Dalam dunia yang semakin global, banyak perniagaan boleh mencari pengembangan antarabangsa untuk menjadi pilihan menarik untuk pengembangan pasaran. Memasuki pasaran asing tidak mudah bagaimanapun, dan terdapat pelbagai pilihan bagi mana-mana syarikat yang ingin memasuki pasaran asing. Syarikat boleh memasuki negara baru dengan beberapa cara: sebagai pengeksport; melalui perjanjian pelesenan; dalam usahasama; atau dengan anak syarikat milik penuh. Adalah penting bagi pengurus untuk memahami strategi kemasukan yang berbeza sebelum memasuki negara baru.
Mengeksport
Mengeksport adalah kaedah paling mudah memasuki pasaran asing. Dengan mengeksport ke negara asing, sebuah syarikat mampu memasuki negara ini tanpa benar-benar menubuhkan sendiri di negara ini. Syarikat itu hanya perlu mengeluarkan produk yang kemudiannya boleh dihantar ke negara asing. Pengeksport boleh mengambil dua bentuk, pengeksport langsung dan pengeksport tidak langsung. Pengeksport terus menjual langsung kepada pembeli asing dan mungkin mempunyai pasukan jualan di negara-negara tersebut. Pengeksport tidak langsung bergantung kepada pengantara domestik yang memelihara hubungan dengan pembeli asing.
Pelesenan
Pelesenan adalah strategi yang baik untuk sebuah syarikat yang mempunyai produk atau jenama permintaan, tetapi tidak mempunyai sumber untuk berkembang di peringkat antarabangsa. Apabila syarikat melesenkan produknya di negara asing, ia menjual hak untuk menghasilkan produk di negara asing kepada pengilang lain. Ini bermakna syarikat tidak perlu melabur dalam membangunkan pasaran tetapi hanya dapat mengutip pembayaran dari firma asing.
Usaha sama
Usaha usahasama melibatkan memasuki pasaran baru dengan rakan kongsi tempatan. Usaha sama mempunyai kelebihan menyediakan syarikat dengan rakan kongsi yang mengetahui alam sekitar setempat dengan baik. Ini bermakna bahawa terdapat kurang risiko kegagalan kerana ketidakupayaan memahami adat, undang-undang atau budaya tempatan. Kelemahan usahasama adalah bahawa ia tidak memberikan kawalan keseluruhan syarikat ke atas operasi; firma itu mesti dapat bekerja dengan baik dengan rakan kongsi asingnya untuk berjaya.
Subsidiari Penuh
Memasuki pasaran asing dengan anak syarikat milik penuh melibatkan mewujudkan syarikat tempatan tanpa bantuan rakan kongsi tempatan. Terdapat dua cara untuk melakukan ini. Yang pertama adalah melalui apa yang dipanggil pembangunan greenfield. Ini melibatkan mewujudkan sebuah organisasi baru di negara asing dari bawah. Kaedah kedua ialah apa yang disebut sebagai pembangunan brownfield. Ini melibatkan pembelian sebuah syarikat yang ada di negara asing. Perkembangan Brownfield boleh memberi manfaat kerana mereka menawarkan kepakaran tempatan, tetapi mereka mungkin sukar kerana mungkin terdapat rintangan dari mereka yang berada dalam syarikat itu ke pemilikan baru.
