Strategi harga merujuk kepada kaedah di mana perniagaan mengira berapa banyak ia akan mengenakan bayaran untuk produk atau perkhidmatan. Ia didasarkan bukan sahaja pada kos produk, tetapi juga pada margin keuntungan dan pandangan menyeluruh terhadap pasaran dan daya maju masa depan.
Harga Berkesan Bermula Awal
Strategi harga boleh bermula sebelum anda memulakan perniagaan atau memiliki produk siap. Pertimbangkan berapa kos item, berapa banyak keuntungan yang realistik dan pertumbuhan masa hadapan. Jika anda menjual telefon bimbit dan kos telefon tertentu anda $ X, pertimbangkan apa persaingan anda untuk mendapatkannya, lokasi anda, asas pelanggan dan berapa banyak yang anda harapkan untuk menjual. Penjual di tengah-tengah lalu lintas tinggi, persekitaran perniagaan berpendapatan tinggi seperti pusat bandar Manhattan, Chicago atau Los Angeles boleh mengambil produk yang lebih mahal dan menetapkan margin keuntungan yang lebih tinggi daripada lokasi di pinggir bandar yang tidak akan menarik banyak kaki lalu lintas, dan di mana orang tidak mempunyai keperluan atau tahap pendapatan untuk barangan mewah.
Kehilangan Lead
Banyak perniagaan mempunyai apa yang disebut "Lead Loss," yang bermaksud mereka membeli barang secara pukal atau mampu mengenakan biaya lebih rendah daripada biaya untuknya. Ini sebenarnya menyebabkan pemilik kehilangan wang pada item itu, tetapi strateginya adalah untuk membawa orang ke kedai, atau di laman web, dengan harapan mereka akan membeli lebih banyak.
Sumber Anda Melawan Pasaran
Strategi harga yang digunakan oleh banyak peruncit besar seperti Walmart, Ralph, CVS Pharmacy dan Video Hollywood adalah bergantung kepada simpanan besar dan sumber korporat untuk mengatasi persaingan. Mereka boleh menilai barangan yang sangat rendah, walaupun di bawah kos untuk masa tertentu, yang akan mengambil perniagaan jauh dari perniagaan yang lebih kecil, swasta. Akhirnya perniagaan yang lebih kecil akan ditutup, menghapuskan persaingan kedai yang lebih besar. Apabila mereka menjadi perniagaan tunggal, mereka boleh menaikkan harga untuk mengembalikan keuntungan. Mereka bahkan boleh mengenakan lebih banyak daripada apa yang dikenakan oleh perniagaan lain, kerana tidak ada orang lain yang menawarkan produk itu lagi. Jelas sekali seseorang perlu berhati-hati menganggar simpanan dan berapa lama mereka dapat mengekalkan kerugian.
Persaingan sebagai Panduan, bukan Pihak Berkuasa
Strategi harga pesaing anda tidak semestinya dilakukan oleh pakar. Adalah lebih baik untuk tidak menyalin persaingan dan bertindak balas kepada mereka. Anda masih perlu tahu apa nilai pasaran yang realistik untuk produk anda. Pertandingan hendaklah digunakan sebagai panduan kepada sempadan. Ramai pesaing telah terlibat dalam peperangan harga di mana mereka mengenakan kurang dan kurang untuk mencuba untuk mencuri pelanggan masing-masing dan apa yang berlaku angin adalah mereka menjalankan satu sama lain daripada perniagaan.
Perlindungan Kos Anda
Strategi harga bermaksud menganalisis pelbagai faktor dan menentukan harga yang akan meliputi kos barang, overhead dan margin kasar (harga tolak kos barang). Perniagaan mempunyai pelbagai kos seperti pelesenan, yuran harta, elektrik, kos pentadbiran, pos dan pengiklanan. Harga produk anda bukan sahaja perlu merayu kepada pengguna, tetapi memastikan daya maju anda.
