Bilangan pelanggan yang anda miliki tidak mengukur kesihatan perniagaan runcit anda. Tidak peduli berapa banyak pendapatan perniagaan anda dibuat, jika anda membelanjakan lebih banyak pada inventori yang tidak menjual, perusahaan anda akhirnya akan gagal jika tidak ada yang berubah. Jumlah inventori yang dijual berbanding dengan berapa banyak inventori yang anda beli adalah faktor penting untuk dipertimbangkan. Adalah penting bahawa peruncit menjejaki kadar jualan ini, atau dikenali sebagai kadar jual-beli, untuk membolehkan mereka membuat perubahan yang diperlukan.
Petua
-
Tambah bilangan item yang telah anda jual kepada jumlah item yang masih ada. Bahagikan bilangan unit yang dijual oleh nombor yang anda baru saja dikira untuk mencari kadar jualan untuk tempoh tertentu.
Kenapa Kadar Penjualan Penting?
Kadar jualan, atau menjual melalui, merupakan salah satu cara utama untuk mengukur kesihatan perniagaan runcit. Ia adalah satu metrik yang boleh digunakan untuk mengenal pasti beberapa masalah kewangan, bahkan mengungkap beberapa yang tidak mudah dilihat. Kedua-dua hujung persamaan jual-beli boleh sama buruk bagi perniagaan. Sekiranya kadar jualan anda sangat rendah, ia bermakna anda tidak menjual produk secepat mungkin atau sepatutnya. Kadar terlalu tinggi, sebaliknya, bermakna anda memotongnya terlalu dekat dengan inventori dan mungkin kehilangan jualan kerana kekurangan produk. Tempat yang ideal adalah suatu tempat di tengah, dan yang paling baik ditentukan dengan menonton trend kewangan anda dalam tempoh tertentu.
Mengira Kadar Jualan anda
Kadar jualan di kedai anda adalah perbandingan antara apa yang anda ada di tangan dan berapa banyaknya anda telah menjual dalam tempoh tertentu. Mulakan dengan bilangan item yang telah anda jual dan tambahkan kepada jumlah item yang masih ada. Ambil bilangan unit yang dijual lagi dan bahagikannya dengan nombor agregat ini, kemudian pindahkan titik perpuluhan ke dua tempat untuk mendapatkan kadar peratusan jualan.
Sebagai contoh, jika anda menjual cawan kopi, anda mungkin telah menjual 200 daripada mereka dalam sebulan. Selepas melakukan inventori, anda mungkin mendapati 50 ditinggalkan di rak. Ini adalah jumlah 250 cawan kopi, yang merupakan inventori permulaan. Ambil 200 cawan yang anda jual dan kongsi dengan 250 inventori awal. Pindahkan perpuluhan itu ke dua ruang, dan anda akan menghasilkan kadar jualan 80 peratus pada cangkir kopi bulan anda.
Bukan Metrik Paling Penting di Semua Masa
Menyelidik kadar jualan boleh menjadi masa-dan-sumber-intensif. Anda perlu menyediakan keseluruhan sistem nombor inventori sebelum anda boleh mula membandingkannya dari masa ke masa. Apabila sistem sudah siap, tugasan mengambil sedikit masa. Tetapi set-up awal boleh menakutkan. Juga, sementara kadar jualan adalah metrik penting yang semua pemilik perniagaan runcit perlu sedar, ini bukan satu-satunya faktor yang perlu anda pertimbangkan. Terdapat kekurangan dengan menggunakannya untuk model perniagaan anda. Satu masalah utama dengan angka menjual adalah bahawa mereka boleh memberitahu anda bahawa ada masalah, tetapi mereka sering memberi anda tiada petunjuk mengapa produk atau perkhidmatan tertentu tidak menjual. Adakah ia harga? Adakah trend beralih dari gaya ini? Adakah persaingan anda menewaskan anda dengan produk yang berbeza? Jual-melalui adalah petunjuk yang baik yang anda perlu untuk menyiasat lebih lanjut, tetapi sering tidak ada lagi.
