Pelan pemasaran meningkatkan kesedaran jenama dengan memberitahu pasaran sasaran yang syarikat anda, apa yang dilakukannya dan mengapa ia memenuhi syarat untuk melakukan apa yang dilakukannya. Dengan menyampaikan maklumat ini kepada pelanggan yang berpotensi, satu jenama menjana jualan yang bergerak melalui kitaran jualan sehingga mereka menjadi "jualan siap." Apabila petunjuk menjadi bersedia untuk membeli produk atau perkhidmatan, perniagaan menutup penjualan. Keberkesanan kitaran jualan dalam menghasilkan pendapatan dan pertumbuhan perniagaan bergantung kepada campuran pemasaran yang sesuai - empat P's - yang membentuk pelan pemasaran.
The Four P's
Campuran pemasaran terdiri daripada harga, produk, promosi dan penempatan - empat P - yang merupakan elemen penting dalam pelan pemasaran. Campuran pemasaran adalah sasaran pasaran dan khusus runcit. Ini bermakna ia menyumbang kepada penukaran prospek jualan kepada pelanggan yang bersedia membeli produk tertentu, yang pada gilirannya, menyokong matlamat pendapatan dan pertumbuhan syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan melalui saluran keluar tertentu.
Tetapkan Harga
Yang pertama dari cabaran pemasar adalah penetapan harga yang meliputi kos, mencerminkan populariti jenama yang relatif terhadap pesaingnya dan yang munasabah, mengingat kewangan yang mana antara pelanggan. Untuk menetapkan harga pelan pemasaran dengan menggunakan kaedah harga markup, syarikat merangkumi kos harta dan peralatannya, pinjaman, inventori, utiliti dan gaji, serta kos kekurangan produk, produk yang rosak, diskaun pekerja, kos barang jualan dan keuntungan yang dikehendaki. Setelah anda merangkumi semua kos, anda mengira harga jualan unit dengan membahagikan jumlah kos dengan jumlah produk yang akan dijual untuk mendapatkan kos unit dan menambah keuntungan per unit yang diingini untuk kos unit. Contohnya, jika kos unit ialah $ 50 dan keuntungan yang diingini ialah $ 10 seunit, harga produk adalah $ 60.
Tentukan Produk
Untuk mengenal pasti produk syarikat anda akan menjual di pasaran tertentu, bertanya, "Apakah masalah pengguna yang saya mahu produk diselesaikan?" Dan "Bagaimanakah saya mahu pengguna mendapat manfaat daripada produk syarikat kami?" Seterusnya, tanyakan, "Untuk apa demografik pelanggan apa produk rayuan? "Sebaik sahaja anda telah menyempitkan pelbagai produk yang mungkin dijual oleh syarikat, bertanya," Apakah ciri-ciri yang mungkin pelanggan mencari produk ini tidak? "Melakukannya akan membantu anda membuat keputusan jika anda mahu menawarkan satu produk atau banyak.Meluaskan pemilihan produk syarikat adalah cara untuk meningkatkan jualan kepada pelanggan sedia ada.Ia juga boleh meningkatkan kekerapan pembelian kerana beberapa produk boleh digunakan untuk pelbagai tujuan.Selain itu, lebih besar rangkaian produk, semakin besar kedai akan menarik pelanggan baru.
Pilih Promosi Produk
Elemen ketiga campuran pemasaran adalah promosi produk. Memandangkan produk itu akan dijual oleh syarikat, rayuan kemungkinannya kepada pelanggan sasaran dan harganya, syarikat itu menentukan bagaimana untuk mempromosikan produk tersebut. Sebagai contoh, perniagaan mungkin melancarkan kempen pemasaran dalam talian menggunakan laman web, saluran e-mel dan mudah alih atau memilih pengiklanan tradisional menggunakan siaran cetak atau televisyen dan radio. Memilih promosi produk yang betul memastikan syarikat membuat penggunaan terbaik masa dan wangnya.
Tentukan Peletakan Produk
P terakhir dalam campuran pemasaran adalah penempatan produk, yang merujuk kepada mana produk akan tersedia untuk dijual. Sebagai contoh, sebagai sebuah syarikat membuat pelan pemasaran, ia mungkin memutuskan untuk menjual produk secara online melalui laman webnya atau melalui peniaga-peniaga dalam talian. Sebagai alternatif, perniagaan mungkin menjual produk dalam talian dan kepada peruncit dengan muka depan. Sasaran pasaran, harga dan promosi akan mempengaruhi penempatannya. Sebagai contoh, produk yang didiskaunkan banyak kemungkinan akan merayu kepada pelanggan simpan kedai daripada pelanggan peruncit mewah.
