Pengiklanan adalah kaedah pemasaran yang meluas dalam masyarakat. Walaupun kaedah pengiklan yang beriklan telah berubah sejak beberapa dekad, peranan dan tujuan iklan telah beralih sedikit.
Sama ada dibentangkan di akhbar dan majalah atau di televisyen atau di Internet, pengiklanan berfungsi untuk mempromosikan pelbagai produk.
Menggalakkan Pembelian
Menimbulkan orang untuk membeli barangan dan perkhidmatan adalah peranan utama pengiklanan. Sesetengah industri bergantung kepada pengiklanan yang lebih banyak daripada yang lain: Sebuah syarikat bijirin, misalnya, mesti mengiklankan lebih agresif, kerana mengatur produk bersaing yang luas, daripada syarikat kuasa yang menghadapi sedikit persaingan.
Pengiklan sering mempengaruhi ahli masyarakat untuk membeli produk berdasarkan menanamkan rasa kekurangan atau kekurangan.Kekosongan ini, kata pengiklan, akan memuaskan oleh produk yang ditawarkan. Marieke Mooij, penulis "Kelakuan Pengguna dan Budaya" menerangkan bahawa pengiklan menggunakan kedua-dua taktik rasional dan emosi untuk meyakinkan pengguna untuk membeli produk.
Menggambarkan Trend Kebudayaan
Iklan mencipta dan budaya cermin. Komersial menggunakan muzik dari lagu-lagu popular atau membuat jingles dengan rentak dan irama yang mencerminkan hits teratas. Iklan juga menggunakan unsur-unsur gaya filem blockbuster termasuk sudut kamera, pencahayaan dan jenaka satu talian atau slogan. Sikap dan kepercayaan masyarakat juga tercermin dalam iklan. Produk pembersihan rumah, contohnya, ditonjolkan terutamanya kepada wanita kulit putih pada tahun 1950-an, manakala kaum minoriti, lelaki dan kanak-kanak mengenakan produk pembersihan rumah hari ini.
Meningkatkan Pertumbuhan Ekonomi
Apabila ditanya apa yang boleh dilakukan oleh orang Amerika untuk membantu negara itu selepas serangan pengganas pada 9/11, bekas presiden George W. Bush meminta warga A.S. untuk mengekalkan keyakinan mereka dalam ekonomi yang tinggi dengan membeli-belah dan perjalanan. Pengiklanan menimbulkan keinginan untuk berbelanja dan, sebaliknya, belanja merangsang ekonomi. Dalam cara tidak langsung, pengiklan memainkan peranan langsung dalam kesihatan ekonomi. Setiap bulan atau suku, ahli ekonomi menjejaki perbelanjaan pengguna di kawasan pembelian rumah, barangan tahan lama dan jualan runcit. Tahap perbelanjaan yang tinggi menunjukkan ekonomi yang teguh.
Mata Pertahanan
Pengguna tidak selalu pasif dalam menerima mesej dan tujuan pengiklan. Dalam sesetengah kes, orang merangsang tindak balas terhadap matlamat pengiklan, khususnya apabila pemasaran ditujukan kepada kanak-kanak yang mudah terdedah. Penjual makanan yang tidak sihat terutamanya terdedah kepada bantahan masyarakat. Banyak syarikat negara yang prihatin yang menawarkan makanan tidak sihat harus dikawal selaras dengan taktik pengiklanan mereka. Frank Trentmann, pengarang buku, "Pembuatan Pengguna," menjelaskan bahawa Institut Keluarga dan Keibubapaan Negara adalah satu kumpulan yang menganjurkan melarang pengiklanan makanan segera kepada anak-anak. Mereka menerangkan sebabnya adalah disebabkan oleh kerentanan dan keluwesan minda kanak-kanak.
