semua maklumat yang berguna.
Kosongkan sebarang litigasi yang belum selesai dan hutang yang cukup besar sebelum anda pergi ke pasaran. Tidak ada yang dapat membunuh penjualan perniagaan lebih cepat daripada tuntutan hutang atau hutang besar.
Mewujudkan kepercayaan dengan pembeli dengan bersemuka mengenai cabaran yang dihadapi oleh perniagaan anda. Ini akan membuktikan kepercayaan anda sebagai penjual.
Bersabarlah. Ia mungkin mengambil masa pembeli untuk melakukan usaha wajar dan membuat rancangan untuk memulihkan perniagaan kepada keuntungan.
Aset berasingan dari entiti perniagaan, seperti peralatan, teknologi atau harta benda. Menjual mereka atau lesen mereka jika anda tidak boleh mendapatkan pembeli untuk seluruh syarikat. Teknologi pelesenan yang telah dibangunkan oleh syarikat anda sekurang-kurangnya akan memberikan sumber pendapatan yang berterusan, walaupun anda tidak boleh melepaskan aset-aset perniagaan yang lain.
Petua
-
Cuba untuk memberi penekanan kepada peluang dalam perniagaan. Kemungkinan - bukan sekadar masalah - boleh mempengaruhi beberapa pembeli. Pilih broker dengan berhati-hati. Sesetengah tidak akan bersusah payah untuk menjual perniagaan yang menunjukkan prospek yang lemah.
Amaran
Cuba jangan menutup perniagaan dengan harapan menjual kepada seseorang yang akan membuka semulanya. Sebaik sahaja perniagaan telah ditutup, satu-satunya aset sebenar yang dijual ialah harta dan peralatan. Anda akan jauh lebih rendah daripada penjualan jika anda bukan "kebimbangan berterusan".
