Sebelum anda boleh mula mengeksport ke pasaran antarabangsa, anda mesti menentukan cara terbaik untuk menjual produk anda. Anda boleh, sebagai contoh, mengikut jalan tidak langsung, menggunakan perantara untuk membantu mendapatkan produk anda di pasaran. Sebagai alternatif, anda boleh mengawal proses itu dan mengikuti laluan eksport langsung. Memahami bagaimana kerja mengeksport langsung dan sama ada ia sesuai dengan keperluan perniagaan anda adalah bahagian penting dalam proses membuat keputusan.
Eksport Langsung Yang Ditetapkan
Pengeksport langsung bermaksud pengeluar atau pembekal terus menjual produknya ke pasaran antarabangsa, sama ada melalui perantara - seperti wakil jualan, pengedar, atau peruncit asing - atau menjual produk secara langsung kepada pengguna akhir. Satu contoh ini akan secara langsung menjual bahagian komputer ke loji pembuatan komputer. Eksport langsung memerlukan penyelidikan pasaran untuk mencari pasaran bagi produk, pengedaran antarabangsa produk, mewujudkan pautan kepada pengguna, dan koleksi. Sama ada pengeksport langsung boleh dilaksanakan bergantung kepada saiz syarikat dan keupayaan pemasaran, pengalaman mengeksport terdahulu, keadaan perniagaan dalam pasaran terpilih dan sifat produk --- sama ada wain, hasil, buku, kereta atau bahagian komputer.
Direct Vs. Pengeksport tidak langsung
Eksport langsung boleh atau mungkin tidak memerlukan perantara. Tetapi pengeksport tidak langsung selalu memerlukan perantara, dengan perantara utama sebuah syarikat eksport yang menangani semua aspek proses pengekspor - dari mencari pasar untuk mengungkap pesaing pasar untuk berurusan dengan peritel dan pengedar. Eksport langsung memerlukan lebih banyak masa dan sumber pengurusan tetapi memaksimumkan keuntungan untuk pengeluar atau pembekal.Pengeksportan secara tidak langsung membelanjakan wang, mengambil dari dasar, tetapi ia membebaskan masa dan sumber pengurusan dan menjadikannya tersedia untuk menghasilkan produk yang lebih banyak dan lebih baik.
Kelebihan Eksport Terus
Eksport langsung menghapuskan syarikat eksport dan kebanyakan pengantara, yang membolehkan pemasaran langsung dan keuntungan maksimum. Pengeluar atau pembekal domestik boleh menghantar pekerja mereka sendiri atas panggilan jualan kepada peruncit akhir pasaran dan penjual semula, atau kepada syarikat yang mempunyai keperluan langsung untuk produk tersebut. Eksport langsung menawarkan lebih banyak kawalan ke atas pemasaran, lebih banyak perlindungan untuk harta intelek dan maklum balas timelier dari pasaran asing.
Kelemahan Eksport Terus
Kelemahan eksport langsung termasuk kos mewujudkan jabatan pengeksport - serta keperluan mendidik pekerja mengenai dokumentasi eksport, mewujudkan prosedur penghantaran dan keupayaan untuk membuat dan menerima pembayaran antarabangsa. Eksport langsung adalah mahal untuk syarikat yang tidak mempunyai sumber manusia untuk jualan lapangan dan sumber kewangan untuk mempromosikan produk mereka di peringkat antarabangsa. Kebimbangan lain yang menjejaskan pengeksportan terus termasuk penurunan nilai tukar dan pesanan tidak dapat diramalkan dari pasaran asing. Di samping itu, sesetengah produk mungkin tidak sesuai untuk dieksport. Ini termasuk produk dengan jangka hayat atau hayat kerja yang pendek, seperti susu; alat elektronik dengan versi terkini yang dikeluarkan dalam tempoh enam hingga 12 bulan; produk yang lebih mahal untuk pengangkutan daripada menghasilkan, dan produk yang memerlukan perkhidmatan purna jual yang banyak disebabkan masalah kualiti atau masalah penghantaran.
