Pengiklanan adalah "gris yang memacu" promosi. Promosi terbesar di dunia dapat menghasilkan sambutan yang paling menyedihkan tanpa memasukkan pengiklanan sebagai sebahagian daripada campuran keseluruhan. Pengiklanan digunakan untuk membuat badan berpotensi besar ahli sasaran sasaran menyedari promosi, untuk menyampaikan manfaat utama dan untuk memberikan alasan yang menarik mengapa ahli sasaran sasaran harus mengambil kesempatan daripada promosi tersebut. Berkesan dilaksanakan, pengiklanan memainkan peranan penting dalam mencapai objektif promosi dan matlamat dan menyediakan satu cara untuk mengukur hasil.
Jangkau Pemirsa Sasaran
Pengiklanan digunakan untuk "mencapai" dan berkomunikasi dengan ahli sasaran untuk promosi. Sebagai contoh, jika pusat jagaan harian menjalankan promosi untuk menawarkan satu minggu penjagaan kanak-kanak percuma untuk pelanggan baru, ia mungkin menggunakan pengiklanan majalah untuk menjangkau ibu bekerja dengan kanak-kanak di bawah umur 5 tahun. Perhatian tertutup akan dibayar kepada berapa ramai pembaca yang mencapai majalah yang memenuhi kriteria khalayak sasaran. Statistik pembaca dari beberapa majalah kemudiannya akan dibandingkan untuk membuat pemilihan terakhir di mana untuk meletakkan iklan tentang promosi.
Hasilkan Kesedaran
Adalah penting untuk menggunakan media pengiklanan secara strategik dan berkesan untuk mencapai kesedaran promosi dan mendapatkan Pulangan Pelaburan (ROI). Sebagai contoh, sebuah kelab kecergasan yang baru dibuka di kawasan pusat bandar mungkin membentuk kempen promosi untuk menyasarkan pekerja pejabat pusat bandar. Kelab kecergasan secara strategik boleh membeli masa pengiklanan radio untuk iklan udara semasa waktu rehat pagi dan petang (juga dirujuk sebagai "masa memandu"), untuk mencapai penonton sasaran semasa mereka mendengar radio semasa memandu ke dan dari tempat kerja. Kelab itu kemudiannya boleh menjejaki ahli-ahli baru dan pendapatan yang diperoleh hasil daripada penyiaran iklan radio.
Drive Traffic
Pemasar dan pengiklan sering menetapkan matlamat untuk "memacu lalu lintas" semasa promosi. Istilah ini boleh merangkumi lalu lintas memandu ke semua kedai dalam rangkaian, lokasi runcit tertentu atau mungkin sebuah laman web. Syarikat perisian persediaan cukai mungkin meletakkan iklan sepanduk di laman web untuk kedai bekalan pejabat. Iklan spanduk boleh mempromosikan diskaun atau penggunaan percuma program untuk masa yang terhad. Apabila orang mengklik pada iklan spanduk mereka didorong (atau dialihkan semula) ke laman web untuk syarikat perisian untuk mendapatkan percubaan percuma atau membeli perisian semasa tempoh promosi.
Berkomunikasi Panggilan untuk bertindak
"Panggilan untuk bertindak" adalah elemen utama mesej pengiklanan. Dalam kempen promosi, ia digunakan untuk memberitahu ahli sasaran sasaran apa yang perlu dilakukan untuk menyertai promosi dan mendapatkan faedah atau kelebihan yang ditawarkan. Iklan banner di laman web akan berkata, "klik di sini" untuk mendapatkan maklumat lanjut. Sebuah iklan TV yang mempromosikan jualan istimewa di sebuah gedung membeli-belah akan mengatakan "kedai hanya pada hujung minggu ini." Iklan akhbar yang mempromosikan perubahan minyak percuma mungkin berkata, "bawa iklan ini" untuk mendapatkan perkhidmatan percuma. Dalam setiap kes, pengiklanan berfungsi untuk memberitahu penonton sasaran untuk mengambil tindakan yang memenuhi syarat untuk memanfaatkan promosi tersebut.
Ukur Respons dan Keberkesanan
Pengiklanan menyediakan satu cara untuk mengukur tindak balas keseluruhan dan hasil promosi promosi. Dalam kempen pengiklanan dalam talian, jumlah klik pada iklan banner dan bilangan pelawat laman web boleh dijejaki.Dalam kes-kes di mana promosi telah diadakan sebelum ini, dan tanpa pengiklanan, pengukuran boleh diambil untuk menganalisis kenaikan (atau penurunan) dalam beberapa bidang, seperti jualan, kehadiran dan pembelian ulang atau penyertaan. Pelanggan undian semasa daftar keluar atau pada acara promosi juga merupakan teknik yang berguna untuk mengumpulkan data untuk membandingkan hasil apabila bentuk iklan yang berlainan digunakan (seperti cetakan, sepanduk dan iklan dalam talian).
