Bekerja dalam jualan insurans memerlukan kesabaran dan ketekunan. Sebagai pemimpin pasukan insurans, kadang-kadang dipanggil pengurus jualan, pendapatan staf anda biasanya bergantung sepenuhnya kepada komisen, dan anda mungkin harus berurusan dengan lebih ramai orang meninggalkan daripada dalam pekerjaan pejabat biasa yang membayar gaji. Kakitangan anda akan memerlukan banyak perhatian, dari latihan untuk membantu pelanggan berpotensi, tetapi kebimbangan terbesar tunggal anda adalah untuk menjaga motivasi pasukan anda pada masa-masa apabila mereka kehilangan tumpuan mereka, yang boleh menyebabkan peluang jualan melewati mereka.
Merekrut
Salah satu fungsi penting pemimpin pasukan insurans ialah merekrut kakitangan jualan baru. Kerana sifat kerja melibatkan kerja komisen, tugas ini bukan untuk semua orang. Anda mesti sentiasa mencari bakat baru, yang melibatkan banyak orang yang mempunyai latar belakang yang berbeza dan menilai peluang mereka untuk berjaya.
Latihan
Orang yang anda sewa akan datang dari semua lapisan masyarakat. Satu-satunya perkara yang mereka mungkin mempunyai persamaan ialah hakikat bahawa mereka boleh bertemu dan bercakap dengan orang dengan mudah. Walau bagaimanapun, itu sahaja tidak mencukupi untuk membuat jurujual yang baik. Kakitangan jualan anda juga mesti mempunyai pengetahuan yang baik tentang produk yang mereka jual. Mereka mesti tahu teknik untuk mencari prospek baru dan meyakinkan pelanggan bahawa mereka mempunyai keperluan untuk keselamatan kewangan. Sebahagian daripada fungsi anda sebagai pemimpin pasukan insurans akan mengasah kemahiran ini di dalam kakitangan jualan anda.
Bantuan Kes
Ahli pasukan jualan anda pasti akan menghadapi situasi di mana mereka memerlukan bantuan. Anda perlu meluangkan masa untuk mengkaji semula fail jualan dengan setiap ahli pasukan, memberi panduan tentang bagaimana mengenal pasti peluang jualan yang diberikan maklumat kewangan dan peribadi prospek tertentu, dan pergi dengan panggilan jualan dengannya untuk mengkaji semula teknik jualannya. Ini akan membolehkan anda menawarkan bimbingan dan bimbingan kepada ahli pasukan jualan supaya akhirnya dia akan menjadi lebih produktif dengan sendiri.
Pantau Hasil Jualan
Kejayaan anda akan diukur dengan hasil jualan. Oleh itu, anda akan mendapati diri anda sentiasa mengawasi mereka untuk mengenal pasti trend positif atau negatif. Anda mesti menganalisis hasil jualan untuk petunjuk sama ada usaha merekrut dan latihan anda berkesan, atau sama ada ahli pasukan yang tidak memenuhi kuota memerlukan perhatian khusus atau mungkin untuk dipecat. Fungsi pemimpin pasukan insurans memerlukan banyak kebijaksanaan dan kesabaran, tetapi juga kejahatan tertentu atas nama garis bawah.
