Sebuah pasaran sasaran sekunder adalah bahagian dari pelanggan berpotensi jumlah pelanggan yang kedua kemungkinan besar akan membeli produknya. Mereka berbeza dari pasaran sasaran utama yang paling ramai dan menguntungkan dalam ciri, tingkah laku dan nombor. Walaupun ia tidak menjana hasil yang banyak, pasaran sasaran sekunder adalah usaha pemasaran yang bernilai kerana hubungannya dengan, dan pengaruh berpotensi, pasaran sasaran utama.
Segmentasi pasaran
Untuk meningkatkan keberkesanan strategi pemasaran, perniagaan membahagi jumlah populasi pelanggan yang berpotensi ke kategori yang berbeza yang dikenali sebagai segmen. Perniagaan kemudian menganalisis segmen ini dengan pelbagai kaedah, dibantu oleh penyelidikan pasaran sekunder dan primer. Analisis ini kemudiannya digunakan untuk menargetkan kumpulan pelanggan berpotensi untuk membeli produk mereka, dan usaha pemasaran khusus terhadap kumpulan itu. Sejauh mana perniagaan dapat menentukan atau membentuk keperluan pelanggannya menentukan potensi kejayaan perniagaan itu.
Pasaran sasaran
Sasaran pasaran adalah, menurut laman web Usahawan, "kumpulan pengguna tertentu di mana sebuah syarikat mensasarkan produk dan perkhidmatannya." Orang-orang perniagaan harus memikirkan pasaran sasaran sebagai kumpulan orang tertentu yang paling mungkin membeli dari mereka. Pasaran sasaran ini boleh dibahagikan lagi dalam beberapa cara, tetapi kebanyakan bahagian termasuk pasaran sasaran utama dan menengah.
Pasaran Sasaran Utama
Sasaran pasaran utama perniagaan adalah kumpulan orang yang paling mungkin membeli dari mereka. Seperti segmen pasaran, pengguna yang terdiri daripada ciri-ciri dan kelakuan pasaran ini biasa kepada pengguna lain dalam segmen pasaran yang sama; pasaran sasaran utama, bagaimanapun, dan lebih ramai penduduk daripada pasaran sasaran sekunder, dan akan menghasilkan kebanyakan jualan perniagaan.
Pasaran Sasaran Sekunder
Sebuah pasaran sasaran sekunder terdiri daripada pelanggan-pelanggan yang paling mungkin membeli produk atau perkhidmatan perniagaan. Ciri-ciri pasaran sasaran sekunder berbeza dari pasaran target utama, tetapi pasaran sekunder berkaitan dengan pasaran utama. Sebuah pasaran sasaran menengah lazimnya termasuk pembeli utama masa depan, yang membeli pada kadar yang lebih tinggi dalam segmen pasaran kecil dan mereka yang mempengaruhi pembeli utama.
Nilai Potensi
Walaupun jumlahnya kurang dan menjana jumlah jualan yang kurang daripada pasaran sasaran utama, pasaran sekunder tetap menjadi tumpuan sebahagian besar usaha pemasaran perniagaan anda. Oleh kerana pasaran sasaran sekunder termasuk pembeli utama masa depan, usaha yang bertujuan untuk menarik pembeli sekunder adalah pelaburan dalam penjualan produk dan perkhidmatan masa depan.
